关于体育经纪的从0到1,姚明经纪人陆浩在这堂课上都讲透了
来源于 体育大生意 2017-01-14
所有的商业模式无非连接产品与用户。任何产品在用户中的爆发,都不是自发形成。中国市场消费者基数庞大,而产品到达用户,必然需要引爆产品的力量,简单来讲,就是经纪。经纪如同杠杆,它擅于 ...
所有的商业模式无非连接产品与用户。任何产品在用户中的爆发,都不是自发形成。中国市场消费者基数庞大,而产品到达用户,必然需要引爆产品的力量,简单来讲,就是经纪。经纪如同杠杆,它擅于找到一个支点,从而撬动并引爆整个市场。

体育经纪是体育产业中的核心业务板块,相对于变现周期较长的赛事、场馆,体育经纪最容易赚钱,但同时对资源获取和整合的要求极高,能否抓住头部资源——明星运动员,就考验着一个经纪公司的核心竞争力。

1月6日,姚明经纪人、众辉体育执行董事陆浩受邀来到中国政法大学,以《中国运动员经纪之道》为题,与体育产业MBA的学员们进行了交流分享。

陆浩主要围绕体育经纪的以下4点展开分享:

✦ 运动员的培养选择

✦ 运动员的品牌规划

✦运动员的管理与市场开发

✦当前国内经纪形势与走向、困境、希望和机会

什么是体育经纪

体育经纪分为运动员经纪、赛事经纪等。经纪就是把体育行业不对称的信息进行整合使其产生价值。比如NBA赛场上的广告牌,国内企业介绍到国外产生一种合作关系等。它的外延很大,不单纯是运动员本人,和其涉及的相关体育产业都存在经纪的范畴。

陆浩在为法大体育产业MBA学员授课

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如何选择运动员?潜力股还是绩优股?

陆浩表示,众辉体育在体育经纪行业已经是老兵了,但是经纪人领域在我国目前仍处于摸索阶段,尚未成熟,特别是在培养运动员方面它是具一定风险性的。因为心理、伤病、机遇、家庭等因素,运动员不一定会按照预期方向去成长,经纪公司需要付出很多成本。运动员越年轻,花的精力就会越多。

陆浩还说道,作为体育经纪公司大家都是在商言商,培养年轻的运动员要以期盼未来的心态去进行投资培养。因为体育经纪取决于国家职业体育发展的成熟度。

比如每年奥运会会产生很多奥运冠军,也会有运动员希望与我们合作。选择的时候,要看运动员自身综合素质、形象?项目是否关注度高?是否有商业价值与潜力?运动员处于成熟期、成长期还是下降期?等等因素要综合考虑。进行运动员的管理、品牌与市场开发主要有以下4个方面:

✦运动员签订的合同

✦运动员的产品规划

✦运动员的品牌规划

✦运动员的关系处理

合同就像保险,签订与否与年龄以及知名度相关

项目有投资,合同有估值,所以合同的签订也必然有年限。一般年限在5年以上,未成年的青少年因为需要家长监护、签字,合同期限可能会长一些。举个例子,如果我们跟库里谈,因为库里自带粉丝,有很强大的粉丝属性。那么签约的合同时间,可长可短。比如,我们做体育相关的互联网金融,并不是像已有的互联网金融一样,通过资本投放赚取佣金。而是希望全世界的球员、球迷都在平台上面。球迷跟球星之间形成互动,使粉丝有一种明星投资人、合伙人的归属,从而产生衍生价值。所以,越年轻的球员,合同时间越长。

关于签订独家还是非独家合同。信任是基础,不保底是为了做好品牌管理,切莫强求形式。

签订独家与非独家合同只是一种形式。如果签约独家,会有专门的团队为运动员做职业规划、品牌管理、危机处理、公共关系等。签约非独家,经纪公司只负责招商,运动员就会有多个招商渠道可以选择。信任是合作的基础,不签约保底合同,是为了避免急功近利,从而更好地进行品牌管理。

运动员的品牌规划,要找准品牌内涵

陆浩介绍,众辉签约运动员都会对其进行一次详细规划。根据他的品牌、内涵等特点进行具有针对性的市场开发。比如:姚明是众辉体育最具代表的经纪球员,本身他就是一个勤奋努力、积极向上的运动员在球迷和大众心里有着正面的可信度高的形象,为后期的品牌形象以及在以后各个阶段的转型和职业规划有着非常大的帮助。

