三年走通小而美模式, PROJECT ONE要打造最专业团课健身品牌

文 / 陈曾义 来源于 体育大生意 2020-08-01 10:38:13
社群运营收货口碑,PROJECT ONE将开5-10家分店。
三年走通小而美模式, PROJECT ONE要打造最专业团课健身品牌

近年来,随着健身群体的快速壮大和健身需求的变化,国内健身市场迎来洗牌,个性化、潮流化、年轻化成为健身行业的显著特点,一批主打智能化健身房和精品健身课程的健身品牌受到消费者青睐,正在快速崛起,PROJECT ONE便是其中一员。

这家起步于上海、志在打造中国最专业团课的健身品牌以赛事切入健身行业,2017年全力体育创立之后便获得来自新加坡的投资机构数千万元人民币Pre-A轮融资。目前PROJECT ONE在上海拥有三家店,平均每月上课人次超过6000,店铺均实现盈利。在上线小程序之后,PROJECT ONE将继续保持小而美的的运营模式,与此同时其还将对外输出专业健身课程体系,志在打造中国最专业团课健身品牌。

以赛事切入健身行业,全力体育获数千万Pre-A轮融资

全力体育创始人马浩钦(Max)是一位健身爱好者,从小练习游泳的他曾获得江苏省游泳比赛冠军,后来为了继续学业放弃走上职业体育道路。在美国留学期间,Max曾代表学校出战NCAA比赛。回国后,Max决定创业,在经过一番尝试后,他把目光锁定在了健身行业。但传统健身模式太重,行业本身也问题重重,贸然进入风险太大。

CrossFit是一种新的健身模式

随后Max很快发现了CrossFit,这项起源于美国的健身训练体系与传统健身完全不同,它复刻运动员、特警或海军陆战队的训练方式,让参与者交叉完成举重、体操(单杠、吊环、弹跳)和有氧的功能性运动,可以发展参与者有氧/心肺功能、耐力、力量、灵活性、爆发力、速度、协调性、敏捷性、平衡性和准确性10个身体要素,强调提高个人在面临体能任务时的表现能力,以此达到训练的目的。因此自2000年创立以来,便受到全球健身爱好者的疯狂追捧。

“它很多变,能提升人们的运动表现,有各种新技巧,又有一定的竞技性。“在接触到这一模式之后,Max很快感受到它的魅力并对发展前景充满期待,他考取了CrossFit一级证书,并将他的妈妈和妻子发展成为首批学员。

全力游戏比赛现场

在成立全力体育后,Max决定以赛事作为进入这一行业的切入点。2017年全力体育举办了第一届全力游戏体能挑战赛,尽管当时参赛规模仅有百余人,但由于赛制新颖,挑战难度大,并且邀请了众多行业顶尖的选手参赛,赛事观赏性很强,一届赛事办下来便产生了不俗的影响力。全力体育也因此获得一家来自新加坡的投资机构数千万元人民币Pre-A轮融资。

社群运营收货口碑,PROJECT ONE将开5-10家分店

在获得这笔投资之后,全力体育一方面继续加强赛事升级,不断提升品牌影响力,接下来两届赛事参赛规模超600人,包括来自世界各地的顶尖选手。全力游戏也因此获得CrossFit世界赛分站赛的授权资格,男、女子冠军选手可以直接输送CrossFit Games 参赛,赛事含金量进一步提升。

CrossFit赛事观赏性十足

另一方面,全力体育也开启了线下场馆落地计划。2018年6月,全力体育旗下健身品牌PROJECT ONE 上海淮海路旗舰店正式开业,全力体育进入健身赛事+场馆运营的多元化业务模式。PROJECT ONE淮海路旗舰店联手Reebok推出了亚太旗舰店Fit Hub 3.0的概念,这家超过600平的健身房位于Reebok淮海路店地下一层,健身房+运动新零售的全新合作模式一经推出便引发业内关注。一年之后,为了进一步探索面向高密度高素质人群的小型高效健身房的可行性及商业发展模式,PROJECT ONE世纪大都会店也宣布开业。另外,PROJECT ONE还提供企业健身房解决方案,目前运营Adidas企业健身房。

目前全力体育收入来源主要包括健身课程收入、赛事赞助以及健身服装等周边产品,其中的大头健身课程分为月卡1800元、季卡4580元、年卡16800元等不同类型。尽管价格不菲,但PROJECT ONE 的课程还是颇受欢迎,据介绍,PROJECT ONE平均每月上课人次达到6000,这样的运营状况可以保证实现盈利。

全力游戏期间王德顺坐客PROJECT ONE

在Max看来,PROJECT ONE与传统健身房最大的区别在于社群的凝聚力,“我们给会员带来的不仅是最专业的课程,还有一种全新的生活方式。”他表示,PROJECT ONE力图让人们在家庭、办公之外找到新的流动性空间在,在这里年龄、职业都不是问题,人们能感受到一种阳光、热情充满正能量的氛围,这是最重要的。因此,尽管PROJECT ONE一直没有进行大规模宣传,凭借口碑传播仍收获一众拥趸,办卡率和留存率也非常不错。

Max表示,接下来将在上海开5-10家分店,发展到1000人的社群规模,目前第四家分店已经在积极筹备中。

PROJECT ONE课程小程序上线,打造最专业团课健身品牌

在保持现有业务稳步推进的同时,PROJECT ONE也在尝试新的业务模式。近期,PROJECT ONE小程序正式上线,承载其自主研发的健身计划课程。据了解,这些课程不仅服务PROJECT ONE的用户,也将开放给更多健身场馆。

PROJECT ONE教练

据悉,健身课程体系由5名PROJECT ONE资深教员共同打造,计划不仅充分考虑及体现国人的健身训练特点和习惯,也迎合了大部分场馆的需求。每日的训练计划针对不同人群及各个群体的特点设置了三个不同的级别(LIVE, TRAIN,COMPETE)充分考虑到了所有人的健身需求。

具体而言,其课程体系主要有三大特点:一、分钟制标准化备课,即每节课的准备要求细到每分钟。完全流程化,标准化备课过程。让不同教练的每节课如出一人;

二、每日训练由主教练规定教学大纲。降阶选项,伤病处理,技术要点,热身建议,放松拉伸建议等等均于前一日统一发送至每一位教练手中;

三、团课量身定做,降阶。PROJECT ONE不仅在热身中评估每一位学员的身体状况和训练能力,也根据经验和测试结果当场给出会员最合适的训练降阶选项。让每一节团课让客户都觉得是为自己量身定做。

PROJECT ONE教练教学

在未来的计划中,PROJECT ONE将自建一套完整的教练培训体系,一方面集中培训实习教练和持续提高现有教练的教学水准,解决开店速度快,好教练好课程跟不上的致命问题,另一方面PROJECT ONE将向合作场馆输出专业健身课程体系。

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