专访徐灿:361°助我卫冕“动真格”

文 / 付政浩 来源于 体育大生意 2019-12-01 09:31:23
早在2019年1月徐灿尚未夺得世界拳王金腰带之前,361°就与徐灿达成了赞助合作,而这种独具慧眼也让361°成为了大赢家。
专访徐灿:361°助我卫冕“动真格”

坐在徐灿的对面,看着这位长着一张白白净净娃娃脸的世界拳王犹如温婉书生般彬彬有礼、款款而谈,在谈到自己赛场上的某些高光时刻还会流露出一丝羞涩微笑,你会瞬间产生一种错觉:眼前这个低调谦逊、阳光帅气的邻家男孩,和一周前在美国加州拳台上挥出密如弹雨的1562拳、揍得美国不败拳手罗伯斯根本抬不起头来的那个杀气必露的世界拳王,是截然不同的两个人。心有猛虎,细嗅蔷薇,场上咄咄逼人,场下谦恭有礼,这恰恰是现代拳击百余年前在英国诞生时被称为“真正的绅士运动”的真谛,也是徐灿迅速崛起成为优质体育偶像的原因。

北京长富宫饭店,是徐灿所属的拳威四海旗下的M23拳击健身俱乐部所在地,穿过都市白领们挥拳练习的健身区,体育大生意记者不仅见到了刚刚从美国载誉归来、第二次成功卫冕WBA羽量级世界拳王的徐灿和拳威四海CEO卢小龙,还遇到了徐灿的赞助商代表、361°品牌管理中心总经理郑业欣。原来,双方正在洽谈361°和徐灿进一步深度合作的事宜。体育大生意记者则趁机对这三位进行了专访。

众所周知,早在2019年1月徐灿尚未夺得世界拳王金腰带之前,361°就与徐灿达成了赞助合作,而这种独具慧眼也让361°成为了大赢家。在此后的这十个月中,徐灿连续三次赢得了世界拳王金腰带争夺战的胜利,尤其是一周前击败美国不败拳手罗伯斯的这场卫冕战,徐灿一举创造了三项中国职业拳击的新纪录,可谓是含金量十足:首先,徐灿是首位在世界拳王金腰带比赛中战胜美国人的中国拳手;其次,徐灿是首位在世界拳王头衔战中战胜不败拳手的中国拳手;第三,徐灿是首位在世界拳王头衔战中战胜东道主的中国拳手。

能够在职业拳击这一国际主流运动中连续击败欧美选手创造属于自己的传奇,这也是徐灿被看好未来有望成为姚明、李娜式旗帜性人物的原因。中国体育需要世界级的旗帜,徐灿的崛起恰逢其时。而全程助力徐灿创造辉煌的361°在这一过程中,不仅赢得了超高的曝光率和品牌美誉度,更具战略意义的是,361°迅速在综训健身领域占据先发优势并逐步成为了标杆。

当前,各大运动品牌在足、篮球领域早已杀成红海,消费潜力有待释放的综训品类则有望成为361°杀出重围的突破口。想要推广一个品牌,首先推广一项运动,让品牌和运动高度融合一起深入人心,这是体育营销大获成功的不二法则。阿迪达斯之于足球、耐克之于篮球莫不如此,而361°和中国拳击也正在书写这样的故事。在361°持续发力推广拳击运动的背后,则是一条消费群体规模正在以几何数量倍增、消费潜力逐步释放的综训产品赛道。

卫冕专属产品引爆网络,徐灿感恩361°团队全情投入

坐在记者面前的徐灿一边回忆自己在第二次卫冕战中的一些细节场景,手偶尔还会摩挲着身上那件印有“CAN”字样的夺冠纪念帽衫,看得出来,徐灿对这件帽衫情有独钟。CAN,这既是徐灿的名字,也是英文“能”的意思,徐灿团队选择把这个中西意思皆通且涵义深远的字母作为徐灿的个人专属logo从一开始就让人眼前一亮,而361°为徐灿打造的专属训练比赛装备和夺冠纪念产品同样也采用了这一标识创意,引起了广大拳击粉丝的追捧,在徐灿的微博上,很多留言都是在询问同一件事:徐灿的专属产品在哪里能买得到?

