女神节快乐 | 分享几个围绕女性的体育营销案例
类型 综合 领域 体育

简介:女人,是用来讨好的!

今天是三八妇女节,按照现在流行的说法,“妇女”二字已经被逐渐隐去了,取而代之的是“女神”。首先,我们要祝愿广大女性同胞们节日快乐,健康美丽。

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当前,越来越多的女性在消费上不仅仅满足于时尚、化妆品、母婴和美食等领域,运动健康已经成为都市女性人群的重要消费选择。近年来,女性消费市场也被看作是运动市场的新增长驱动。德意志银行综合研究报告就显示,瑜伽裤、速干服以及其他运动服饰逐渐成为消费者新欢,特别是女性服装市场,销售量越来越大。就连Chanel、H&M、ZARA等奢侈和时尚品牌,都推出了运动款产品。

同时,我们也可以看到,虽然女性的运动消费逐步增长,但是同男性的体育运动消费相比,仍然有很大的上涨空间。据京东大数据平台资料显示,男性体育用户占比与全站男性用户相比,高出18.29%,女性体育用户占比与全站女性用户相比,低30.01%。由此可见体育类消费,男性相对女性更有体育消费习惯。女性运动消费潜力未被释放,体育电商可以尝试从多方面满足女性购物需求。

很多公司也正式看到了这一天,近年来围绕女性人群所做的体育营销越来越多。国际运动用品巨头耐克更是把女性消费放在了战略的高度。

接下来,本文就跟大家分享三个女性体育营销案例。有的赢得赞美,有的饱受争议。

New Balance:Papi酱视频广告——致未来的自己

本月初,在微博上,一条“Papi酱跑了”的话题引得网络关注。正在大家猜测到底是什么事之时,一条由网红Papi酱给运动品牌New Balance的视频广告让答案揭晓。在这条自述式广告,Papi酱分享了这么多年在北京奋斗的经历,最终强化了“不用为了天亮去跑,跑下去,天自己会亮”的文案主题。

很明显,New Balance拍摄这条广告的目的,是想以此活跃年轻女性的市场,毕竟New Balance主打休闲运动市场,与papi酱本身的受众群体相对一致。

不过,该视频广告的文案却遭到了网友的吐槽,的确,跑下去天自然会亮,但是即使你一直睡着,天自己也会亮。在价值观灌输的方面,New Balance这碗精心熬制的鸡汤可能少放了一些调料。

P&G:伦敦奥运会广告《谢谢你,妈妈》

伦敦奥运会前夕,快消品牌巨头宝洁公司推出了围绕奥运会做的广告。广告的主角三个不同国家的母亲,分别为了培养孩子练体育所付出的辛苦。孩子从小到大,母亲们每天如一日地送他们学习、给他们做饭,洗衣服,看着他们一天天长大,进步。最终,母亲们目睹她们的孩子在奥运会舞台上夺得冠军,喜极而泣。

这样的一个情感营销很容易赢得母亲们的共鸣,这条广告也成为2012年最成功的体育营销案例之一,相信看过这个广告的妈妈们,对宝洁的好感度倍增。

Nike:女子马拉松的创意营销

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2017年3月,耐克发布了李娜系列,向“坚持自我、充满斗志、永不退怯”的李娜精神致敬。这也是耐克首次为中国女运动员发布专属服装系列。而这一次的发布也是Nike Women大战略下的重要方向。近些年,Nike在女性体育营销上下足了功夫。

在世界诸多女子马拉松赛事中, NWM(Nike Women's Marathon)系列赛事无疑是最耀眼的。从赛事的报名到完赛后的设计,NWM赛事设计了很多惊喜。比如蒂凡尼Tiffany专门为赛事量身打造的完赛项链,终点处安排燕尾服型男为完赛者献上项链,同时在关门时间上也更加宽松。这些对耐克的中高端女性受众群体充满诱惑。

名古屋女子马拉松每年3月8日妇女节前后在名古屋市爱知县举行。这是国际田联的金标赛事,只设全程项目,每年有1.5万人左右参赛,已被吉尼斯世界纪录认证为全球最大的女子马拉松。Nike是其主要赞助商之一,而围绕赞助所做的创新玩法,才是让Nike的赞助价值无限放大的根本原因。

或许是受到Nike启发,国产品牌李宁公司也开始切入专业舞蹈、瑜伽等时尚健身产品细分市场,争取女性用户群。

行为预测定位服务公司QInteractive的一项研究表明,女性更希望看到有针对性的广告。在被调查的女性中,88%的受访女性希望从值得信赖的品牌中获得更多的针对性广告信息。近2/3的受访者表示,当他们看到契合自己兴趣的网络广告,会认为很酷。

因此,在体育领域,要想争取更多的女性消费者,多揣摩她们的心思,才会赢得更大的市场,而这,恰恰是以男性为绝对主导的中国体育行业最为欠缺的。


本文来源:体育营销洞察

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  • 话唠和珅 2017-03-08

    女人是用来宠的!