打造科比、艾弗森训练营,链接培训机构与学校,游道用球星赋能青训

文 / 谷子裕 来源于 体育大生意 2019-10-06 10:43:14
游道篮球如何通过独家的球星资源赋能国内青训?
打造科比、艾弗森训练营,链接培训机构与学校,游道用球星赋能青训

游道篮球成立于2015年,短短四年就积累了科比、杜兰特、哈登、艾弗森等NBA巨星,以及部分NBA球队、杜克大学等专业机构,在青训方面的独家合作资源。

青训平台是游道给自己的定位,由于青训本身运营很重,游道团队的基因属性也缺少强力的教练团队保障,所以他们更多的是利用自己球星、顶级训练师、球队等方面的核心资源来为学校、培训机构赋能、嫁接,而已经逐步成熟的明星篮球训练营和“篮途·崛起”赛事则是游道篮球的重要抓手。

深度接触球星,能够培养青少年的自信心

游道篮球创始人吴少雍曾作为搜狐体育驻美记者在迈阿密工作四年,在这期间他同NBA球员有着密切联系,四年的留美生活让他体会到了中美篮球之间的差异,也让他萌生了青训创业的想法。

面对体育大生意的专访,吴少雍表示,在游道篮球的明星训练营,学员们不仅可以接受NBA球星们的特训,还能够跟他们一起游戏、一起打比赛、一起吃饭合影,这对于孩子们来说有特别的意义。当这些原本只能“远观”的球星出现在他们的生活中,梦想也不再遥不可及。

麦蒂是游道签约的第一位NBA巨星,在说服麦蒂的时候,吴少雍是费了一番功夫。他告诉体育大生意,球星对于训练营的认知不同于商业活动,那应该是让他觉得舒服的一个场景。训练营对于球星来说,是一个自己篮球技巧、篮球理念的传承方式,而通过训练营完成的社会曝光对于球星的形象也是一种梳理,因为做训练营其实并不能赚多少钱,但是可以通过长线的经营来培养青训人才,很多球星都是从训练营当中选拔出来。

麦蒂指导小球员训练

“所以我们与麦蒂之间的合作能够让他看到一个远景,而不是一次性的买卖,正是这种价值观让我们达成一致。”吴少雍说。

这之后,游道又推出了雷阿伦、哈登、艾佛森等球星训练营项目,而签约科比,让游道迈上了一个新的台阶。对于吴少雍而言,在2008年奥运会做志愿者的那次跟科比的面对面交流让他下决心步入体育行业,并希望同科比这样的球星合作去影响更多的人,找到人生的方向。这种带着传递曼巴精神责任感、使命感,而不是用科比的人气去消费他的愿景,也让科比最终选择了游道。

科比与小球员互动

球星对于孩子们极具影响力。据吴少雍透露,有一次游道同杜兰特在奥斯汀大学进行篮球训练营,一位球技并不是十分突出的孩子获得了杜兰特的鼓励,当时杜兰特和他单挑过后拍着他的胸脯说:“只要你继续努力,你就可以成为下一个我。”这名学员在回国后无论是精神面貌还是自信心方面都有了很大提升,还成为了学校的三好学生。

吴少雍告诉体育大生意,美国球星进社区、进学校同青少年交流是十分平常的事情,但绝大多数中国小孩没有这样的机会,这也造成了中美青少年在篮球自信心上的差距,美国孩子往往打球很自信,对抗性也强,但中国的孩子明明平时打得很好,但是在球星面前互动时就不会打了,有的连球都拍不利索,这种心理素质,往往会影响到他在世界大赛中的发挥。

游道篮球团队

“拥有这些经历的孩子在人生目标的追求上会更加有信心,这不止于篮球,会体现在生活中的各个方面。”吴少雍说。

除球星资源外,游道还与球探、训练师、体能师等相关精英进行合作,通过不同角度全方位服务学员。

以球星为抓手,赋能培训机构与学校

拥有顶级球星这一抓手之后,游道便开始通过与其他机构的合作,逐步建立自己的品牌文化。

无论是培训机构还是学校、社区,两边的优势都是具备场馆资源的同时,又拥有一部分用户,这对游道明星训练营来说即省掉了场地的费用,又节约了销售的成本,还能在相对稳定的场景中进行球星进校园、进社区活动,从而带动青训机构、学校、社区与游道的联动合作。

艾弗森训练营

游道训练营主要有两种操作方式,一种是自主规划,比如科比、雷阿伦、艾弗森训练营,另一种则是通过独家合作关系与培训机构合作办学,双方共同支付球星费用和招生运营。据体育大生意了解,目前游道海外训练营的单次收费大多在5万元左右,国内训练营则在1万上下。

此外,游道还同华大基因、图灵生物等机构进行合作,针对青少年篮球训练需求,设计基因检测相关产品和可视化报告,再通过收集学员在训练营中的体测、有球训练等数据,结合基因检测结果,为学员在运动能力、营养需求等方面提供建议,努力满足每位学员的个性化需求。不仅如此,如果学员是职业精英级别,游道还会找球探、训练师给其做培训,打通学员的上升空间。

吴少雍(中)与雷·阿伦、方硕

吴少雍表示:“全国的培训机构都是我们平台上的用户,我们还在开拓学校、社区这样带有训练场景的B端机构,一方面为培训机构导流一些C端用户,拿些分成,另一方面可以带动后续跟学校更多元化的合作,包括组建校队、校园课后培训、打包出售培训课程等。”

除了同青训机构、学校合作,游道还打造了一项青少年篮球赛事“篮途·崛起”,与其他青少年赛事不同,游道篮球把“选拔”的概念融入到了赛事中,配合海外训练营,为赛事MVP提供免费名额。“我们已经布局的赛事冠军会直接送到美国去参加训练营,训练营当中包含了球探、顶级球星,你只要展现出你的能力才华,符合条件的学员就可以进入我们的三个输出通道”。

篮途·崛起赛事

具体来讲,这三个输出通道分别是国内高校校队、一些CBA青年队的试训机会;跟国内比较权威的留学机构共同申请去美国的体育特长生助学金计划,游道体育会承担学员的奖学金申请和生活费用;以及输送到美国得到更好的锻炼和提升机会。

“通过赛事和训练营结合,会让游道的品牌更具影响力,我们会将其打包进行招商。”吴少雍说。

2018年5月,为了签约标杆级球星科比、完善前端服务、优化升级后端内容,游道完成了1500万的Pre-A轮融资,投资方是游学教育集团世纪明德和青少年体育培训机构动因体育。

游道获1500万Pre-A轮投资

通过分析不难发现,拥有4000多所学校资源的世纪明德和拥有优质教练团队、充裕场馆的动因体育恰好是游道链接两个端口的代表,除了能够在资金上给予游道支持外,在资源方面对游道也是一种有力的补充。

经过一年多的发展,游道篮球去年的收入达到了3000万元,基本实现了收支平衡。游道将在年底开启新一轮融资计划,本轮融资将用于搭建一个标准化的商业模式,包括校园领域的BD、培训机构方面的BD,以及C端内容的完善。

对于未来,在通过海外球星训练营建立起品牌后,游道还计划利用现有资源在线上进行视频直播、教学,通过内容获取更多的C端用户,从而导流到自有平台当中,将教学服务体系持续输出。

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