专访马特|疫情下招兵买马,东超联赛如何“寒冬取暖”

文 / 谭力文 来源于 体育大生意 2021-01-03 09:53:16
在2021年春节前,东亚超级联赛将有令人振奋的消息发布。
专访马特|疫情下招兵买马,东超联赛如何“寒冬取暖”

文|谭力文

体育大生意记者

自2017年夏天以来,中国、中国台北、日本、韩国、以及菲律宾等联赛的东亚篮球好手相约在澳门,上演一出属于东亚篮球的舞台好戏。

2017年9月,“超级8·澳门篮球邀请赛”让中国、中国台北、日本、韩国共八支篮坛劲旅齐聚澳门。首届“超级8”顺利在澳门落幕,也为往后“东亚超级联赛”的成长奠定了坚实的基础。

2018年7月及9月,“超级8夏季联赛”及“非凡12”先后在澳门举行。中国、中国台北、日本、韩国以及菲律宾等联赛的强队悉数在澳门亮相,为澳门乃至东亚地区的篮球迷带来了无数场精彩的东亚篮球对决。

2019年9月,“东亚超级联赛-非凡12”在澳门塔石体育馆上演巅峰对决,中国CBA、菲律宾PBA、韩国KBL和日本B联赛这四大亚洲顶级联赛的12支精英篮球俱乐部汇聚一堂,第四度为东亚篮球迷们带来每年一度的东亚篮球盛宴。(延伸阅读:“师弟”夺中国首冠,CBA第一外籍经纪人欲将东亚超级联赛做成赚钱买卖

遗憾的是,由于新冠肺炎疫情的影响,这出属于东亚篮球圈的好戏没能在2020年继续“上演”。

辽宁男篮夺得2019年非凡12冠军

相较于足球,亚洲篮球长期处于各国内部联赛缺乏交流的困境,不但限制了球员竞技水平的提升,各联赛在亚洲市场的推广工作也难以深入交流。对亚洲球迷而言,除了自身所处的职业联赛外,亦无太多观看自己所支持的俱乐部出赛的机会。而这些问题,都将在明年10月21日,东亚超级联赛第一个赛季落地后解决。

员工规模“不减反增”,东超紧锣密鼓筹备首个赛季

2020年,在新冠肺炎疫情全球大流行的影响下,许多体育公司都进行了不同程度的减员。特别是许多新公司,难以抵挡“寒冬期”,纷纷濒临破产。

与此相反,东超公司在疫情期间员工规模“不减反增”。为了2021-22首个赛季能够顺利启动,东超公司结合自身发展需求的情况下,均在商业及内容部门加入了“新鲜血液”。一方面为东超球迷带来更多独家精彩内容,另一方面也为潜在的商业合作增添良机。

在今年8月,国际篮联(FIBA)宣布了1项为期10年的协议,为东亚超级联赛提供全面独家认证及支持,以在东亚地区及菲律宾举办跨国顶级职业篮球冠军俱乐部的联赛。有了FIBA的背书后,能够帮助东亚超级联赛更快速地成长。

东亚超级联赛获FIBA认证

“虽然2020年的联赛因新冠肺炎疫情取消,距离东亚超级联赛第一个赛季开打还有10个月,东超团队早已开始为明年联赛紧锣密鼓地进行准备,从与国际篮联(FIBA)和各国联赛的沟通、自制节目的开发,到市场推广、联赛版权与商业合作等各层面,致力为全亚洲球迷打造最为精彩的篮球联赛。”

东亚超级联赛创始人兼CEO马特

东亚超级联赛创始人兼CEO马特在接受体育大生意专访时表示,为了应对疫情所带来的不确定性影响,东超公司在俱乐部、球员以及所有工作人员安全健康为首要指导原则的情况下,增加了应对疫情可能带来影响的备案,以确保东亚超级联赛第一个赛季能够顺利展开。马特表示目前东亚超级联赛第一个赛季依然在积极筹备当中,有信心呈现出一届精彩的东亚超级联赛。

