获千万级天使轮融资,型博士用一根代餐棒打开千亿代餐食品市场

文 / 马莲红 来源于 体育大生意 2018-07-20 10:51:02
为了研发出这一根代餐棒,创始人于飞和他的团队整整用了一年的时间。
获千万级天使轮融资,型博士用一根代餐棒打开千亿代餐食品市场

你吃过健身餐吗?两三块鸡胸肉,一把青菜叶,再淋上些沙拉汁,便可以卖到几十块。近年来,伴随着健身产业的飞速发展,低脂肪、高蛋白的新型餐饮“健身餐”颇受消费者欢迎。庞大的市场需求也使得健身餐成为了行业新蓝海。

7月18日,型博士获得由青鸟体育和乐刻体育共同加持的千万级天使轮融资。青鸟体育已完成实际注资,乐刻体育正在完成相关手续。该品牌由原贝果轻食CEO于飞、奥运冠军邢傲伟整合运动营养、健身俱乐部、体育营销、新零售等资源联合创办。

从营养餐到代餐棒的转型

一根小小的代餐棒,不仅包含了碳水化合物、维他命等人体一餐所需的营养物质,还可以提供3-4小时的饱腹感。这款美名曰“只为美好身材”的减脂能量棒便是型博士的首款拳头产品,一盒售价265元,一个月套餐价为2170元。据了解,产品还未正式上市前,型博士便已经收到了500万元的预订单。

型博士新品“即食营养棒”

为了研发出这一根代餐棒,创始人于飞和他的团队整整用了一年的时间。型博士联合创始人、首席质量官、奥运冠军邢傲伟担任起了前期调研市场的任务。他们走访了十几个国家,通过各种渠道,尝试过40个品牌140多种口味的能量棒,只为寻找最佳口感的蛋白棒与原料提供商。

最终,型博士与全球500强企业杜邦、中国运动营养领导品牌康比特战略合作,研发即食营养棒并获得杜邦旗下的素宝、利体素两项专利授权;康比特则为型博士提供了稳定的生产线,每天为型博士提供100万根的产能。

对于飞而言,投身健身餐饮业并非临时起意。此前于飞创立了营养餐贝果轻食,并获得融资。但是在这之后,于飞发现营养餐在食材存储、配送、用户携带等方面均非常不便捷;另外营养餐的利润空间十分有限,成本居高不下。“沙拉虽然便宜,但成本非常高,损耗占30%,再算上店面租金等等,能占到70%以上。”于飞如是说。

型博士创始人于飞

在多方考察市场后,于飞和他的团队把目光放在了即食代餐产品上。一方面,这种产品既包含常见的营养元素又能标准化,且携带轻便、可随时食用,还依然保持食材的特色味道;另外一方面,他们认为这是一块很大的市场。“运动营养棒一定是体育明星投资的首选,科比退役后投资的第一个项目就是运动营养棒”,据于飞透露,康比特去年的销售额为2.9亿元。

据2017年数据,中国整个减肥市场规模达到900亿元,这个数据还在持续攀升。智研咨询发布的《2017-2023年中国减肥行业深度调研及投资战略研究报告》指出,中国市场上主要以瘦身膳食替代品和非处方减肥品为主,其中瘦身膳食替代品规模达7.5亿美元。

未来,于飞将暂停贝果轻食项目把全部精力都放在型博士品牌上。

牵手健身品牌,打造社交新零售模式

在中国,已经有多种品牌的各类棒类产品,如能量棒、蛋白棒等;代餐产品也有很多,如营养奶昔饮品、减脂饼干、营养片剂药物等。型博士作为棒类产品的新入局者,除了拥有一款拳头产品外,还需要建立自己的销售渠道。

据悉,型博士将采用新零售的商业模式,并不依赖大型电商平台,而是运用自身在健身行业内的优势资源,开发打造一套自有完整的分润制电商新零售销售体系。据悉,型博士团队为自己制定了一个“双百计划”——培养出100名收入过百万的代理商。短期目标是在未来一年内能够做到1.5亿元的累计销售额。

此次型博士牵手的两大合作伙伴青鸟体育和乐刻健身拥有大量的行业资源,包括健身房、健身教练社群、健康KOL网红、直播平台等,为型博士的新产品提供了“服务场景”,有利于型博士打造“线下实体门店+线上‘型博士’+云仓系统+健康大数据”消费场景供应链。

早在于飞做贝果轻食品牌时就获得过青鸟体育的投资。青鸟体育创办于2001年,2016年10月,青鸟健身、青鸟瑜伽、青鸟SPA公司等被中体鼎新、冠军VC全资收购,并战略整合为青鸟体育;2017年2月获得数千万人民币的A+轮融资。

青鸟体育董事长卞光明

在型博士的投资发布会上,青鸟体育董事长卞光明说,”无论投资贝果轻食还是投资型博士,代表青鸟在拥抱新的模式、新的技术、新的方式。”他认为青鸟传统的经营模式受地域限制,因而其发展是有界的,他们需要尝试新的投资让青鸟的发展没有边界。

目前,青鸟体育正在全力以赴支持型博士团队制定的“无限场景战略”。所谓“无限场景ANYMOMENT战略”,即型博士产品将通过健身房、私教工作室、美容院、医院等线下实体店场景与微信群、小程序、线上工具APP等线上场景,通过文体明星带动、新零售模式推广。

本轮融资的另一个投资方乐刻运动成立于2015年,是一家专注于提供运动健身服务的O2O平台,依托于“教练脱媒”和“场地共享”的核心理念。通过共享自有场地,乐刻将用户、健身教练、健身房三者匹配起来,采用24小时开放、包月健身等方式降低用户入门消费门槛。

乐刻运动创始人韩伟(右)

此次乐刻运动牵手型博士更多地是战略合作。乐刻运动目前已经在杭州、上海、北京等城市均有布局,拥有500多家线下门店。在B轮融资的时候,乐刻便宣布开启5000+门店计划。如果这个计划得以实现,届时乐刻将成为全球拥有门店数量最多的健身房品牌,型博士的产品也会因此有更多销路。

型博士的此轮融资将会被用于团队建设、代理商补贴和市场推广三方面,除了代餐棒,他们还将陆续推出蛋白粉等产品。卞光明表示,今年型博士至少还会再进行一轮融资,使得型博士能够快速建立团队与开拓市场。

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