替顶级国际体育组织做营销的全景体育年盈利超500万 扎根通州做自主IP赛事
文 / 谷子裕 来源于 体育大生意 2017-06-28
张家烨看好体育产业发展,在他看来,宏观层面拥有国家政策的支持,细分领域相较娱乐、经济,体育产业最健康、最安全。

十年前的互联网还不像今日这般发达,电视是体育传播最重要的途径,每晚21:30分的CCTV5体育世界节目成为众多体育爱好者的睡前盛宴。这当中有一档介绍体育人物运动生涯、心路历程、经典时刻的栏目,名字叫全景体育。

时过境迁,那档颇受好评的电视节目终敌不过互联网的冲击,最终停播,但这个深入人心的名字在2010年被继承下来,并在体育产业的浪潮中发展成为一家年盈利达500万,在通州万达拥有自主房产的体育赛事、营销公司。

看重体育产业的健康、安全 为品牌带来不一样的传播体验

张家烨是全景传奇国际体育传播(北京)有限公司(简称全景体育)的总经理,他曾在体育行业工作多年,多年的工作经验为他积累了不少客户资源,也让他对体育赛事运作、体育营销推广轻车熟路。

▼全景体育总经理张家烨

微信图片_20170627175750.jpg

张家烨看好体育产业发展,在他看来,宏观层面拥有国家政策的支持,细分领域相较娱乐、经济,体育产业最健康、最安全。

“从传播的内容上讲,体育领域的负面新闻比较少,更能够被主流媒体所接受。体育赛事能牵动终端受众的情感,让他们领略快乐、悲伤、兴奋、麻木,这也是体育吸引受众的一个重要原因。严格意义上讲,体育观众不分三六九等,他们同样能够享受体育带来的激情,这也更容易打通线上线下的连接,方便拓展业务。”正因如此,深耕体育赛事、体育营销的全景体育在一条积极、健康、安全的道路上不断前行。

全景体育自2010年成立以来并未过多的向外界进行宣传,这是全景体育第一次接受媒体记者的专访。究其原因是2016年公司的这项转型计划,从帮助企业宣传品牌到注重自身赛事IP推广,全景体育正在经历一段破茧成蝶的艰难历程。

“既然做拿来主义 那就得做顶级的”

“公司成立之初我们做的是拿来主义,它见效快且不需要包装,投入的成本也相对较小,只需把控好资源,服务好客户就可以了,但既然是做拿来主义,那就得做顶级的。”

全景体育的体育营销确实也做的风生水起,同公司合作并且给予全景体育授权组织的机构有近100家,这里既包括欧洲、非洲、美洲的奥运会组织,也包括一些足球的单项组织,以及目前独家代理运营的环鄱阳湖自行车赛、善跑中国等赛事IP。除此之外,全景体育还拥有一些体育协会的营销授权。

全景体育经典的营销案例包括2010年九牧王男装投放CCTV-5世界杯特殊广告;2011 年网球选手庄家蓉、谢淑薇代言361 度品牌;2012 年怡宝投放CCTV-5奥运会广告;2014-2016年乔丹体育赞助约旦国家篮球队等。

▼全景体育国家奥委会合作名单(来源全景体育资料册)

QQ截图20170627170247.png

▼全景体育同埃及奥组委签署合约(来源全景体育资料册)

微信图片_20170627170740.png

尽管全景体育在体育营销领域获得了一定成绩,取得了不错的收入,但受关注的体育项目有限,随着时间的发展,加之企业对于赛事IP的重视,体育资源的开拓变得愈发困难。

如果不是用想法沉淀出来的项目,而是拿别人的东西去做代理做体育营销,这个量是有限的。企业发展到一定程度,必然会面临是一直做代理还是打造自己品牌的问题。张家烨坦言“拿别人的东西,做完一单可能这个资源还不是你的,因为你对资源的把控力随着体育背景的愈加复杂,沟通中客户的选择越来越细致,你可控的资源会越来越少。没有一个很好的品牌作为公司业务的积累,终究还是无法持续发展的。”

“在我看来,目前这个阶段,很少有公司资源能称得上独家。市场上没有的项目,通过我的想法,最终实现项目落地,这才是独家。在资源开放的今天,我不相信谁靠买资源能够达到真正意义的独家。”

因此,全景体育选择转型,为公司未来的发展打下基础,力争留下一笔独家资产。

扎根通州打造自身赛事IP 去国外挣版权费值得佩服

在维护品牌资源、赛事资源的同时全景体育的转型之路也在逐步开辟。

基于目前的政策大背景,中德建立的战略合作伙伴关系,全景体育开展了民间U12的选拔赛。此前该项赛事已经举办了第一届,参加的球队有12支,中关村三小获得了比赛冠军。

夺冠的球队将代表目前中国业余U12一定水平的球员去参加德国弗雷德尔杯的比赛,比赛对手为德甲预备役的梯队,中国校园选拔出的小球员同他们还是有一定差距。“这项赛事我们第二年还会继续做下去,同时我们也在和体育总局青少司进行申请,希望把这个赛事纳入官办体系,这对于队伍招募、媒体支持方面会很有帮助。这项赛事也是我们未来发展的重点。”

“我们还在策划通州区运河杯的皮划艇比赛,力求打造成为类似牛津PK剑桥的百年皮划艇赛事,我们也在联系这两家院校来运河参赛,做一个高校皮划艇中国行。”

▼运河杯皮划艇赛

微信图片_20170627170037.png

除此之外,全景体育还在进行APP的开发,善跑APP是一款明星公益APP软件,目前加盟的明星有姜昆、朱迅、瞿颖等20余位大咖,他们将号召全民跑步来推行公益事业。比如设立基础步数1万步,跑者完成基础步数后,超出的部分就可以捐出,由赞助企业进行购买,再将这笔购买资金通过政府相关部门捐赠给西部欠发达地区的儿童,这款公益APP还在进行最终调试,预计将在九月份正式推出。

▼善跑中国宣传照

微信图片_20170627170152.png

在善跑APP打造完成后,全景体育还会开发一款自行车APP,去积累终端客户,为自身赛事IP的发展打下基础。

通州人在说话方式上有一个特点,他们回家不说回家,说家走,因为家在他们心中的地位更为重要。

一方水土养一方人,扎根通州的张家烨也拥有浓重的家国情感,作为企业的总经理,他需要为企业去盈利。作为“通州人”他希望中国的赛事IP能够远销海外,去挣外国资本的钱。

“一个好的企业不是帮国外的公司挣中国人的钱,而是要努力挣外国人的钱。希望中国的品牌赛事能够依托目前的资源去挣外国人的钱,这些企业更值得人佩服。”

登录后参与评论
全部评论(0)