CAA中国CEO顾抒航:全能型体育经纪公司如何迎接中国市场新机遇

文 / 郭福瑞 来源于 体育大生意 2019-10-14 09:16:56
CAA中国CEO顾抒航女士以《发挥资源整合优势,迎接中国市场新机遇 》为题进行主旨演讲,与与会嘉宾共同分享了CAA如何凭借专业化、精细化的服务从而在各个领域做到领头羊位置,同时她也表达了对于体育产业的深刻见地。
CAA中国CEO顾抒航:全能型体育经纪公司如何迎接中国市场新机遇

在经纪服务领域,有这样一个巨擘般的存在,它在全球范围内代理了众多精英客户,覆盖电影、电视、音乐、戏剧、体育、出版、游戏、演说等诸多领域,同时也为众多品牌客户提供品牌咨询及营销服务,堪称全能。而在每个细分领域,它也几乎做到了首屈一指。比如,2019年奥斯卡奖,CAA有24位客户入围,获得11项提名;2019年格莱美奖,CAA有23位客户获得24项大奖;再比如,它在体育领域代理了数千位世界级的运动明星、教练和媒体人等等。这家公司就是我们熟知的CAA(Creative Artists Agency)。

10月9日,“洞察体育力量·2019第四届体育营销峰会”在上海虹桥绿地铂瑞酒店圆满落幕。世界级全能型娱乐与体育经纪公司CAA也参与其中,CAA中国CEO顾抒航女士以《发挥资源整合优势,迎接中国市场新机遇 》为题进行主旨演讲,与与会嘉宾共同分享了CAA如何凭借专业化、精细化的服务从而在各个领域做到领头羊位置,同时她也表达了对于体育产业的深刻见地。

CAA是全能型经纪巨头

众所周知,CAA于1975年成立于洛杉矶,过去四十余年迅速且稳健的发展让其成为享誉全球的经纪公司。CAA代理着庞大的精英客户群体,尤其是最被业界熟知的影视领域。全球诸多著名的电影演员、电视演员以及音乐人等都由CAA代理,比如小罗伯特·唐尼、汤姆·克鲁斯、詹姆斯·卡梅隆、碧昂斯、Lady Gaga、郎朗等等。

几个数据体现了CAA在影视领域的地位。奥斯卡奖颁奖典礼上提及最多的是“感谢我的经纪人,来自CAA的...”;前不久高度火热的《复仇者联盟4》中,有14位角色是由CAA客户扮演。

《复仇者联盟4》中有14位角色由CAA客户扮演

相对于影视领域,体育对于CAA来说还是个崭新的业务,不过凭借着卓绝的专业化服务能力,从12年前切入体育领域开始,CAA体育也已经发展至行业领先水平。目前,CAA代理了数以千计的世界级运动明星、奥运会冠军、教练、媒体人和其他体坛人物。2018 年CAA以管理总价值94亿美金的合同金额,被《福布斯》杂志评为“当年最有价值的体育经纪公司”。CAA管理的合同总金额几乎是第二、三、四名加起来的总和。

2018 年,CAA被《福布斯》杂志评为“当年最有价值的体育经纪公司”

而CAA也是最早进入中国市场的世界顶级经纪公司之一,早在2005年时,CAA就开设了中国办公室,经过十几年的发展,CAA在中国市场成功拓展了本土业务,但早期阶段也经历过很多波折。

“CAA最早进入中国市场时还是外商独资企业,经历了很多的起伏。”顾抒航讲道,“坚持到2017年时,CAA认为国内业务需要中国团队和中国资源体系来支撑。”

秉承这样的一种信念以及对于过往经验教训的认知,2017年,CAA联手专注于文娱、科技、消费三大领域的股权投资机构CMC资本(原华人文化产业投资基金),合资创立了如今的CAA中国公司,顾抒航成为了新公司的首任CEO。在其领导下,CAA中国开启业务转型之路,先后建立了品牌合作、音乐、体育和社交媒体和数据运营等多个业务部门,组建了解本土市场的团队。此外,君联资本及富邦集团也成为了CAA中国的股东。

CAA中国的体育业务通过并购方式实现。去年夏天,经过长时间的合作、沟通了解,基于双方业务理念的相近,CAA中国并购了国内体育公司凌势动力,后者成为了CAA中国体育部。凌势动力成立于2016年,在体育营销领域颇有建树,曾助力vivo和蒙牛两大中国品牌成为2018 FIFA世界杯全球赞助商。此外,凌势动力还曾服务于宝马、奥迪、耐克等品牌。这次合并标志着CAA中国正式进军国内体育产业。未来,CAA将持续发展体育经纪、体育赞助、体育咨询、媒体版权、体育场馆五个体育领域的业务板块。

CAA中国并购国内体育公司凌势动力,后者成为了CAA中国体育部

结合CAA自身在全球体育领域的资源及经验、凌势动力所带来的本土资源和专业服务能力,CAA中国迅速在体育营销、品牌咨询、运动员代理等多方面占据了领头羊地位。例如,CAA旗下的王少杰在今年夏天成功当选CBA新晋状元,而在大洋彼岸,人气火爆的NBA选秀状元锡安·威廉森也被CAA签下,双状元的配置也凸显了CAA在体育市场的地位。

CAA的成功归结于两点核心竞争力

CAA缘何能够在体育、娱乐等领域风生水起?这其实源于两点核心竞争力。其一是全方位、多元化的资源整合能力。“经纪公司就是资源整合,通俗一点来讲的话,可以把CAA对标为两种公司。第一种公司是投资银行,即把一方的资源和另外一方的资源对接,从而产生更大的价值,这是一个非常核心的能力,需要靠团队和战略实现;第二个,也是非常重要的一点,是资源打通协同效应和团队协同能力,就这一点来讲CAA更像一个咨询公司。”

