17年铸就4冠背后,詹姆斯最重要的3个商业决断

文 / 林苑 来源于 体育大生意 2020-10-12 15:09:33
追随乔丹脚步,詹姆斯成为NBA史上最成功商界领袖之一。
17年铸就4冠背后,詹姆斯最重要的3个商业决断

文|林苑

体育大生意记者

北京时间10月12日,NBA总决赛G6,湖人以106-93战胜热火,总比分4-2取得年度总冠军。詹姆斯总决赛场均得到29.8分、11.8个篮板、8.5次助攻,收获职业生涯第四个FMVP,为他本已惊人的履历再添一笔荣誉。

sah-lebron-james-lewati-rekor-derek-fisher-isu-1.jpg

詹姆斯目前净资产4.8亿美元,每年收入约为1.53亿美元。据估计,假如詹姆斯在40岁左右退役,他届时的净资产将达到12.45亿美元。篮球场外,詹姆斯拥有多元化业务投资组合。像许多成功的企业家一样,詹姆斯从进入商界的第一天起便专注长期目标而非短期收益,缔造了涵盖体育、媒体、娱乐版图的庞大商业帝国。

18岁初露商业头角,放弃锐步选择耐克

2003年,詹姆斯高中毕业即获得NBA选秀状元,耐克、锐步和阿迪达斯同时向他递出橄榄枝。

彼时,锐步在这次交易中占据绝对优势。锐步CEO亲自送给詹姆斯一张1000万美元的现金支票,条件是让他不与耐克和阿迪达斯接触。那时艾弗森和奥尼尔都是锐步旗下签约球星,锐步向詹姆斯提供的10年1.15亿美元合同也更为优渥,还有私人飞机等诸多福利。

Nike球鞋设计师Tinker Hatfield

但当詹姆斯和经纪人、家人一道造访耐克总部,他见到了耐克为自己设计的一系列球鞋原型,其中9款由AJ传奇设计师Tinker Hatfield亲自打造。据知情人士透露,耐克为这次会面花费了上百万美元。

最终,18岁的詹姆斯选择与耐克达成7年9300万美元合作,其中有着追随乔丹脚步的诱惑,如果将来能够和耐克联手创立一个类似AJ的品牌,这是他无法拒绝的。

“我需要去达成终身协议,你不能只想着第一桶金,你要拿到整个金库。” 这是他商业雄心的最初体现,也成就了今天的詹姆斯。

与詹姆斯签约当天,耐克股价上涨超30美分,市场份额大增。

在2013-14赛季,尽管詹姆斯大部分时间未穿着Lebron 11打球,这双篮球鞋的零售表现依旧强劲。

2015年,耐克年销量中有4亿美元来自詹姆斯的贡献。同年,耐克与詹姆斯签订终身合同,价值超过10亿美元。这是耐克自1972年成立以来发出的第一份终身合同,也是跟单个球员所签的金额最高合同。

据福布斯报道,尽管耐克没有披露这份球员终身代言合同的具体条款,但其中可能涉及到詹姆斯被授予耐克股权,那将跟他的既定目标保持一致,即个人参股不断增长的代言品牌。

在进入NBA后,詹姆斯的市场运作实力持续提升。品牌公司意识到他具备广泛的大众影响力,能同时影响学校和街头的孩子,纷纷加入赞助行列。到了2003年末,他的代言收入已跃居全球体育界第四。

截止今年,通过代言耐克、可口可乐、沃尔玛、AT&T、Beats、GMC、起亚、日默瓦、NBA 2K、Calm App、General Mills等知名品牌,詹姆斯每年可获利至少6000万美元。

詹姆斯为GMC悍马拍摄广告

詹姆斯代言日默瓦Original旅行箱

20岁扩展赛道,从代言人变身商业合伙人

尽管有着持续的品牌赞助进账,坐着数钱并不是詹姆斯的风格。近几年,代言费在詹姆斯的业务组合和净资产所占比例持续下降。截止今年,詹姆斯个人收入中的品牌代言比重已降至65%。

早在职业生涯第二年,詹姆斯便跟自己的经纪人分道扬镳,转而与家乡伙伴里奇·保罗(Rich Paul)、兰迪·米姆斯(Randy Mims)、马弗里克·卡特(Maverick Carter)合作开设LRMR公司。通过这个方法,詹姆斯将可以把控自己的商业决定。

