A轮融资超2000万!巴特尔2017年面向十省打造青少年篮球赛联盟 | 专访帝立奥巴CEO德明
文 / 付政浩 来源于 体育大生意记者 2016-12-22
近日,据体育大生意记者获悉,帝立奥巴获得超过2000万的A轮融资,总估值也已超过2亿。

一年前的2015年8月11日,中国篮球超级巨星孟克-巴特尔在五棵松篮球馆举行盛大退役仪式,不少媒体人颇为感慨:在职业篮球场上疾驰了20年后的大巴终于选择缓缓靠站。但没想到的是,退役后的大巴不仅没有丝毫停歇,相反却以更加惊人的速度在体育创业这个全新的赛场上加速前行。他创立的北京帝立奥巴体育文化有限公司(以下简称“帝立奥巴”)经过这一年的发展,已经成为中国青少年篮球赛事中的知名品牌,公司旗下的主要项目——帝立奥巴青少年篮球赛和帝立奥巴篮球训练营更是成为业内备受好评的明星项目。

▼传奇巨星巴特尔在退役后创立帝立奥巴

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近日,据体育大生意记者获悉,帝立奥巴获得超过2000万的A轮融资,总估值也已超过2亿。在体育投融资有进入资本寒冬之嫌的大背景下,这对于一个刚创立才一年的体育公司而言无疑算得上是个相当亮眼的成绩。在当下青少年篮球赛事遍地皆是的大环境下,帝立奥巴能够脱颖而出,究竟有什么独到之处?而在接下来的2017年,他们又有什么样的大动作?体育大生意记者据此对帝立奥巴董事长兼CEO、巴特尔妻子德明女士进行了专访。

对于多数体育产业从业者而言,巴特尔的辉煌成就和传奇经历早已耳熟能详,但在那些熟悉巴特尔夫妇的人眼中,德明才是更富传奇色彩的那个人。从某种意义上,巴特尔事业的成功很大一部分要归功于德明。巴特尔曾在多个场合直言:“很多人都说是我努力打球、拍电影赚钱来照顾全家,其实对这个家庭做贡献最大的是德明,是她一直在照顾我。”

维吾尔族出身的德明比巴特尔年长10岁,其父亲曾是中国外交官,母亲是大学教授,其姐姐德莉和姐夫刘建立(现已去世)均曾是中国篮坛名将。德明从小在北京长大,后在新疆大学读法律专业,是公认的法律高材生。和姐姐一样,德明从小就特别喜欢篮球,她和巴特尔结缘也是因为篮球。

作为蒙古族人的巴特尔天性热爱自由,不喜拘束,在最初进入北京队时曾两次离队跑回老家。而在成为球队主力后,年轻的他偶尔仍会在训练中偷懒或缺席训练,甚至某次在国家队集训时负气离队返京,幸好德明苦口婆心积极规劝,巴特尔这才加强自律并最终成为一代巨星。

▼德明是那个在巴特尔背后帮其撑起事业的女人

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在帮助巴特尔拓展个人事业方面,德明也是一把好手。在巴特尔2002年加盟掘金队和2006年鼎盛时期以自由球员身份离开北京加盟新疆这两件大事中,德明在幕后的运筹帷幄都起到了很大的作用。

众所周知,在CBA,普通球员想要自由转会尚且很困难,更不要提巴特尔这种镇队之宝。在巴特尔加盟NBA的差不多同期,王治郅和姚明均曾在母队拒不放行的问题上苦恼之极却又无计可施。1999年就被NBA选中的王治郅不得不熬到2001年春天,在帮助八一实现队史五连冠后才获准前往NBA,姚明则在2002年选秀前被迫与上海队签下总额惊人的“卖身契”。

和这两位相比,巴特尔却十分幸运。他2002年春天在一片欢送声中顺利离开北京队,宾主之间无半句恶言。其中的关键原因固然是经纪人夏松协调公关能力十分出色,但德明在幕后的多番斡旋也起到了很关键的作用。她凭借着自己出众的口才和广泛的人脉四处游说,最终成功说服北京队放巴特尔西行。而在巴特尔加盟NBA后,德明更是毅然带着三个孩子前往美国生活以便让巴特尔安心打球。

▼巴特尔是中国第一位在NBA获得总冠军戒指的球员

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其实,更能体现德明能力的还是在2006年夏。在那之前,巴特尔和北京队仅剩一年合同,但双方续约谈判并不顺利。此后,巴特尔宣称要前往欧洲治疗旧伤并打球,北京队一时疏忽,所以没有继续与巴特尔谈续约问题。巴特尔待到合同到期后,马上以自由球员身份转会新疆队并签下年薪400万的CBA第一高薪,这是CBA历史上第一位在鼎盛时期自由转会的球员,这背后同样少不了德明的深思熟虑和全盘谋划。事情发生后,北京队十分不满甚至向篮管中心投诉,但依然难以挽回局面。虽然在这件事上德明的做法也颇有争议,但能够让一位CBA巨星在当打之年自由转会并且合乎篮协规定,这确实非常人所能为。有篮球经纪人曾戏言,幸亏德明没有正式转行做经纪人,否则她肯定把很多同行挤得没饭吃。