姚明多年投身公益活动,树立了良好的公众形象

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对于经纪公司来说很重要,一名称职的体育经纪人,必须明白运动员是靠成绩说话的,没有成绩就没有品牌价值。如果为了一时商机,违背竞技规律、影响训练,到头来损害的是自己的利益。经纪团队和专业队的诉求实际上很一致,核心资源就是运动员的成绩。只有运动员的成绩提高了,媒体才会报道,知名度才回提高,作为经纪人必须要保证运动成绩,维护公众形象,提升社会影响力......陆浩总结道。

品牌塑造,代言选择需谨慎

据陆浩介绍,众辉在为运动员进行签约时,会针对不同运动员的特点,在挑选企业时做到因人而异,在帮助运动员创造市场价值的同时也会相当注意企业对运动员形象产生的影响。但是由于经纪人的特殊性,对于运动员签约,经纪人只有建议权没有决定权,所以当运动员在选择品牌上跟经纪公司意见不统一的时候,经纪公司还是会按照运动员的想法去执行,同时也会尽可能的去做好各项预案来规避风险。

专业公司如何对品牌的体育营销进行评估:

✦ 对消费者性别、职业、关注方向、高端还是低端评估分析

✦ 是做自己品牌的提升还是跟国际品牌接轨进行分析

✦ 是做奥运会赞助商还是奥委会的赞助商

✦ 根据目标消费者的情况,签约足球、篮球还是……

✦ 签约国家队、运动员还是联赛

体育营销同时也要擅于利用新技术、新媒体,近两年自媒体蓬勃发展,传播不再像是以前中心化,去中心化之后的传播使每个人都成为发言人、媒体。运动员的爆红的几率也会大大增加,同时商业价值也会增值。但是在走红的同时,也要警惕负面新闻的引爆,对运动员社交媒体平台的管理和自身言行的榜样管理要更加仔细。

经纪公司与政府和媒体的社会关系

中国的体育经纪还需向政府要权

由于中国体育是举国体制,十几年前,那时中国体育产业和职业体育发展的都不够成熟。近些年,职业体育改革进程加快,政府主管部门逐渐放权。但是除了足球和篮球这样高度职业化项目,其他运动项目离职业化和市场化,还有很远的路要走。因此处理好运动员与国家队的关系,对经纪公司尤为重要。

处理好与媒体的关系是需要规划的:

✦ 长远的品牌规划

✦ 没有比赛和大赛规划时如何管理(包括知名度、美誉度)

✦ 具体执行层面,包括运动员应对媒体时对媒体的把控

✦ 经纪周期性的监测与总结

当前国内经纪形势与走向、困境、希望和机会

由于我们国家体制原因,我国的经纪人需要花很多的精力和政府、媒体、运动队、家长...去和他们沟通。中间有一个环节出现问题,都会对运动员发展带来不可估计的影响。

在陆浩看来,中国太缺乏业务娴熟的经纪人,很多是半路出家,摸着石头过河,市场容量小,且极不规范。一个优秀的体育经纪人必须是高度复合型人才,其知识领域要跨越体育、经济、营销、法律,且必须具备较强的英语和沟通、谈判能力,还要拥有一定业内资源,了解相关制度和规则。

中国政法大学从2010年开办MBA教育,提出的人才培养理念就是“精商明法、敏思善行”,这在现阶段的中国体育产业显得尤为重要。在过去20年l里社会在进步,中国的商业环境也更加完善、健全,在“无形资产、知识产权”为核心的体育产业,如何培养爱体育、懂法律、善经营的复合型体育产业人才,就考验着体育产业领导者的法学意识和商业智慧。

全国法学最高学府——中国政法大学正在积极探索新模式。2016年4月,中国政法大学创设全国唯一体育产业MBA,此项目以市场为导向,邀请一线知名企业家联合MBA金牌教授为学员授课,配合丰富的校外实践活动,这种创新型的教学模式受到市场推崇,首期班已于2016年7月正式开课。

今年3月3日,法大体育产业MBA第二期核心课程班将正式开学。希望获得数十位体育产业知名企业家的面对面指导,学习体育营销、资本运作、体育与法律等十二大核心课程,现在报名,与志同道合的事业伙伴们携手前行!

第二期班招生事项
一、报名条件

必须符合下列条件之一:

1、本科/大专学历,毕业工作三年以上(含三年);

2、硕士或博士,毕业工作两年以上(含两年);

二、招生周期

1、11月3日招生启动,招满即止;

2、收到报名申请三天内,进行电话沟通;

3、面试通过后,发电子录取通知书。

三、第二期MBA核心课程班

1、招生人数:30人

2、学费:59800元

3、开课时间:2017年3月3日,为期一年

4、上课时间:每月一次集中授课3天(周五-周日)

5、上课地点:中国政法大学(北京市海淀区西土城路25号)

四、报名联系

中国政法大学MBA教育中心 王老师

电话:010-58908587;13661332828

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