汽车跨界电竞成新潮,上汽MG名爵携手BLG打造Z世代年轻主场

文 / 马莲红 来源于 体育大生意 2021-02-22 22:51:33
2月22日,BLG正式官宣上汽MG名爵(简称“MG”)成为独家汽车合作伙伴,这是继获得平安银行冠名后,BLG迎来的第六位合作伙伴,自此,BLG也成功跻身商业价值头部电竞俱乐部行列。
汽车跨界电竞成新潮,上汽MG名爵携手BLG打造Z世代年轻主场

伴随着Z世代成为消费主力,近年来各大汽车品牌纷纷提出“年轻化”战略。而电竞作为年轻人主流的文化生活方式之一,正逐渐成为汽车品牌新的营销阵地。

经常观看LPL赛事的朋友不难发现,近期BLG平安银行俱乐部(简称“BLG”)队服右肩处多了一个logo——上汽名爵。2月22日,BLG正式官宣上汽MG名爵(简称“MG”)成为独家汽车合作伙伴,这是继获得平安银行冠名后,BLG迎来的第六位合作伙伴,自此,BLG也成功跻身商业价值头部电竞俱乐部行列。3月21日,哔哩哔哩电竞将与MG宣布更多深度合作内容。

BLG跻身商业价值头部电竞俱乐部

电竞在Z世代年轻人中具有广泛的影响力,而LPL是目前世界上最具影响力的电竞联赛之一。联盟中的17支战队商业化进程同样遥遥领先,超过50%的俱乐部拥有大企业背景,获得近70家赞助商青睐。

其中,成立刚两年有余、拥有B站基因的BLG已经拥有6家赞助商,是LPL电竞俱乐部中首家获得冠名赞助的电竞俱乐部,已然跻身商业化头部电竞俱乐部之列。

为信念出手,不论输赢都敢于拼搏,尽情挥洒自我的态度,是BLG的标志性主张,而MG携手BLG,火力全开的全方位投入,也是对BLG“为信念出手”的完美映射。

BLG所属的哔哩哔哩电竞公司已构建以俱乐部、赛事运营及制播、艺人经纪和赛事主场为核心的业务闭环生态。近年来电竞行业利好消息不断,先是被承认是一项体育运动,如今又被纳入杭州亚运会大家庭,同时各地政府先后出台了电竞专项扶持政策,这些外部环境的变化使得电竞公司发展前景值得期待。哔哩哔哩电竞公司同样也获得了上海、杭州、成都等地方政府的大力扶持,去年还获得1.8亿元公开融资,估值超8亿元。

目前BLG拥有平安银行、上汽MG名爵、bilibili直播、GENTLE MONSTER、七彩虹、罗技6家赞助商,覆盖金融、汽车、互联网、时尚潮流、3C多个领域。相比于其他电竞俱乐部,BLG拥有特色的内容运营团队,持续输出独具特色的海报文化、系列原创视频节目等,在年轻用户中产生一定的影响力和号召力,是名副其实的Z世代年轻人集聚地。

BLG独特海报文化

这也正是品牌青睐BLG的主要原因。以BLG与平安银行的合作为例,自2020年8月份哔哩哔哩电竞与平安银行达成战略合作以来,双方通过品牌层面联合、配套产品服务、推出B站联名卡、打造IP形象等形式,平安银行的二次元形象也多次出现在BLG海报中,在去年电竞粉丝狂欢节平安夜直播上,作为冠名商的平安银行也与年轻人实现“面对面”沟通,实现真正的品牌触达。

BLG获平安银行冠名赞助

上汽名爵跨界电竞圈粉Z世代

BLG此次的合作伙伴MG是上汽旗下品牌之一,近年来,在上汽集团的“新四化”战略指引及雄厚体系实力的支持下,MG不仅有互联网、新能源、赛车等新品喷涌而出,还率先通过了REACH、E-MARK、ECE R100等欧洲法规,以及UL2580、IP67等国际标准的认证。目前全球产品布局已超过 4大洲 60国家,2019年名爵品牌在全球销量为29.8万辆,其中海外市场销量为13.9万辆,位列中国海外销量榜第一。