在自制内容方面,东超公司今年也根据实际情况进行调整,形成了多个IP节目矩阵,其包括有《非凡篮事》、《“威”冕之路》以及《东超全瞻》。针对中、日、韩、菲四大主要市场,东超联赛还提供四种不同语言的订制化内容,以满足各地的差异化需求。

这些自主IP节目,帮助球迷更深入地了解东亚超级联赛以及日韩菲台等地区的职业联赛。自六月份东亚超级联赛自制节目上线以来,已自然新增将近二十万粉丝,亦创造近两亿的触及与近四千万的互动量。

东亚超级联赛自制节目《非凡篮事》

“以往在亚洲地区,并无太多区域性的篮球节目。一开始我们也是边做边摸索,根据市场反馈,持续地优化调整,按各市场球迷对内容的喜好,逐渐发展出多档满足不同需求的自制节目。”马特表示。

某种意义上,疫情成为了推动东亚超级联赛积极投入自制内容的“催化剂”。东亚超级联赛也是积极适应客观环境变化,最大限度减少联赛以及赞助商的损失。通过自制内容,东亚超级联赛持续输出优质内容,并且在联赛停摆的情况下依然占有一定的曝光率。从收视数据看来,东亚超级联赛“下了一步好棋”。

主客场制促进东亚篮球联系,积极协调CBA球队加入

据马特介绍,2021年的东亚超级联赛首个赛季将迎来全方位升级,其中最大的亮点莫过于酝酿已久的主客场制。

从2017年首届比赛开始,东亚超级联赛便一直实行赛会制的形式。在东亚超级联赛成立初期,出于赛程安排以及其他客观因素考量,采用赛会制也就成了当时的最优解。经过四年时间的发展,东亚超级联赛已经拥有举办主客场制的成熟条件。实行主客场制后的东亚超级联赛,也将迎来崭新的发展阶段。

一定程度而言,主客场制是体育竞技联赛发展的必然结果。从竞赛角度而言,在赛会制中,伴随参赛球队增加或者球队实力增强,在赛程十分密集的情况下高度集中的管理模式会让比赛的难度显著提升。

另一方面,主客场制也是为联赛以及赞助商提供营销活动机会的良好手段。能够吸引主队球迷,毫无疑问就是主客场制最显著的优势资源。在这基础上,联赛或者主队便可以在营销领域大展身手。同时,主客场制也能够给予参赛球队更多的商业权益,包括球场边的广告权益以及门票销售等商务资源。

因此,东亚超级联赛实行主客场制后的比赛质量无疑前几届赛会制的比赛更高,也有利于东亚球员们发挥出更理想的竞技水平。

“主客场制度除了能创造主场氛围,带动球迷与各城市民众的地域归属感,促进区域间篮球交流外。”马特说道,“更为合作伙伴打造了一站式区域化营销平台,带来更多曝光机会。在东亚各主要市场,将市场营销效果最大化。”

实行主客场制后,中国、中国台北、日本、韩国以及菲律宾的球队都能在数量庞大的东亚球迷面前亮相,也是提升球队在亚洲篮球圈知名度的优质途径。各支球队的合作伙伴或者潜在合作伙伴,可以通过东亚超级联赛这样的区域性篮球联赛打开人口众多的亚洲市场。根据维基百科数据显示,中国、中国台北、日本、韩国以及菲律宾加起来的人口接近17亿。17亿人口,是一个多么庞大的消费市场,对于球队的合作伙伴或者潜在合作伙伴十分具有吸引力。

希望通过东亚超级联赛建立东亚篮球间的地域联系,也是马特推动主客场制落地的重要考量。主客场制的实施,无疑能够增强东亚超级联赛参赛球队以及球迷的地域归属感。当东亚超级联赛开始推进地域化时,便能够与参赛球队的城市进行联系,促进城市文化的传播以及与参赛球队一起铸造当地的篮球文化。

