Endeavor巍美中国区总裁马晓飞:寻找合适品牌调性的合作伙伴是客户代理的重要一环

文 / 谭力文 来源于 体育大生意 2019-10-09 16:02:44
在本次峰会上,Endeavor巍美中国区总裁马晓飞带来了《体育、媒体与生活方式》的精彩演讲。
Endeavor巍美中国区总裁马晓飞:寻找合适品牌调性的合作伙伴是客户代理的重要一环

北京时间10月9日,“洞察体育力量·2019第四届体育营销峰会”在上海虹桥绿地铂瑞酒店举行。超过900名体育及周边产业营销精英出席盛会,共探体育与营销相互结合的学问,其中就上海国际体育大都会、2019年篮球世界杯等热门议题进行深入讨论。 

全球体育娱乐巨头Endeavor巍美(原WME|IMG)的体育营销经典案例不胜枚举,近年来更是先后将UFC格斗、Sneaker Con鞋展等诸多优质的体育IP落地到中国。在本次峰会上,Endeavor巍美中国区总裁马晓飞带来了《体育、媒体与生活方式》的精彩演讲。

在马晓飞看来,在客户代理方面,寻找合适品牌调性的合作伙伴是不可忽视的重要因素,并且在与客户的合作中,必须要顾及到客户的长久发展。“我们代理的不管是李娜个人代理的合同还是旗下的赛事,像中超、CBA等很多类别赞助合作伙伴,他们怎么去寻找合适品牌调性的合作伙伴,以及签约之后怎么激活利用品牌几千万、几亿人受众群体。还有就是客户代理,客户跟球队和联盟IP不一样,他们是活生生的人,他们关系的东西以及职业生涯的长短都是有不同的。客户代理,客户跟球队和联盟IP不一样,他们是活生生的人,他们关系的东西以及职业生涯的长短都是有不同的。普通的金钱对他们(代理客户)来说并不是最重要的东西。比如李娜退役之后想变成导演、演员等,我们可以提供这种跨界性的东西。”

在演讲最后,马晓飞还提到了中国的电商互联网行业。马晓飞表示现在的所有机会都被中国的电商互联网完全颠覆,比如阿里提供的服务完全跳过了IMG传统经纪人这种东西,如何不抵触它?但是跟他一起与时俱进?下一步要开发美妆产品,要做跟其他品牌跨界,就会把手上代理的品牌和艺术家进行合作,怎么样能把重新发明出来到适应现在互联网电商的环境中,也是Endeavor巍美一直在研究的挑战。

2019体育营销峰会由上海市体育局担任指导单位,体育大生意、上海久事体育集团联合主办,盛意互动、长三角体育产业集团联盟协办。旗忠网球中心、PP体育、爱奇艺体育作为官方合作伙伴,联合十数家合作伙伴共同鼎力支。

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