徐灿非常感谢361°对自己专属产品的精心打造,称签约一年来双方合作非常愉快。在一系列专属产品中,徐灿对361°为自己打造拳击鞋和拳击短裤等装备的用心程度印象深刻。“我的出场战袍、比赛战靴、夺冠纪念T恤等训练和比赛装备都是361°专门为我订制的,361°的产品设计团队会仔细询问我的装备需求,还会根据我的比赛习惯对产品进行反复改进。这次卫冕战的拳击短裤就给我专门设计了一个防滑垫,既让我的短裤不容易在比赛中下滑,还没有任何不适感,非常贴心的设计。而我比赛时穿的那款小白鞋更是成为了网友们关心的话题,很多粉丝都在问我怎么才能买到这双鞋。”

为了给徐灿打造防滑效果最好的拳击战靴,361°的产品团队专门从徐灿平日训练的拳台上截走了一块物料,以便精准分析其运动摩擦数据,据此来为徐灿打造防滑效果最好的拳击鞋。卢小龙透露,徐灿比赛所穿的那双小白鞋是361°的产品团队和拳威四海团队反复沟通的心血之作,徐灿反复测试后最满意这一款鞋。在美国训练和比赛时就有不少同行给徐灿点赞,觉得非常惊艳,而回到国内后,不少亲朋好友也都明确提出想要一双作纪念。

尽管361°最看重徐灿的是其带给361°品牌形象的提升,但必须指出的是,徐灿直观的带货能力也是非常惊人的。在361°此前举办的订货会上,徐灿相关的系列定制产品受到热切关注,徐灿相关鞋服产品较于其他鞋服产品平均订货量多一倍,同时还带动了整个综训相关产品的订货量明显提升。此前在6月15日徐灿现身甘肃兰州的361°专卖店变身明星店长,这顿时让该店门前排起长龙,徐灿的相关纪念品迅速售罄,而该店的销售额同比也暴增了67.3%。

徐灿本人对这次明星店长之旅印象深刻,希望未来有更多类似的机会去深入接触拳击粉丝。但他感触更多的则是,相比于自己给361°的站台,361°投入大量资源对自己和拳击运动进行推广的力度和魄力让自己很感动,基于此,他非常乐于与361°进一步深化合作。

361°此前在徐灿第一次卫冕战时就为徐灿打造了“动真格”的拳击传播主题。“这个拳台,不信‘雷声大雨点小’,它信真能耐,不搁在脸上只摆在拳头上”。“动真格”这一传播主题非常契合拳击运动全情投入、不断突破、挑战自我生理和精神极限的精髓,自推出后就成功点燃了国人渴望用自己的双手扼住命运咽喉的精神诉求,所以传播效果极佳。此番在第二次卫冕战前后,361°再接再厉,采用赛前预热海报、态度视频与赛后快反海报等多种传播形式来强化“动真格”这一主题,从而为徐灿比赛持续造势,同时也全面提升了自身品牌的曝光率,实现营销价值最大化。

持续加码拳击,361°综训品类优势获巩固

年仅25岁却已经连续三次在世界拳王金腰大战中获胜,徐灿的前途不可限量。按照国内外职业拳击运动员的运动生理规律,徐灿还没真正进入其竞技状态的巅峰时期,他至少还有7年的运动黄金时间。与此同时,和他同级别的劲敌目前年龄均比徐灿要大,所以世界拳坛普遍认为,徐灿未来不仅会持续创造一系列属于个人的传奇,还有望填补姚明、李娜这些世界级的中国体坛旗帜退役后留下的真空。要知道,能够在欧美人占据绝对主导地位的职业拳击中赢得一席之地,更何况职业拳击还是职业化程度颇高的个人单项运动,其蕴含的意义之大不言而喻。在这种情况下,361°如今计划和徐灿团队达成进一步的深度合作自然也是顺理成章的事情了。

在徐灿尚未真正成名前的2019年1月,361°就凭借着独到的眼光和惊人的魄力与徐灿签约,这让拳威四海和徐灿本人很是感动,毕竟拳击运动在中国仍是小众运动,在徐灿之前,也只有邹市明一人曾获得过运动品牌的代言合同,361°签约徐灿既是对徐灿本人充满信心,也是对拳击为代表的综训行业的消费潜力格外看好。此后,361°对拳击运动的扶持力度持续加码,与徐灿所属的整个M23战队一举签约5年。

