鲍尔球衣售价两倍科比,耐克七剑下天山丨NBA选秀
文 / 纪宇佳 来源于 体育大生意 2017-06-23
漫长的战役,从选秀开始。

投注、押宝、命运更迭、天之骄子、黯然离场……..

又是一年选秀日,当亚当·萧华站上巴克莱中心,宣布76人用状元签选择了来自华盛顿大学的马克尔·富尔茨,也正式拉开了2017-2018赛季NBA各支球队屯粮、改造、升级的序幕。

如果,将NBA选秀比喻成一幅历史长卷,有人会在上面留下浓墨重彩的一笔,也会有人一时走眼,留下饭后谈资或历史骂名。而在这幅商业属性浓郁的画卷中,参演成员不仅有球员和球队,同样包含品牌和经纪人……

同样的,NBA选秀令人神往,不仅因为有新鲜血液从中诞生,其更大的魅力在于——在选择面前,人生没有重来。

一夜暴富后,NBA新秀到底能拿多少钱?

2016年,著名数据网站Sports Intelligence公布全球各大职业联盟球员的平均收入榜单。其中,NBA以639万美元排名榜首,比排名第二位的MLB 美国职棒大联盟(439万)高出200万美元。

将目光投向选秀,每年的NBA选秀大会都会促成新一批百万富翁的诞生。那么,NBA新秀到底能拿到多少钱呢?

▼被选中的新秀不仅完成了儿时的梦想,同样摇身一变成为百万富翁

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众所周知,根据现行劳资协议规定,首轮新秀合同都是2+2的形式,两年保障合同+两年球队选项。前两年合同到期后,若球队选择执行第三、四年合同,则球员在执行四年合同后变成受限制自由球员,反之,球员会在新秀合同到期后成为完全自由球员。另外,劳资协议中会给出所有首轮秀的前三年(第三年球队选项)的额定金额,球队可以根据具体情况与球员商讨要支付的工资,浮动范围为 80% – 120% 的额定金额,第四年(同样是球队选项)的工资则是在第三年的额定金额增加一定的比例(2017-2018赛季状元秀增加26.1%,30号秀则增加80.5%)。

另外,劳资协议不仅限定了首轮秀前四年合同的大小,还规定了新秀变为受限制自由球员后母队资质报价的金额,具体数字取决于新秀第四年的薪水以及他的选秀顺位有关。

▼2017-2018赛季现行劳资协议规定的所有首轮新秀合同金额如下

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而我们经常谈到的经纪人价值除了体现在品牌代言和后续合同外,一名好的经纪人可以确保球员可以签下120%延续合同,同时促使球队为新秀提供第三和第四年合同。

值得注意的是,前文中说的规定金额为劳资协议所规定。另外,新秀前三赛季的年薪,会根据选秀年份和顺位给出一个具体数字。第四赛季年薪及资质报价,则只根据顺位给出一个涨幅。第四年工资的涨幅以第三年工资的规定金额为基础,与第三年工资的具体数字无关。

下面我们以本届状元新秀富尔茨为例: 

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根据上表,不出意外,76人将会为富尔茨提供四年价值约2750万美元的新秀合同。

相比首轮新秀,次轮新秀的合同没有任何特殊规定,他们的工资可能是底薪,也可能是顶薪。他们没有类似首轮秀的新秀特例,因此球队只能用薪金空间与他们签约。落选新秀则属于完全自由球员,情况与次轮秀类似,跟其他球队签订的并不属于新秀级别合同,年限、合同性质、金额等都没有特殊规定。

耐克七剑下天山 ,新秀赞助价值缩水

对于这些新进联盟的“菜鸟”来说,除了靠进入职业联盟拿到第一桶金外,代言是其生涯收入的重要组成,鞋类品牌则首当其冲。这也促使NBA选秀成为了品牌暗战的战场。

但是,相比以往的火星四溅,今年这场大戏却稍显平淡。

▼美国起家的耐克在吸引NBA球员的选择上拥有天然的优势

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在选秀前一周,耐克不声不响地宣布签约今年的状元热门富尔茨。与去年两大品牌巨鳄竞价西蒙斯的火热局面相比,今年的热门新秀似乎不那么吸引品牌的关注。

直到选秀前一天,耐克官宣签约7名2017年NBA新秀,包括马克尔-富尔茨(1)、杰森-塔图姆(3)、德阿隆-福克斯(5)、乔纳森-艾萨克(6)马利克-蒙克(11)巴姆-阿德巴约(14)、哈里-加尔斯(20)。在排名前十的新秀中,4号秀乔·杰克逊成为库里在安德玛的战友,阿迪则仅仅签约丹尼斯-史密斯(7)一人,另三人没有签约。

众所周知,2016-2017赛季将是阿迪达斯作为NBA官方球衣赞助商的最后一季,从2017-18赛季开始,NBA球衣将迎来耐克时代。同样的,因为耐克的存在,阿迪达斯在近几年新秀资源的争夺中一直处于下风。从2009年开始至今,从新秀阶段就陪伴阿迪成长并且轨迹良好的球星仅有利拉德、维金斯等少数几人。而随着保罗·乔治、欧文、浓眉的强势崛起,耐克的新秀军团正成为联盟的中流砥柱。

在失去NBA联盟这座金矿后,阿迪达斯大幅度调整了赞助策略。阿迪达斯全球篮球体育营销负责人克里斯·葛兰西欧在接受Business Insider采访时表示,公司未来将在球员的个人赞助方面重点投入。他表示,阿迪达斯想要在2020年实现赞助NBA球员从现在的70人增加到未来的140人。并把 NFL 球员的数量从 95 位提高到 250 人。而给哈登开出13年2亿美元大单就是最好证明。