在传奇商人保罗沃科特的建议下,詹姆斯坚信,长期的合伙收益要比短暂的代言收入来的多,还能更深入的参与到整个价值链中,进而掌握品牌资产和发展决策。自此,詹姆斯便遵循这一原则与每一个找他合作的品牌进行洽谈。

詹姆斯与Dr.Dre

在与Beats的合作中,詹姆斯提供给了品牌发展阶段亟需的全球影响力,2008年更悄悄成为了公司股东。2014年苹果以30亿美元收购Beats,詹姆斯获利3000万美元。

深度参与价值链创建,再次应用于与芬威体育集团的置换交易中。2011年,芬威体育收购利物浦足球俱乐部,亟需拓展多元化业务。LRMR公司与芬威体育达成合作,双方将共同开发詹姆斯的个人市场权益,帮助詹姆斯成为“全球偶像”(global icon)。与之相应的,詹姆斯将收获利物浦2%的股份,价值650万美元。

利物浦与湖人赛季夺冠,詹姆斯双丰收

“这些人像我一样,对运动充满激情,你可以看到他们对球队的承诺,我会同这样的公司开展业务。”詹姆斯表示。

随着利物浦在赛场上的成功,2019年福布斯指出,现在这2%的股份,估值已经超过了4360万美元。

此外,詹姆斯和合伙人在芝加哥和南佛罗里达还拥有19家Blaze Pizza特许经营权,他是该公司的投资人兼代言人。

作为投资人的詹姆斯眼光独到、回报率出众,就连股神巴菲特都称赞他的投资策略。尽管如此,勒布朗并没有从零开始在新的利基市场上开展业务。他没有利用自己过亿的影响力来创业,实际上,詹姆斯通过入股发展中的公司来避免常见的创业陷阱。然后,利用资产、技能和影响力来重构公司,提升销量。

33岁加盟湖人进军好莱坞 

2018年夏天,詹姆斯选择加盟洛杉矶湖人队。显然,詹姆斯的这一决定是出于场外的商业因素。洛杉矶是世界娱乐之都,好莱坞电影梦工厂,詹姆斯不仅将从湖人队的四年合同中获得1.53亿美元的收入,还能对自己的业务组合进行整合升级。

2020年,詹姆斯募资1亿美元重组名下影视公司SpringHill,公司整合了市场营销机构Robot、原詹姆斯旗下娱乐公司SpringHill Entertainment和数字媒体平台Uninterrupted。詹姆斯从他过去与媒体打交道的经历总结出,拥有和控制发行内容的能力至关重要。作为公司联合创始人,詹姆斯能够去把控他想向公众所讲述的故事。

SpringHill公司奉行制作内容优于风格的畅销电影和原创剧集,并准备针对流媒体市场量身定制故事大纲。从商业角度来看,詹姆斯掌控着自己的知识产权,并通过自家公司实现变现,将垂直内容营销玩法付诸实践。他没有将自己的肖像权、声音、故事等权益卖给其他公司,而是为自己制作纪录片,再上架各大媒体平台,赚得数百万美元收入。

SpringHill公司官网显示,公司制作的内容已全面覆盖奈飞、HBO、Disney+、Apple+等流媒体订阅平台,以及CBS、NBC、ABC、ESPN等电视网络。

电影《空中大灌篮2》将于2021年7月上映

在2012年,《空中大灌篮2》选角詹姆斯作为男一号,但是,詹姆斯期待通过这部电影来跟发行商华纳兄弟合作。2015年,Uninterrupted收到来自华纳兄弟和特纳体育提供的1580美元融资,在2018年电影剧本定稿之前敲定了融资计划。

今年9月底,SpringHill和好莱坞巨头环球影业签订了为期4年的首映电影交易协议。SpringHill还和环球影视签订了很多其他备受瞩目的长期交易,为未来在娱乐业长足发展埋下伏笔。

由于下赛季NBA赛程或与东京奥运会撞车,目前尚不清楚明年詹姆斯是否会代表美国队出现在奥运赛场。可以明确的是,詹姆斯会继续活跃在体育及娱乐领域,或许在日后的某一天,詹姆斯还将收购篮球或电竞战队。

注:本文所用图片来自网络

登录后参与评论
全部评论(0)