丁水波:新格局中拥抱国际化,特步2019年做好了这三件事

文 / 张佳曦 来源于 体育大生意 2020-01-14 09:34:01
特步集团董事局主席丁水波在2019体育大生意年度峰会发表主旨演讲《在新格局中拥抱全球化》
丁水波:新格局中拥抱国际化,特步2019年做好了这三件事

与美国Wolvrine成立投资公司,合资拥有索康尼和迈乐,形成专业体育和运动体育、时尚运动三大市场细分;签约林书豪作为代言人,正式发布篮球战略;与中国田协发布“国人竞速,全民畅跑”战略。

以上是特步集团董事局主席丁水波在2019体育大生意年度峰会主旨演讲《在新格局中拥抱全球化》中所介绍的2019年特步所做的重要的三件事。

国潮崛起的现在,包括特步在内的国产品牌正在越来越多的受到消费者的关注。在特步2019年发布的中期业绩报告中,集团营收33.57亿元,同比增长23%,净利润达到4.63亿元,增速同为23%。

开启多品牌,特步从本土扩张到布局全球

从1987年的“福建三兴体育用品公司”到2001年的“特步”品牌,再到2019年开启多品牌发展,特步跨越三个年代的发展之路是中国体育品牌的一个缩影。三十多年来,包括特步等一批体育用品制造公司开在了开在了泉州晋江,而晋江也是特步起步的地方。

“这几十年来,福建体育用品企业经过了从家庭式的作坊到规模化的生产,从贴牌加工到自主品牌,从本土扩张到布局国际化。八十年代初三闲起步,初步形成体育用品制造产业集群,90年代随着改革开放程度进一步扩大,中国制造业水平进一步提升,中国体育用品迎来了最繁荣的代工,把产品通过外贸卖到全世界,成为世界工厂。”丁水波在主旨演讲中说。

随着扩大内需政策的推行,自主品牌的创立成为国家战略,2000年一大批体育用品品牌涌现,而随着时间推进这些企业也逐渐走向差异化道路,这也推动了体育产业的发展。丁水波表示:“今年刚好是2020年,未来的十年,中国必将影响世界的格局,在新格局中拥抱全球化是中国企业的必由之路。”

基于新格局,丁水波认为要抓住四大重要趋势特点:全球化、年轻化、个性化、智能化。而其中,全球化既指“中国产品”向“中国品牌”的转变,也是让更多全球的产品满足中国消费者多样化的需求。

于此,2019年特步与Wolverine公司成立合资公司,共同在中国内地、香港及澳门开展Saucony(索康尼)及Merrell(迈乐)品牌旗下鞋履、服装及配饰的开发、营销及分销权。并于同年8月,完成对K-Swiss(盖世威)和Palladium(帕拉丁)两个品牌的收购。

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对于2019年的特步,丁水波说:“从运动细分的属性来看,索康尼作为四大跑鞋之一,在专业跑鞋当中处于金字塔顶端的位置,而迈乐是专业的户外品牌,盖世威和帕拉丁是高端时尚代表。这样形成了专业体育、大众体育和时尚体育三大市场细分,可以更好满足消费者个性化需求。”

而正是2019年,特步正式成为多品牌、国际化的中国体育用品企业。

签约林书豪发布篮球战略,特步秉持“体娱营销”

2019年,篮球世界在中国八座城市举行,而赛事进行之前,特步在8月9日正式宣布了与亚裔球星林书豪签约,这是特步签约的第一个国际级球星,也是林书豪在大陆市场签下的第一个球鞋品牌代言。之后,特步为林书豪打造了专属游云4,这款鞋也以林书豪的个人 logo 作为主打元素。

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“我们在跑步品类成熟的基础上,抓住机遇,签约林书豪以后正式发布篮球战略,以CBA爆发积极营销和传播产品,我们首款林书豪代言的篮球鞋在整个篮球界当中是非常独到的存在。”丁水波表示。

签约林书豪并进军篮球领域,是特步看到了中国篮球消费持续快速增长的大背景,抓住了粉丝的消费心理。同时,特步在发布的“篮球产品共创计划”表示,将以产品共创的形式,推出真正满足消费者需求的篮球产品。未来,特步篮球将集合专业、校园、慈善、时尚等维度来开展,塑造篮球品类形象。

而作为运动品牌,秉承“体娱营销”的特步,曾先后签约谢霆锋、TWINS、潘玮柏、蔡依林、桂纶镁、韩庚、天天兄弟、李易峰、林珍娜、UNIQ、杜天皓、汪东城、赵丽颖、林更新、乐华七子NEXT、景甜等。

与田协发布国人竞速、全民畅跑战略

和中国田协发布了“国人竞速,全民畅跑”战略,是丁水波口中特步2019年做的第三件事。12月15日,中国田径协会和特步共同发起了“国人竞速 全民畅跑”战略,其中包含“国人竞速”战略包含“国人竞速”运动员激励计划、“国人竞速”赛事激励计划、“国人竞速”青少年激励计划、“国人竞速”俱乐部。

丁水波表示:“从回归体育升级到回归体育精神,从生意升级到使命,从企业视角上升到国家梦想,2019年是我们赞助赛事第12个年头。我们希望通过国人竞速运动员激励计划,激励中国越跑越快。”

跑步业务对于特步来说本就不陌生,早在2007年特步就已经布局跑步领域,成为国内最早试水马拉松赛事的运动品牌。在去年特步发布的2018年全年业绩显示,在专业体育运动领域,特步连续第五年蝉联中国内地赞助最多马拉松赛事的体育用品品牌。

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“未来我们将沿着多品牌战略,全球化的途径,深化多引擎推动模式,坚持消费者导向,进一步细分市场,在新格局中拥抱全球化。”这是丁水波在演讲的最后阐述的特步未来的发展规划。

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