早在名爵品牌成立之初,便一直强调年轻化,以第三代名爵6为例,在设计、性能和智能三个方面充分贴近年轻市场:推出“赛道绿”色车身颜色突破传统、终身原厂质保、2年7折回购等福利政策。据统计,当前名爵6的90后用户占比超过80%。

2020年MG品牌发布Mission 100全新战略,提出“不妥协、不盲从、不放弃”的品牌内涵,把“年轻化”提升至企业战略层面。同时设定了品牌100年庆之际的目标——到2023年,计划通过数字赋能新的零售体系,在全球范围内追求用户满意度百分之百,实现100个国家和地区年销100万的规模。

年轻化,第一步便是贴近年轻人。为了让年轻人更懂品牌,MG将品牌的营销和服务全盘年轻化,在年轻人关注的音乐、娱乐、综艺节目等各个领域跨圈营销,还签下了当红歌手杨超越,借全面玩转年轻化,打造更加年轻化的营销体系。

MG此次“破壁”成为BLG的合作伙伴,正是品牌聚焦年轻市场的举措之一。BLG作为世界上最具影响力联赛中的一线电竞俱乐部,一直是Z世代年轻人的集聚地。MG通过牵手BLG实现用电竞“语言”与年轻人同频共振,在触达年轻群体的同时让品牌理念深入人心。

电竞+汽车,打造Z世代年轻主场

近年来,随着Z世代成为消费主力,各大汽车品牌都在谋求拥抱这一消费群体。根据汽车之家和德勤咨询联合发布的报告《2020中国Z世代汽车消费洞察》,预计未来五年有约4000万的潜在Z世代车主迎来购车需求;在Z世代聚集的B站,汽车内容成为增长最快的垂直品类之一,2020年三季度播放量同比增长接近两倍。

未来五年有约4000万的潜在Z世代车主迎来购车需求

消费主体的变化,使得汽车品牌逐渐将年轻化营销视为品牌战略,通过研究Z世代的喜好和需求,通过运用一系列营销产品和工具,尝试踩中深耕年轻消费人群的汽车营销“风口”,这一点从越来越多汽车品牌主在B站开通了企业号便可见一斑。值得一提的是,这些企业号的运营也一改往常一本正经的设定,或俏皮,或神评,有时甚至“活跃得像个小号”。

在这样的情势下,电竞便自然而然地成为汽车品牌新的营销阵地。当下,电竞早已成为“Z世代”最具代表性的圈层文化之一。《2019全球电竞行业与用户发展报告》显示,2019年中国电竞用户达到3.5亿,35 岁以下用户占比为79%。以LPL联赛为例,观赛人次超过218亿,内容观看超过1000亿。这些年轻用户爱看电竞比赛,对每一位喜爱的电竞选手了如指掌,更重要的是,这部分人群具有一定购买力,并且对事物有着独立看法,更愿意为心头好买单。

因此,车企选择通过电竞触达年轻消费者。据统计,目前LPL联赛中共有五家车企品牌赞助了电竞俱乐部,一场看不见硝烟的营销之战早已悄然在电竞领域打响。可以预见到,未来随着电竞赛事的影响力提升,将会有更多车企加入这一营销战场。

后续MG和哔哩哔哩电竞将会公布更多深度合作的内容。对BLG来说,先是获得LPL首个冠名赞助,紧接着又牵手车企,俱乐部早已成为电竞商业化成功案例。同时,更多合作伙伴的加入也为俱乐部带来更元的元素,将使得俱乐部能够持续输出更多样化、更多受年轻人喜爱的电竞IP内容,加速推进电竞文化与新生活场景融合的进程。

注:本文所用图片来自网络

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