付费健身用户109万、首次盈利8910万美金 被疫情带飞的Peloton未雨绸缪

文 / 郭福瑞 来源于 体育大生意 2020-09-16 08:35:54
正如伍德沃思所言,智能互联健身未来的发展道路非常漫长,而作为引领者的Peloton在后疫情时代的表现将尤为关键,这将为整个行业提供借鉴意义。
付费健身用户109万、首次盈利8910万美金 被疫情带飞的Peloton未雨绸缪

在疫情肆虐下,健身市场情况发生巨大变化,诸如24小时健身(24 hours fitness)在内的传统健身巨头公司都没能抵挡住疫情冲击,早早就裁员、甚至寻求破产保护。而与之相反的是,像Peloton等健身公司则借助疫情迅速攀升,一跃成为美股市场的明星公司。近日,Peloton发布了2020财年第四季度财报,这也让外界感受了与其“健身界苹果”美誉匹配的强大实力。

Q4营收同比暴增172%,净利8910万美元首次实现盈利

Peloton成立于2012年,与传统健身公司不同的是,Peloton所提供的健身单车和跑步机更加智能化,并且还基于此为用户提供线上付费课程,Peloton因此一直被视为新式健身的先行者。在Peloton引领的风潮下,国内外的健身企业纷纷尝试着走上智能健身的发展道路上。

去年9月,Peloton上市时,包括不少投资人在内的相关人士对于这家公司还不甚看好,认为Peloton在健身行业还未真正展露出太大优势。仅仅一年之隔,各方对于Peloton的认知便迎来巨大反转,在极为艰难的新冠疫情期间,Peloton逆势保持强劲的增长势头,不仅没有遭遇危机,反而是享受了“疫情红利”。

Peloton近日公布的第四季度财报显示,该季度,Peloton营收6.071亿美元,同比增长了172%,营收较于公司IPO后的预期高出了24%。公司的毛利率增长至47.6%,净利润高达8910万美元,而去年同期则是亏损4740万美元。这是Peloton有史以来第一个实现盈利的季度。

与此同时,Peloton的用户数量也在迅速增长,截至本季度末,其健身订阅用户数量超过109万,较去年同期增长113%,会员总数略高于310万,其中包括仅为数字订阅付费的用户。Peloton给股东发送的一封信中写道:“受到新冠疫情的推动,会员参与度创下新高,在2020财年完成了1.64亿次相关健身订阅训练。”

Peloton首席财务官吉尔·伍德沃思在接受采访时表示,公司亮眼的业绩并不依赖于传统健身房的关门停业,但她也并未否认这为Peloton提供了机会。“很明显,人们现在意识到,在家里锻炼身体更方便,也更划算。我确实认为,这为我们提供了一种新的健身方式,这是很多人以前都没有考虑过的。”

不过她也表示,并不希望健身房没落,“我们绝对不希望看到健身房死掉,我们希望一切能够恢复正常。互联健身的发展道路非常漫长,在新冠疫情前,全球范围内有超过1.8亿人是属于健身房的。”

在伍德沃思看来,作为一个首席财务官,她最看重的数据指标是,Peloton本季度总训练纪录接近7700万次。“平均每个月每个在线健身订阅用户都要进行25次锻炼。这正是我们目前关注的重点所在,因为这意味着低流失率、良好的口碑,坦白地说,我相信正是这一点改变了这类健身方式,人们终于意识到一些东西的价值了。”

伍德沃思认为用户参与度的提升与疫情带来的居家办公和保持社交距离等客观情况不无关系,但同时她也提及了Peloton自身在健身内容和推广渠道方面做出的努力,例如,Peloton在非单车项目内容方面做出拓展,力量训练和瑜伽内容都得到了用户的认可,“尤其是力量训练,这推动了用户参与度的同比增长。我们一直在尝试不同的事情,努力来推动用户参与度的提高。”

在这份财报发布后,Peloton股价上周四盘后再涨9%;过去六个月该股累计上涨超过280%。得益于第四季度的卓越表现,市场也调高了对Peloton的预期。根据预测,Peloton在2021财年的营收将达到35亿美元。此前,市场普遍预期营收为27亿美元。

推出新品、降价、搞二手平台,Peloton为后疫情准备

疫情期间,Peloton的增长无疑相当抢眼,不过也有分析认为,Peloton目前的成功有其特殊性,某种意义上是因为占了健身房会员模式受到疫情冲击较为严重的“便宜”。

但健身房不可能一去不复返,目前,美国一些州已经陆续开放了健身房开业许可,不少健身房也已经在防疫得当的情况下恢复营业。就像《华尔街日报》报道所言,一旦疫情拐点到来,会有更多的健身设施重新开放,更多人会感觉可以安全出门健身,健身房将迎来回流期。与此同时,许多雇员将重返办公室,可用于健身的自由时间减少,而那些抽出时间去健身的人很可能再度投入户外活动。这些状况毫无疑问将冲击Peloton的业绩。

如何将疫情期间积攒的流量留存住?这也成为Peloton要思考的问题。而Peloton已经展开动作。上周,Peloton推出了单车和跑步机新产品,Bike+和Tread+,售价分别为2495美元和4295美元,这两款新产品根据用户的家庭健身需求做出了迭代升级。与此同时,老款产品则降价不少,例如单车降至1895美元。

有分析师认为:“随着消费者在疫情中越来越多地在户外锻炼,这些新产品能帮助Peloton扩大其市场基础,尤其是因为它们有助于降低消费者的拥有成本。”而在宣布新产品和价格点之后,Peloton的股价猛涨了9%。

此外,Peloton的CEO约翰·佛利在接受采访时表示,公司还计划销售二手的单车和跑步机,并在未来推出一个官方认证的二手交易程序。“如果你把它从你的房子里拿出来卖给别人,我们就会有一个新会员,所以我们当然喜闻乐见。”

佛利表示,公司还考虑向消费者出租单车和跑步机。“5年或10年后,如果不是租一辆单车或跑步机,我会感到惊讶。这可能不是明年会看到的事情,但我喜欢朝这个方向前进,因为这一切都是为了我们的会员。”

正如伍德沃思所言,智能互联健身未来的发展道路非常漫长,而作为引领者的Peloton在后疫情时代的表现将尤为关键,这将为整个行业提供借鉴意义。

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