顾抒航在演讲中进一步解释道:“在受全球关注的赛事超级碗中,CAA有64位客户参与其中。从参加比赛、转播、中场表演,再到贵宾餐饮服务,都有CAA客户的身影。在这样的平台上,我们不仅把NFL当做紧密合作的伙伴,同时也将体育和娱乐结合,让CAA的客户在这场备受瞩目的赛事上得到最完美的展示。”

CAA与NFL联盟联系紧密(图片来源:NFL官网)

而另一个系列案例是关于CAA服务的品牌英特尔。2018年,英特尔成为平昌冬奥会的赞助商,CAA不仅参与了英特尔与奥林匹克运动会的谈判,还为其制定和执行了品牌战略。首先,CAA促成了英特尔和多位运动员的合作,其次将无人机、AI、VR和5G四项前沿科技应用到冬奥会中,并在开幕式时,以无人机技术彰显了英特尔科技的先进性。

CAA帮助英特尔在平昌冬奥会上完美亮相(图片来源:英特尔)

此外,英特尔也与娱乐有过深度结合。第58届格莱美颁奖礼上,Lady Gaga在进行向 David Bowie 致敬的表演时,就是运用了英特尔的互动式全息影像和AI等前沿技术,现场呈现了惊艳的效果。另外,来自挪威的全球百大DJ Alan Walker使用英特尔酷睿i7笔记本电脑重新混音创作了电音神曲《Unfaded》,实现了品牌与内容的跨界合作。CAA中国还作为策划及项目管理方,助力英特尔推出了纪录片《你好AI》,深度参与了创意和制作,和拍摄团队一起去了四大洲,拜访了很多相关人员,有效整合了全球资源,为拍摄与制作保驾护航。这一系列动作均获得业界和外界大众的好评,也体现出CAA面对品牌多样化需求时的从容不迫。

《你好 AI》(图片来源:纪录片《你好 AI》)

“客户对专业服务的要求是非常丰富的。在每一个客户需要做体育业务的时候,我们要在体育领域对接到最好的资源、提供最专业的服务。在另外一个市场要转化成娱乐资源时,我们也要对接到最好的娱乐资源,给到最好的创意。这就是最专业的经纪公司能够做的事情。”顾抒航分享道。

CAA还非常注重业务生态体系的多元化。“无论是演员、导演还是运动员,在职业生涯的不同阶段,对事业和资源的要求都是不一样的。因此我们的原则是,当一位客户加入CAA,在他的职业生涯的任何转折点,我们都能提供最有价值的服务。”

“比如一些演员,在非常年轻时签约了CAA,之后如果有意愿转战幕后做导演,CAA可以提供其电影项目的融资组盘等服务。如果一个球员退役后想要成立自己的品牌,CAA也可以提供相应帮助。这样的多元化,正是CAA的业务定位。” 顾抒航进一步解释道,“对于大部分经纪公司来说,靠某几位头部客户来实现盈利是普遍现象,但其中的风险也非常大。当然,CAA也希望与头部客户合作,把双方业务规模做大。”

CAA中国CEO顾抒航

目前,CAA在体育领域代理的客户数量就有数千名,在全球代理的品牌、导演、体育明星和各种各样的资产更是这个数字的数倍。管理着如此庞大的资源池,如果没有一个强有力的执行团队是难以为继的。这也道出CAA的另一大核心优势,即团队,这也CAA能够为客户创造价值的关键。

顾抒航在演讲中透露道,就CAA来说,做的是体育和娱乐两大领域。这两个团队的能力是不同的,除了专业领域的知识和经验外,要对两边客户的需求都非常了解,例如体育资产和品牌、娱乐客户和品牌之间。这对团队的要求非常高。

此外,考虑到如今各类客户群体对于数据和精准营销的高需求,CAA中国在今年2月建立了社交媒体和数据运营部门。“我个人感到比较自豪的是,CAA中国是目前国内经纪公司里,唯一拥有数据分析团队的。无论是品牌、个人,还是客户的社交媒体运营,我们都没有外包,并且可以做到长期的数据跟踪。”顾抒航表示,即便只是为一个个人提供服务,也要有数据、科学和精准性。

体育产业需在市场化、产业化和职业化方向寻求突破

在演讲中,顾抒航也发表了对于当前中国体育产业的看法。在她看来,众所周知的46号文为体育产业创造了美好的愿景,到2025年体育产业总规模超过5万亿元的愿景目标让体育产业拥有广阔的提升空间。而当体量变得如此之大时,这也意味着行业的需求会变得更加细化,这也需要每个参与者要在市场化、产业化和职业化的发展方向里寻求突破。

顾抒航分享对体育产业的深刻见解

顾抒航指出:“对于产业要有专业化的服务,每个公司和每个人所扮演的角色应该也是非常独特的。仅仅抓住资源是不够的,还要把资源的价值挖掘出来。对于我们来说,如果不能实现价值的几何级增长,就是没有把能力发挥极致。”

“总体而言,中国正向体育强国不断迈进,想要在市场中处于领先地位,最重要的一点是了解这个行业对资源、核心竞争力、专业能力的需求,然后去做到最优。良好的竞争能够促进相互之间的发展,所以我们需要有更多同仁一起努力,把这个行业做得更好,共创良好生态。”顾抒航总结道。

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