所谓M23,是“使命2023(MISSION 2023)”的缩写,是由拳威四海公司在2018年发起的一项针对职业拳击新星的训练营培养计划,希望到2023年培养出五位世界冠军。作为M23战队的官方赞助商,361°不仅为M23战队提供比赛及训练的专业运动装备之外,双方还联手共同开发更多相关综训产品,同时通过M23拳击健身俱乐部拓展销售渠道。

显然,361°无论是签约徐灿、赞助M23战队,还是如今将与徐灿进一步达成深度合作,都是361°持续推广拳击运动并借此撬动中国健身综训市场巨大潜力的举措。361°希望用徐灿及M23战队的专业形象塑造361度的专业形象,提升行业内影响力,并且带动大众消费者对综训产品关注和购买。

所谓综训,是综合训练的简称。综训品类不像跑步、篮球品类这样核心功能和目标人群都清晰,也不像运动生活、运动时尚这样在设计上与日常穿着更加靠近。相比其他品类,综训品类的综合性、大众性更加显著。庞大的健身人群、泛运动人群都是综训品类的受众,这是一个巨大的市场。而泛格斗运动正是综训领域最好的代表项目,签下徐灿可以为361°的综训品类加入更多品牌附加值。

纵观国际健身行业的细分领域发展趋势,包括拳击、自由搏击、综合格斗在内的泛格斗健身确实大有跃居为都市白领人群首选健身项目的趋势。相比于瑜珈、SPA这类轻柔的锻炼方式,综合格斗能够让平日处于亚健康状态、因为加班精神高度紧张的都市白领可以通过肌肉碰撞尽情释放自我。并且,泛格斗技术简单易学,实用性强,能够集减脂、瘦身、塑形、防身自卫等功能于一体,并且非常符合国际潮流,因而深受都市白领的追捧。

根据调研数据显示,目前我国有50%左右的健身房均已开设拳击课程。2015年,国家体育总局武管中心摸底调查数据,全国搏击馆(含拳击、搏击、散打、武术)总数超过2万家以上,具体而言,中国的拳击健身馆主要集中于北京、上海、深圳等相对比较发达的城市,以上海为最高,目前开设拳击课程的健身馆数量已经超过一万家。更难能可贵的是,相比一般的运动男女比例悬殊的现象,拳击健身的会员男女比例基本上为各50%,女性参与者的比例高则意味着消费潜力巨大。

拳威四海旗下的M23拳击健身馆的大量会员都是北京都市白领人士,卢小龙对于拳击健身的消费潜力同样格外看好。拳击健身除了上述提及的优点之外,还有其最特殊的优势,那就是拳击必须是两个人打。“拳击必须要两个人打,必须有朋友或教练来陪着你来练习,所以它深层次的是一种社交方式,这能够释放目前很多都市白领的孤独情绪。所以可以预见到的是,拳击健身在大都市中的前景会格外光明。”

鉴于拳击格斗领域正在成为当代都市白领群体日常健体塑形的重要生活方式,所以这一细分赛道绝对不容错过,需要提早进行卡位布局。而反观当前很多运动品牌仍一窝蜂扎在足、篮球等领域进行惨烈竞争,所以361°此番另辟蹊径、持续布局拳击领域则有望开辟一个崭新的消费者蓝海。“现在大家都在拼跑步和篮球市场,希望用篮球或跑步去代表品牌的形象,这些361°也在做,但并没有形成绝对的优势。但在拳击领域,我们希望借助徐灿这样的优质资源,能够让综训品类能成为361°形象的代表之一。”郑业欣说。

毫无疑问,通过过去这十个月徐灿的三次世界拳王金腰带争夺战的胜利以及361°对拳击运动的持续大手笔推广,361°已经和徐灿、M23战队乃至中国拳击形成了紧密捆绑、深入融合的关系,进而361°也在综训领域树立起了自己高端、专业的产品形象。提及拳击专业装备时已经有越来越多的拳迷首先就想到了361°,361°在这一细分赛道的品牌领跑优势已经初步显露。如今,随着361°和徐灿即将展开更加深度的合作,361°在综训品类这个细分赛道的领跑优势会获得全方位的巩固和提升。随着量变引发质变,优势终将转化为胜势,未来综训品类形成361°遥遥领先的格局已不会太遥远。

注:本文所用图片来自网络

 

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