乐奇足球: 让3000多万足球迷约球不再烦

文 / 庞倩影 来源于 新快报 2014-05-26 11:12:08
在北上广深这样的大城市,热门球场都要提前一周预定,而球队组织者与场地之间、球队之间的沟通都非常繁琐,乐奇足球要做的就是降低沟通成本,抓住用户的这个‘痛点’。
乐奇足球: 让3000多万足球迷约球不再烦

周末,你的娱乐活动是什么?吃饭、看电影、唱K还是宅在家里?

身体基本处于亚健康状态的你想踢球?想在广州找一块场地、约上足够的球友谈何容易?

“在北上广深这样的大城市,热门球场都要提前一周预定,而球队组织者与场地之间、球队之间的沟通都非常繁琐,乐奇足球要做的就是降低沟通成本,抓住用户的这个‘痛点’。”乐奇足球创始人、深圳市米诺奇科技有限公司CEO邱秋这样解释他的创业项目。

“乐奇足球”是90后创业者邱秋和他的团队成员开发的第三个创业项目。它是一款基于爱好者打造的足球社区App,用户可以通过这个平台获得足球相关资讯,进行线上报名、招募队友、预订场地、匹配对手、约找裁判和线下PK等。移动客户端上线后,迅速抓住了足球爱好者的心,一举签约了以广州、深圳为主的330个球场,达到同时在线60万人的不俗成绩。

三十多个合伙人只剩五个

“我们当时是在帮新加坡等东南亚国家、国内珠三角地区企业做App外包服务,做外包赚钱的同时,也在打造我们的团队,积累技术。”2011年,这位热爱编码、设计的“文科生”拉上了几位志同道合的同伴成立了深圳大学米诺奇工作室,开始了自己和伙伴们的三次创业。

“自己也没有想到做成今天这个样子。”邱秋对记者讲,其实他们在大二、大三期间就已经开始创业了,而创业仅仅是出于“赚外快改善生活”而已。

“与我们同期创业的也有很多人,但到今天为止,也就只有我们一个团队活了下来。”邱秋在谈到自己的创业团队时,依然感慨万千。

“我们创业过程中也经历过资金链断裂、毕业后团队分崩离析等各种各样的困难,当时与我一起创业的30多个人到最后只剩下了5个。”

而这5个人也成为了开发“乐奇足球”的核心成员,邱秋眼中的“合伙人”:乐奇足球CTO林祎澄,产品经理农千竹,安卓开发者李志锋,iOS前端开发工程师卢健,投资人罗东。

经历过磨难,一直坚持到今天成立自己的科技公司,邱秋认为,这并不是偶然。“我和我的合伙人在成立团队的初衷并非赚钱,我们只想去开创一个属于自己的时代和事业。”

不掺和充分竞争行业

谈及为何选择足球这一项目时,邱秋表示,“之所以决定做足球项目,也是出于机缘巧合。创业团队6个人当中有4个人爱踢足球,对于足球比赛的组织和运作十分熟悉。”

当然,邱秋并没有草率地决定,而是认真理性地分析了互联网市场格局。“在做WiFi和App项目时,我们已经十分关注互联网了。目前电商、即时通信、游戏、搜索等大类已经被互联网巨头瓜分,由于资源和资历的限制,其实小团队并没有进入的机会。”

“作为世界运动之王的足球,与其他运动最大的不同在于,足球是属于兴趣驱动。其他运动可能更多的是为了运动而运动,但球迷对于足球运动的热爱可以用“狂热”来形容,尤其是在恒大获得双料冠军之后,重燃了足球运动的热情。相比于其他的运动,足球的价值最大,其引发的关注度和话题性最强,另外还有3000多万踢足球的球迷做保障,足球项目存在巨大的市场空间。”在做过行业和市场分析之后,邱秋与小伙伴们决定瞄准体育这片蓝海市场。

已获得百万元天使投资

三次创业并非每一次都一帆风顺。“等我们的团队和技术积累到一定层面之后,我们规划了自己的第一个创业项目,开发智能路由器,我们当时把靠做外包赚来的第一桶金100多万元毫不犹豫地全部投进去,但后来并没有出效果。”

“尽管这样,我们并没有放弃一直以来的梦想,我们就是要做那些让投资人、互联网圈子认识我们的项目,能够在全世界‘粉墨登场’。”

就这样,这个年轻的创业企业凭借其第三次创业——乐奇足球项目,成为了创业投资者眼中潜力巨大的新星。“当时我们在开发智能路由器的过程中,团队借此接触到了为数众多的创投资本。在与深圳国富源投资管理有限责任公司接触后,对方认为‘项目有创意,团队又很靠谱’,很快就敲定了这笔百万元级别的天使投资。”

其实智能手机的流行,催生了大批的App开发者,有的人以此为契机走上创业之路,但并非所有的创业者都能盈利或者吸引到风险投资。而邱秋和团队一直坚信,“现在许多创业的人特别浮躁,投资人也非常急功近利。而真正想去做一件事情,你获得什么东西都是非常容易的,要相信天道酬勤。”

O2O模式帮球场建用户体系

邱秋坦言,刚开始他们只是想把它做成一个单纯的订场工具,2013年产品上线后销路一直不是太好,想尽各种办法也难以推广。原因在于用户体验不好。团队也进行过自我否定,在度过了煎熬、迷茫的三个月之后,他们最终决定改版、链接支付,转型做O2O模式。“其实预订并不是大家想要的服务,而需要我们来做组织服务工作。因为一支球队是无法完成预订场地踢球的,它需要合适的时间、场地与对手。乐奇足球就解决了踢球需要的一切问题,而且还帮他们做了运动数据的记录。”

而邱秋当下最关心的是如何提升用户量,赚钱是以后要考虑的问题。

“乐奇足球并没有一个清晰的盈利模式,目前我们正在做的主要是把全国大的球场资源和举行的赛事活动收录进乐奇足球这个平台,来方便我们的用户去踢球。我们不会去赚订场这个钱的,目前所有的佣金收入都被乐奇足球拿来作为用户的订场补贴,单场补贴20-50元,甚至100元。”他认为,所有成功的商业模式都基于为行业和用户创造价值。“相信在为体育产业、合作伙伴和用户创造价值的时候就是我们乐奇足球获得价值的时候。”

邱秋透露,“我们二季度结束的时候会完成北京的签约球场布局,今年还计划开拓西安、武汉、成都的球场资源。而下一步将会面向学生运动,促进校园足球的发展。”

公司发展大事记

●2012年11月 注册深圳市米诺奇科技有限公司

●2013年3月 乐奇足球App上线,专注线上模式

●2013年6月 乐奇足球转变模式,转型O2O模式

●2013年8月 获得百万级天使投资

●2014年至今 推进新一轮的天使投资

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