营销案例

饮料花式营销 烧钱只为圈地

冠名、植入、合作,你能想到的方式都被饮料界在娱乐、体育、互动营销上玩了个遍。拼商标露出、拼颜值吸引、拼战略布局,营销大手笔投入的背后,说到底还是饮料界金主卖产品的方式。不过,娱乐时代这些花式打法,都以快速且直接的效果,影响着消费。

大洋网-羊城地铁报 09/08 12:12 评论(0)  阅读(341)

59T58PICFdm_1024

冠名、植入、合作,你能想到的方式都被饮料界在娱乐、体育、互动营销上玩了个遍。拼商标露出、拼颜值吸引、拼战略布局,营销大手笔投入的背后,说到底还是饮料界金主卖产品的方式。不过,娱乐时代这些花式打法,都以快速且直接的效果,影响着消费。无论投入有多大,最终还是要落在“圈地”布局上。

从娱乐到体育的营销

三年前的华少惊人语速说出的广告词,几乎打开了饮料界营销新世界的大门。从冠名到植入、从综艺到电影电视剧,但凡有点儿名气的节目或剧集,都能看到饮料界的“无孔不入”。当然,不得不说的还有历史更久的体育营销。

“体育营销更多地吸引男性消费者,而娱乐营销能吸引的更多是女性消费者。” 深圳景田公司副总经理陈孟加的这个分析,解释了景田旗下百岁山上周与国际篮联在惠州罗浮百岁山生产基地正式签约成为合作伙伴背后的一个重要原因。

陈孟加表示,早在2009年景田就与CBA联赛有数次短暂合作,2013年则正式成为CBA联赛长达四年的战略合作伙伴。值得注意的是,自去年起,景田及旗下百岁山就频繁亮相各大卫视综艺节目,从《我是歌手》休息室里百岁山摆出大大的“7”,到《奔跑吧兄弟》里人手一瓶,显然对于消费者而言,娱乐营销的效果,快速且直观。陈孟加也透露,未来还将继续加大娱乐与体育两方面的营销投入。

参与感搭配颜值标签

国内饮料巨头的亿级投入,似乎成为了饮料界的一个特色。而深谙营销之道的国际品牌,一番精打细算之后显然也没有忍住。今年4月,雪碧就冠名了浙江卫视一档音乐真人秀节目。

尽管冠名先例已开,但相比冠名及植入,近年来国际品牌的营销手法,更注重的则是“参与感”。可口可乐玩了三年的昵称瓶、歌词瓶和台词瓶,被认为是这一策略的侧面体现,如今这样的手法,也配上了电影、娱乐、颜值等更多的时代元素。

在近期上映的电影《男神时代》的广州首映礼上,作为首映礼赞助商的可口可乐,把制作台词瓶的标签机搬到了现场,为影片主创人员和消费者私人订制的台词瓶,而这些消费者,既是影片消费者,同样也是饮料的消费者。“陪你看男神”更成为可口可乐此次营销的一个卖点,颜值标签打得火热。