Hey Heroes健身获千万级融资,私教健身这门生意能“大而美”吗?

来源于 体育大生意 2019-01-28 08:46:04
健身品牌 Hey Heroes (千意尧)宣布完成近千万A轮融资,投资方为新宜资本。
Hey Heroes健身获千万级融资,私教健身这门生意能“大而美”吗?

近日,健身品牌 Hey Heroes (千意尧)宣布完成近千万A轮融资,投资方为新宜资本。千意尧健身是一家私教健身品牌,隶属于北京千意尧国际健身有限公司。

与传统健身房的经营模式不同,私教工作室采用“小而美”模式,更依赖于健身教练的专业度。通过一对一私人订制健身训练,为白领等高收入人群提供服务。据《2018美团点评健身行业白皮书》报告显示,健身俱乐部数量有限,一线城市中门店数量是4225家,私教工作室数量庞大,一线城市中门店数量达9411家,是健身俱乐部的2.2倍之多。然而,体量如此之大的私教健身市场却一直缺少头部品牌,如今资本的加入将加速私教健身领域的发展。

健身行业老兵打造连锁私教品牌

2015年第一家Hey Heroes在号称“工作室一条街”的望京开张。时至今日,Hey Heroes已经在北京、深圳、成都、大连、青岛、郑州、长沙、贵阳等10座城市落户,拥有22家私教健身工作室。

Hey Heroes健身的slogan是“做自己的英雄”,店铺面积在250-280平左右,配1个店长+7个教练,课程单价为300~500元,教练根据会员要求定制课程,并在出勤、作息、饮食、生活习惯及上课效果等各个方面给予监督和建议。

在2016年,Hey Heroes销售额就已经突破1000万,教练续课率达到 50% 的平均水平。目前Hey Heros会员复购率超过 60%,消费者生命周期达到8个月以上。这样的复购率在私教行业已经相当高。 根据鬼工科技发布的《2018年上海市健身俱乐部数据报告》显示,上海市俱乐部私教课购买占比为33.79%,俱乐部私教体验课转化率为53.49%,俱乐部私教课续约率为44.63%。

目前Hey Heroes旗下共有三个产品,分别是Hey Heroes健身工作室、Hey Heroes儿童运动馆、嘿帮研习社。其中嘿帮研习社成立于2017年,是Hey Heroes自己独立的培训机构,不仅可以为成员提供培训服务,同时也会对接创业资源。

Hey Heroes主要分布在小区及写字楼附近,注重私密性,场地规模和器械配置上相对简化,更加依赖优秀的教练资源。Hey Heroes设置的教练准入门槛并不低,除了要有专业资质,还必须同时拥有1000节以上的授课经验。

Hey Heroes采取合伙人模式,店长承担接待和销售的工作,职业教练只需要做好一件事—上课,更强调的是教练的专业性、服务意识以及与学员的交流沟通。

和大部分工作室不同的是,Hey Heroes鼓励学员买短课,最长不超过30节,以续课率检验教练的授课质量;学员出勤率高还能获赠课程,不满意15天内无理由退全款。

在细节上,Hey Heroes十分注重会员体验,要求教练上课的时候必须使用毛巾,不能直接碰触学员身体;没有镜子的时候必须站在学员视线范围内,最大程度保证会员安全和隐私。

Hey Heroes创始人郭尧是健身行业老兵,从大学时代起就参与过各类健身机构,当过预售经理、健身教练,也做过健身馆的店长;另外一位创始人迟钧瀚是位连续创业者,曾任搜房网自有品牌 ARTS负责人,是家具品牌依诺维绅电商联合创始人,有多年电商运营经验。

私教工作室面临双重挑战,龙头品牌即将诞生

新宜资本入股 Hey Heroes 后,会借助旗下商业资源,帮助其进一步渗透北京、成都、深圳、青岛、重庆等地,帮助Hey Heroes丰富线上健身等服务项目,突破单店经营的天花板,进一步拓展市场占有率,打造国内健身工作室龙头品牌。

新宜资本平台隶属于国内知名第三方商业空间运营商九宜城,专注于大消费领域新兴品牌孵化平台,在投资Hey Heroes之前,新宜资本已经投资了另外一个私教品牌Hyperfit、团操品牌XONE运动空间。

Hyperfit专注于健身私教服务,品牌所有门店均与锦江旗下酒店、亚朵等精品酒店、公寓合作,通过重塑酒店健身空间,实现智能化、标准化管理与运营,彻底改善传统健身行业的成本结构,极大程度提高了品牌的运营效率。

总体而言,私教工作室目前正面临双重挑战。一方面,以团操课为主体的新式健身房正逐渐成为健身市场的主流,视频健身、智能运动等科技化健身方式也在重新定义着健身行业,私教市场空间正在面临挑战。

《2018美团点评健身行业白皮书》报告显示,私教工作室由于同质化竞争,经营能力高低不齐,导致总体盈利能力弱,预计2019年将继续出现一线城市私教工作室的关停转让潮。

本图片来自美团

另外一方面,私教工作室由于对人才依赖较大,导致难以形成品牌连锁化效应。当前市场上已形成连锁品牌效应的健身品牌一般是大型传统健身房,亦或是以精品团操课为主的新式健身房,且这些品牌均已实现系统化、模块化,但私教工作室服务方式因人而异,较难标准化、产品化,并且人员流动也比较大,因此也一直缺少龙头企业。

一位在北京工作十余年的私教教练,单独做一个私教工作室并不难,但做连锁品牌很难,“能够做私教的教练,一定是在行业中打拼多年的老手,既然有足够的经验,就没必要再留在一家工作室赚死工资。即使现在留下,等资金累积够了也会走人。另外客户和私教之间既是师徒也是朋友,失去一名私教,客户也极有可能会一起流失掉。从管理上来说也不长远。”

但这并不意味着私教工作室没有市场。《2018美团点评健身行业白皮书》报告显示,健身用户呈现出以下基本特征:健身人群以高学历、高收入、年轻人居多,健身中心人群个人月均收入集中在5000~7999元,占比25.3%,平均月收入为7,820元,高于整体健身人群平均水准。

本图片来自美团

而选择私教工作室的人群以明星群体、企业高管等高收入人群为主。一方面他们希望得到更加专业的指导,另一方面则是想要保护个人隐私。调研显示,具有产品差异化的工作室更受市场青睐,提供康复及功能恢复训练,或是更加硬核服务的工作室,则是深度健身用户的首选。

因此我们也不难得知,私教工作室市场的洗牌或许会如报告预测般来临,但也会随之诞生私教界的龙头品牌。

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