阿里体育开启“三月瘦身节” 覆盖200万以上用户成90后新宠
文 / 大空翼の笔 来源于 体育大生意 2017-03-20
阿里体育宣布将在3月24日-3月28日开启“三月瘦身节”。

近日,阿里体育宣布将在3月24日-3月28日开启“三月瘦身节”,联合多家健身服务品牌,结合线上促销、线下培训、直播互动等多种玩法,倡导健身爱好者们一“健”倾心,享“瘦”夏天。

每年三月是健身旺季的开始,同时从天猫淘宝两大平台的消费数据来看,在近三年的运动类消费中,跑步和健身占据两项重头。2016年,健身类的消费在所有运动类消费中占到12%,用户数也高达4300万,两项数据均仅次于跑步,排名第二。而在健身和跑步用品的消费人群中,年龄分布在19-25岁的年轻人最多。以2016年3月为例,在淘宝天猫两大平台健身类消费者中,年龄19-25岁的消费者达120余万,占当月健身类消费总人数的31%;从消费者性别比例看,女性“剁手党”的人数在健身类消费者中占比超过一半。可见,健身已经逐渐成为年轻人锻炼的主要方式,90后则是该类消费的主力军。

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然而每年健身房通过降价促销、免费试用等手段拉动新用户,都很难高效地将其转化为消费人群。而阿里体育通过淘宝千人千面的提效之道,针对性地在健身和潜在健身人群中推广契合的健身培训产品,包括健身卡、私教服务等,帮助健身房降低拉新成本。此次“三月瘦身节”线下联合浩沙、宝力豪、美日(宁波)等上千家健身房,预计将累计覆盖200万以上健身用户。

“三月瘦身节”除了3月24日至28日五天的线上售卖,阿里体育已从三周前开始于每周二晚准时在淘宝直播开设“阿里体育课”,由健身达人通过直播分享健身的乐趣和经验。不同于一般的网红直播,“阿里体育课”对主播有颇高的要求,不仅要看脸看身材,更要看专业。在“三月瘦身节”前后来到“阿里体育课”的达人共将计30多人,首批“开课”的有阿里巴巴上市八位敲钟人之一的淘女郎何宁宁,超模徐梦婷,暴走的萝莉品牌创始人陈暧央,中国健身健美冠军姜黎明等。她们通过亲身演示,教授简单实用的锻炼方法,与健身爱好者沟通交流,传递科学的健身健美理念。

通过直播的方式推广体育培训和健身课程是阿里体育正在尝试的新模式,配合“三月瘦身节”进行的近几次“阿里体育课”直播,单个主题日达30多万观看人次,单场最高10万,几位主播也积累了超过百万的粉丝。24至28日期间,健身达人们还将开通直播进行瘦身节促销,累计场次将超过100场。

线上观看直播与达人交流,线下走入健身房亲身流汗。“三月瘦身节”试图通过线上线下的结合,将特定人群的瘦身意愿转化为健身行动,亦旨在将消费人群转化为真正的运动人群。

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