牵手菲林格尔,拜仁中国全面开启中国攻略
文 / 子墨 来源于 体育大生意 2016-12-30
1月5日,鲁文·卡斯珀也将来到体育大生意年度峰会暨颁奖盛典,分享他对于拜仁和品牌营销的先进理念。

2016年12月29日,拜仁慕尼黑正式宣布菲林格尔成为俱乐部新的中国区域赞助商。作为国内最大的木地板厂商之一,此次菲林格尔和拜仁慕尼黑签约3年,合同到2019年底,合作不仅包括使用俱乐部品牌进行推广,菲林格尔还将和拜仁慕尼黑携手,在中国进行多种定制化销售方案,并且通过电视等多渠道,在全中国范围内对于和拜仁慕尼黑的合作进行宣传。

菲林格尔为何选择拜仁

这是继上月和宝洁共同推出面向中国市场的落地推广活动后,拜仁在中国地区的又一重要商业行为,拜仁慕尼黑国际事务董事约尔格·瓦克第一时间表示:“我们很高兴迎来菲林格尔成为俱乐部新的中国区域合作伙伴,两个品牌都代表了最高品质,菲林格尔是我们开拓中国市场的完美合作伙伴。此次合作也是拜仁慕尼黑在国际化进程所迈出的重要一步,展现出拜仁作为全球品牌的进一步发展。”

上海菲林格尔木业股份有限公司成立于1996年,除了木地板业务外,还生产木制橱柜以及木制厨房家具等产品。上海菲林格尔目前拥有超过800名员工,引进德国精湛的制造工艺,注重对于品质的追求,专注为亚洲市场生产高品质的实木复合和强化复合地板,每年产量超过1500万平米,在定制家具领域,年销量达到2万套。

上海菲林格尔木业股份有限公司总经理刘敦银对于此次合作也给予了高度评价,“双方共有不断追求进取、不断改变历史、创造全新纪录的精神。正如拜仁慕尼黑队歌Forever Number One(永远第一),菲林格尔的理念是永远领先一步,这就是两个品牌合作的主要原因。我们坚信,共同的合作将使我们相得益彰,共同携手开启新的百年传奇!”

正如瓦克所言,拜仁对于其国际化进程尤其是中国这样的新兴市场愈发重视,今年9月份拜仁中国办公室就落户上海,过去的两个多月,在青岛开设拜仁足校,在重庆宣布携手宝洁,在上海签约菲林格尔……这对于一个进入中国市场并不算早并且执着于稳扎稳打的欧洲俱乐部,不失为一份不俗的成绩单。

拜仁的三大中国战略

为什么拜仁慕尼黑能够较快赢得中国合作伙伴和中国市场的青睐?洞悉拜仁历来秉承的商业法则或许能够找到答案,拜仁慕尼黑一直强调,俱乐部不是靠卖LOGO赚钱,如何和商业伙伴一起共同进步更加关键,有鉴于此,拜仁的商业开发不会只关注金钱,合作的品牌与拜仁合不合适,是否具有契合度是拜仁更加看重的。事实上,在拜仁商业推广最为成功的本土和欧洲市场,拜仁与品牌赞助的合作关系一直持久而稳固。

值得一提的是,对于不同的合作伙伴,提供定制化的服务一直被拜仁当作其商业推广的精髓,以之前的案例来看,比如与汽车品牌奥迪的合作,拜仁会在相关的4S店安排球星见面会,并为其量身定做“奥迪青少年杯”;再比如和日用品品牌宝洁的合作,推广场所就换到了麦德隆这样的卖场,打造拜仁专属的宝洁柜台,以抽奖等方式吸引消费者的眼球……某种意义上,竞技场外的拜仁很像一家广告公司,凡事站在客户的角度,客户想要什么,或者怎样的方案最适合怎样的品牌,这是拜仁商业部门潜心研究的一门学问。

据悉,在拜仁俱乐部一直有相关的部门专门对俱乐部的商业行为进行研究与评测,对于不同的品牌,拜仁绝不会照搬同一套推广方案,理由很简单:不同的品牌拥有不同的市场定位,其消费人群不同,顾客的年龄段不同,甚至销售推广的渠道和场所也不同。

进入中国之后,拜仁的这些优良传统没有变。据体育大生意了解,在拜仁目前的中国战略中,包含了三个部分:1.帮助中国的企业在全球范围进行推广,促进品牌的国际化。2.帮助欧美企业进入中国,或者进一步打开中国市场。3.帮助中国企业在中国范围内进行推广与宣传。拜仁敞开怀抱欢迎新的合作伙伴,当然,和大多数商业合作一样,拜仁也强调了排他性原则,比如已经签约全球性合作伙伴如阿迪达斯、安联保险等,合同有效期内,同类竞品将无法与拜仁联姻。

当下,拜仁俱乐部并未就商业合作给渴望加入的中国企业一个公开的方案,和之前谈到的一样,拜仁出于对中国合作伙伴负责的前提,力求为不同的企业提供不同的合作包,拜仁倾向于合作双方一起坐下来,共同讨论出一个对双方都更有利的方案,在满足客户需求的情况下,也让俱乐部价值在推广中实现最大化。

不长的时间里,拜仁在中国的商业拓展已经取得了一定成绩,不过关于未来的方向,拜仁强调俱乐部会更着重于和球迷的密切联系,强调to C(用户)的环节,而to B(企业)方面,拜仁并不急于求成,会顺其自然。按照拜仁中国办公室总经理鲁文·卡斯珀的话说,“拜仁不是来跑百米冲刺的,我们跑的是马拉松,追求可持续性的发展。”

的确,拜仁在中国的商业开发还处于起步阶段,拜仁也是第一家以注册公司形式在中国落地的欧洲俱乐部,相比于商业上的快速盈利,扎根中国、深入到中国球迷的生活中,成为中国球迷和中国市场最信赖的伙伴,这才是拜仁的目光所及。

1月5日,鲁文·卡斯珀也将来到体育大生意年度峰会暨颁奖盛典,分享他对于拜仁和品牌营销的先进理念。

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