奥雪文化获2000万元融资,“就地过年”倡议下冰雪运动存巨大增量市场

文 / 林苑 来源于 体育大生意 2021-01-26 09:52:13
奥雪文化设计、研发了零夏(XSUMMER)和NOBADAY两大单板滑雪IP,涵盖滑雪初学者及专业发烧友两个主要群体。
奥雪文化获2000万元融资,“就地过年”倡议下冰雪运动存巨大增量市场

近日,单板滑雪品牌“奥雪文化”完成2000万元Pre-A轮融资。投资方为深创投,财务顾问为一苇资本。在本轮融资之前,公司曾于2016年7月获得泽厚资本1000万人民币注资。

奥雪文化设计、研发了零夏(XSUMMER)和NOBADAY两大单板滑雪IP,涵盖滑雪初学者及专业发烧友两个主要群体。2020年,公司销售额达到近5000万元。

截至目前,奥雪文化的产品已在官网、天猫、京东、Ebay、亚马逊、速卖通等线上渠道进行销售。公司去年在三个月内开设了20家实体店,并在美国、新西兰、俄罗斯拥有门店,2021年计划将门店总数增加至100家。

疫情下高端体育消费回流,

奥雪文化去年销售额达到近5000万元

 奥雪文化成立于2014年,总部位于中国北京,在美国西雅图、日本各有一家分公司。目前奥雪团队共有近70人,创始人兼CEO刘奉喜(Rickey)有十几年的板龄。成立之初,奥雪从运营滑雪自媒体入手,在全国逐渐吸引了超过300万滑雪爱好者的关注,为服饰装备产品沉淀了核心用户。

2015年,奥雪文化推出零夏(XSUMMER)和NOBADAY两大IP,涵盖单板滑雪初学者及专业发烧友两个主要群体。去年全年,公司销售额达到近5000万元,部分单板品类增幅达6-10倍,以国内买家为主。

零夏品牌产品包括单板、固定器、头盔等滑雪刚需装备,以及滑雪服、运动服饰配件等潮流周边产品,面向零基础的入门级消费者,平均客单价1600元,只在线上渠道发售。其中,零夏的王牌产品“小黑板”,是天猫滑雪板品类销量冠军。

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零夏”小黑板“是天猫滑雪板品类销量冠军

为进一步降低初学者门槛,零夏还推出了租赁、二手等模式,以培育单板滑雪市场。

奥雪文化的另一自主IP品牌NOBADAY面向资深滑雪玩家,平均客单价在5000元以上,针对雪友的实际需求在滑雪场周边开设门店,提供打蜡等配套服务。

几年前,NOBADAY的主要客群在国外。从2019年末开始,受新冠疫情影响,高端体育消费回流,冰雪运动消费升级明显。很多滑雪发烧友暂停了海淘,转而在线上选购国产品牌,此举加速了NOBADAY的业务增长。

除了零售价格优惠于国外品牌,NOBADAY在设计研发方面的优势也得到了专业雪友的热捧。

刘奉喜认为,在欧美、日本等滑雪大国,自由式滑雪,也就是玩公园,是未来的发展趋势。对此,奥雪文化在NOBADAY品牌创办之初就在滑雪产业发达的美国西雅图组建了研发工作室。2020年,奥雪文化还进驻了张家口冰雪产业园,在6000平米的研发工作室专注自由式单板的科技攻关。

为增加在专业雪板国际市场的竞争力,NOBADAY还赞助了冬奥单板银牌得主、加拿大滑雪世界冠军Max Parrot等8名职业滑手。

94年出生的Max Parrot已参加过三届冬奥会,曾在平昌冬奥会拿下单板滑雪坡面障碍银牌,有望出现在北京冬奥会赛场。在极限运动职业赛事方面,Max Parrot在历届冬季X-Games上共收获8金5银,创下多个高难度单板动作纪录。NOBADAY与Max Parrot签署了长期合作协议,通过深度合作,Max Parrot在专业滑雪器材研发、社交媒体推广、全球开店等多个方面均有所助力。

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单板滑雪世界冠军Max Parrot

截至目前,奥雪文化的产品已在官网、天猫、京东、Ebay、亚马逊、速卖通等线上渠道进行销售。刘奉喜表示,本轮融资的资金将用于产品研发、门店拓展以及团队建设。

2020-21雪季中国冰雪休闲旅游人次将达2.3亿 

《中国冰雪旅游发展报告(2021)》显示,在游客需求驱动和高品质冰雪旅游供给刺激下,预计2020-2021冰雪季我国冰雪休闲旅游人次将达到2.3亿人次。在疫情防控常态化下,冰雪旅游需求结构更倾向于周边游、家庭游、自驾游。从客源构成来看,本地区游客占到将近60%,冰雪旅游本地化特征显著。

国内女性滑雪爱好者增速尤为显著。仅在去年11月下旬的开板季,小红书上“滑雪”内容相关搜索量就同比增长150%,发布量达到去年同期的400%。

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滑雪等运动成为女性“新宠”

疫情防控常态化下,目前全国已有30个省份发出“就地过年”倡议,导致2021年春节各大城市周边滑雪地搜索热度高涨,携程平台上“就地过年”的搜索热度上涨了260%。CBNData联合天猫体育发布的《2020冬季新活力生活趋势报告》显示,在最近的一个月里,滑雪装备的销量同比上涨了13倍。

面对新的市场需求,冰雪产品供给需要进行配置升级。目前,众多文旅平台已按照本地过年来提供新的场景、新的产品,将酒店、景区门票与滑雪等户外运动体验组合在一起进行打包促销。然而,国内滑雪场数量和配套服务尚未能满足庞大的滑雪人群需求。

根据国家体育总局经济司公布的2019年全国体育场地统计调查数据,截至2019年年底,全国滑雪场地共有644个。

“2019年北京市体育场地主要指标数据公报”指出,北京地区的滑雪场地仅有28个。

针对这一情况,《北京市体育设施专项规划(2018年—2035年)》已提出,在符合土地政策条件下,对部分滑雪场进行扩建增容、升级改造,鼓励现有滑雪场完善场地配套服务设施,丰富冬季活动类型。

在政府关注到国内滑雪场在数量和场地配套上亟待升级的同时,滑雪品牌也看到了商机。

为满足高购买力人群的需求,奥雪文化已在张家口、长春、哈尔滨、北京、重庆、广州的热门滑雪场内开设门店,为雪友提供装备售卖、租赁、保养、寄存在内的全包服务。国内门店月销售额达到60-100万元。由于许多滑雪场远离市中心,店面租金低廉,开店成本大大降低。

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NOBADAY广州开店首月即盈利

上个雪季因新冠疫情中断,给雪友们留下不小的遗憾。随着春节的临近,各大户外滑雪场加大优惠力度,寒假叠加春节假期将进一步加速“报复性消费”的到来,国内冰雪运动存巨大增量市场。

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