▼哈登成为阿迪达斯在篮球领域的头牌代言人

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除此之外,阿迪达斯在去年重金追签西蒙斯无果后,在2016-2017赛季开赛前,共签下了十多位新秀,其中,前十位新秀中就有6 位收归阿迪达斯麾下。按理说,在今年总决赛完败的阿迪达斯应该继续贯彻“新秀策略”,但结果却令人大跌眼镜。

其实,当我们将目光回溯到以往,或许能够观察到一些端倪。

1996年被誉为NBA选秀的黄金一代,其中有两位天才拿到天价赞助合同,艾弗森从锐步拿到10年5000万美元合同,科比则6年4800万美元签约阿迪达斯。

2003年,被誉为天选之子的詹姆斯宣布进入联盟,当时正值耐克、阿迪和锐步三家抢占篮球市场,在迈克尔·乔丹之后,耐克需要在现役球星中找到一个新招牌,所以耐克毫不犹豫地给这位天才高中生开出7年9000万美元的天价合同。

2007年,同样是天才小前锋的杜兰特受到热捧,尽管当年还有超级中锋奥登一块参加选秀,但因为“大个不卖鞋”,在商业赞助方面,杜兰特的价值远高于奥登,杜兰特从而得到耐克7年6000万美元的赞助。

▼2016年,詹姆斯与耐克签署了一份终身合同

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其实,伴随联盟小球及兄弟篮球的兴起,以往单个巨星建队的模式已不再是联盟主流。所以,选中“状元”仅意味着有了一位潜力新星,到底能为球队带来多大变化,需要3到5年才能显现。而没有挑中“状元”也不一定是坏事,因为最近几年真正有实力的新人不见得都是乐透秀。2015届最出色的字母哥在第15顺位才被雄鹿挑走。

折射到品牌,相比过往各家品牌的溢价竞争,近年来,品牌渐渐变得更加务实。毕竟,高价签约詹姆斯后,耐克也等待多年才得以回报。所以,尽管有了詹姆斯和杜兰特的高价参照,2014年的维金斯也仅与阿迪达斯签署了5年1100万美元的合同,被誉为下一个詹姆斯的本·西蒙斯也只获得耐克5年1200万美元的合约。

鲍尔球衣单价是科比两倍,3B模式是“新营销”的胜利?

伴随阿尔法-卡巴第60顺位被老鹰选中,2017年NBA选秀正式落下帷幕。回顾今天的这场大Show,不论是富尔茨脚踩篮球制成的皮鞋,还是恩比德赛后的诙谐宣言,都没有影响隆佐·鲍尔(球哥)成为今天最受关注的新秀。在参加选秀现场时,球哥(隆佐·鲍尔)只带了一双湖人配色的球鞋,就如同他只接受湖人试训一样,信心十足。

值得注意的是,当郎佐被湖人选中后,鲍尔家族品牌(BBB)立即开始预售湖人配色的“ZO2”朗佐-鲍尔签名鞋,售价仍然是495美元。据了解。现在购买湖人配色“ZO2”的买家会在2月第二周收到球鞋。

▼郎佐的职业生涯正按照其父亲的规划进行

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据《Lakers Nation》报道,在以榜眼秀身份入主洛杉矶湖人后,朗佐-鲍尔的球衣已开始接受预订。就在选秀夜当天,鲍尔的湖人1号球衣(特别版球衣,鲍尔的号码还没确定)已开始预售,预售价超过35美元。而在最新的预售链接中,球哥的球衣价格已经涨到了69.9美元。

值得注意的是,在购买链接的右侧,还能看到两件科比的球衣出售,不过,科比的两件球衣分别只有27.99和49.99美元。

回溯鲍尔一家自宣布参选以来的种种营销手段,高调、自信、叛逆、创业、打破传统,甚至口若悬河,这是鲍尔家族给人最直观的感受。在近一段时间内,依靠互联网传播的时效性和便捷性,鲍尔家族和3B品牌不费吹灰之力就获得了源源不断的关注。

而伴随鲍尔被湖人选中、库班对球爹经济头脑的大加赞许,之前对球爹嗤之以鼻的人也在慢慢转变态度。其实,就像很多新事物的诞生一样,我们目前还不能定义鲍尔一家出现的正确与否。“从一开始我们就说不是在寻求代言合同,而是寻找一个共同的商标,一个真正的合作者。他们还没有做好准备因为他们并不适应这种新模式,但是拜托,出租车行业也没有为Uber的出现做好准备”,老鲍尔说道。

▼在球衣价格超过科比后,郎佐的职业生涯能够超越湖人名宿吗

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是的,就像Uber之于出租车行业,谁又能知晓多年后的“鲍尔”模式是否会成功。但换另一角度思考,鲍尔一家创造了一个关于品牌创建和体育营销的有趣讨论,当我们在这里分析3B品牌的得与失时,这已经是一次营销的胜利。

同样的,成为湖人的榜眼秀并不足以令鲍尔沾沾自喜,联盟的一些球员正磨拳霍霍等待验证鲍尔的实力。就像福布斯专栏记者Rishe所说:“一旦郎佐没有在NBA打出巨星的水准,那么3B品牌将瞬间失去光泽”。现在,是鲍尔自己亮剑的时候了。

NBA有句大家耳熟能详的口头禅:“选秀不是一个人的事情”。是的,对于球员、球队、联盟、品牌来说,漫长的战役,将从选秀的今天正式开始!

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