地域联系促进了中国、中国台北、日本、韩国以及菲律宾等地之间的篮球联系。在东亚超级联赛举办之前,东亚篮球圈缺乏高质量的俱乐部区域性比赛。中国CBA、中国台北SBL、日本B.LEAGUE、韩国KBL、菲律宾PBA作为东亚地区间的职业篮球联赛,它们之间的交流几乎为零,这并不利于东亚篮球的整体发展。东亚超级联赛为各支参赛球队提供了竞技交流的舞台,而在实行主客场制后的东亚超级联赛,将推动东亚篮球圈往纵深发展,东亚篮球圈之间的联系将愈加紧密。

为确保比赛的质量符合东亚地区顶级联赛的要求,东亚超级联赛在选择参赛队伍上作出了一定的门槛限制。2021年10月到2022年1月为东亚超级联赛的首个赛季。按照目前的规划,共有8支区域冠亚军或顶尖俱乐部亮相首个赛季。其中8支球队将分成两个小组,每支参赛球队需参加6场主客场赛制的小组赛;2022年2月,将举办四强赛与冠军赛,每年的举办城市将进行轮替。从2023-2024赛季起,东亚超级联赛扩军至16支球队,比赛总场次增加到52场。

而对于国内球迷们关心的CBA球队是否会出现在第一个赛季的问题上,马特表示从2018年起,东亚超级联赛便积极地多次与CBA协商加入东超联联赛事宜,也理解赛程的规划是CBA最大的考量因素。

“东超仍希望未来能有CBA球队加入,如果稍晚也没关系,从赛程安排到主客场与俱乐部参赛的规划,尽最大程度努力,确保CBA与俱乐部的加入流程顺畅。”马特说道。

无论CBA联赛何时加入,东亚超级联赛都已经准备好向全世界的球迷展示他们的首个赛季。马特向体育大生意透露,在2021年春节前,东亚超级联赛也将有令人振奋的消息发布。

联赛商业化三步走,打造分区域的赞助体系

据马特介绍,已与区域内众多的品牌方和政府机构建立了良好的合作伙伴关系。对于联赛发展的规划,马特也给予了一个宏大的目标——东超联赛立志在五年内成为世界前三的篮球联赛,这就包括商业化程度的前三。

商务对于一个联赛意味等同“收入”。如何建立完善的商务体系并持续获得收入,是一个职业联赛赖以延续的重要因素。

为此,东亚超级联赛在积极推进联赛的商务工作。在保持创始核心团队不变的基础上,东超公司继续广纳贤才。在过去几个月,东超公司招募了包括商务、市场、媒体版权与内容制作在内等不同领域的行业专家加入。同时,东超公司还在上海成立办事处,不断完善联赛的运营模式与发展计划。截至目前,东超共有二十五位全职员工以及专业顾问,其业务范围遍布中、日、韩、菲四个国家及十座城市,针对不同地区市场进行商务拓展。

东亚超级联赛未来计划实现商业化的途径主要分三个部分,分别是联赛媒体版权,自媒体平台流量转化和联赛商业赞助和激活。东超为品牌提供了整个亚太地区品牌曝光和营销辐射的机会,并定制围绕东超、符合合作伙伴品牌调性的专属化一站式营销需求服务。为品牌方设计实施完整的,长期的,可持续的并且可量化的商业权益和营销激活方案。

马特告诉体育大生意,目前东亚超级联赛会在未来着力打造分区域的各级赞助商体系。“当然,这条路不是一蹴而就的,我们现在还处于一个相对成长的阶段,需要利用我们独特的定位和传播精度方面的优势,由小而大,由点及面的建立联赛品牌口碑,帮助品牌方开发区域内乃至全球上亿的篮球球迷群体市场。”

“一同非凡”,这是东亚超级联赛的标语,也是马特对东亚超级联赛过去几年发展的一句简单总结。

“我们从经验中学习,不断与时俱进,即使在全球大环境与整体市场受疫情影响的情况下,我们仍坚持和热爱篮球的球迷站在一起,结合东亚各职业联赛伙伴的支持,携手为所有篮球爱好者打造优秀的产品,提供符合需求的自制节目与数字内容,并在明年10月带来东亚地区最高水平的职业篮球联赛。”

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