在巴特尔创立帝立奥巴后,德明出任公司的董事长兼总裁,全权负责为公司进行顶层设计。也正是她的运作下,帝立奥巴才在一年的时间里迅速崛起并成为中国青少年篮球赛事中的明星品牌。具体到此番的2000多万投资,德明介绍说,这笔投资属于战略性投资,应德明要求,投资方目前暂不方便公布,未来在2月份双方将正式对外宣布,但可以透露的是,该公司在体育、影视、旅游等方面均有布局。不过,德明表示该公司对帝立奥巴的模式很认可,双方一拍即可:“我们见面聊了还没五分钟,双方就达成了投资合作计划。”

帝立奥巴在创立之初就对自身有着清晰宏大的规划:从建立全国范围的青少年篮球赛联盟到输送冠军球队前往美国参加国际青少年篮球精英赛,从建立全国性的帝立奥巴篮球训练营到签约潜力股将其培养为体育明星,从签下潜力股的商务权到围绕其打造真人秀节目……帝立奥巴从青少年篮球培训金字塔的基座到塔尖均有非常细致的规划和商务开发计划。此外,在美国休斯敦,巴特尔和NBA超级巨星奥拉朱旺一起合作打造了一所超高品质的梦想篮球学院。两位巨星为了还专门组建了一个教练考核小组,计划为学院选聘一百名高水平的篮球教练。

▼巴特尔与奥拉朱旺联手创立了梦想篮球学院

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显然,这所坐落于美国休斯敦的梦想篮球学院在帝立奥巴的整体蓝图中也占据着异常重要的地位。未来会有大批的中国优秀青少年会被输送到这里接受锻炼,甚至借助该平台进入NCAA和NBA。这些宏大的规划无疑是帝立奥巴的一大优势。不过,在德明看来,真正让帝立奥巴和其它青少年篮球赛区别开来的本质不是硬件设施和高端配置,而是办赛的文化理念。

在篮球文化底蕴方面,单单职业生涯就多达20年的巴特尔对篮球文化的见解之深固然毋庸赘言,从小就热爱篮球的德明同样对篮球文化有着超乎常人的深刻体会。尤其是这些年在美国长期生活下来,她对美国篮球文化感触颇深。近几年,德明和巴特尔的爱子巴恩泽在美国征战AAU联赛,而如你所知,AAU是美国专门面向初高中阶段青少年的业余体育赛事联盟,创立于1988年,诸如詹姆斯等很多NBA球星在青少年时期均曾征战过这个联赛。

因为巴恩泽和小伙伴们也在打AAU,所以德明经常需要帮助巴恩泽所在的球队打理筹备各种事务,对AAU通过服饰、装备甚至一个庆祝动作等各种细节来培养孩子们荣誉感的做法很是欣赏。这些年下来,她对AAU的篮球文化和办赛理念浸淫颇深,所以她希望帝立奥巴青少年篮球赛联盟也能够为中国篮球青少年建立起自己的篮球文化。

▼AAU联赛是美国最知名的青少年业余体育联赛

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为了稳扎稳打,帝立奥巴决定在第一年只在全国选择个别省份进行实验,以便细致打磨精品项目。在2016年1月23日至2月5日期间,帝立奥巴组织山东日照一中、深圳第二实验中学篮球队赴美参加一年一度的国际青少年篮球精英赛。这些队员除了参加高水平比赛外,还被安排前往火箭、马刺等多支NBA球队参观体验,队员们事后纷纷表示收获颇丰。

在小试牛刀后,2016年3月,帝立奥巴又选定新疆自治区作为试点来探索帝立奥巴青少年篮球赛联盟的运营模式。通过和自治区体育局合作,2016年4月-10月,帝立奥巴在全疆成功举办青少年篮球联赛,全疆共分八个赛区,包括乌鲁木齐赛区、伊犁赛区、克拉玛依赛区、吐鲁番赛区、喀什赛区、阿克苏赛区、和田赛区及巴州赛区。每个赛区设U18和U15两个组别,每个组别16支球队,共计32支,全疆八赛区总计277支球队、3500名青少年参赛。而在比赛期间,帝立奥巴训练营还为参赛选手提供高水平的训练服务,由巴特尔亲自把关挑选的教练员在训练营中展现出了高人一筹的专业实力,其中,在训练营中脱颖而出的苏比哈提-图尔逊更是被NBL劲旅陕西信达队签下。

最终,在10月22日总决赛中,乌鲁木齐第七中学以79比67战胜乌鲁木齐市八中夺得U15冠军,而在U18组别的比赛中,乌鲁木齐市第一中学以81比66战胜乌鲁木齐101中学加冕冠军。而这两支冠军队均获得了20万的赴美深造奖金。

▼巴特尔为帝立奥巴篮球联赛的冠军颁发奖金

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除了探索青少年篮球赛联盟的筹办经验外,德明还积极探索帝立奥巴的商务开发之道。在新疆地区,她按照5-20万的不同赞助商级别对联赛进行招商,虽然赞助额并不足以让帝立奥巴实现盈利,但这一模式让德明看到了希望:赞助商对赛事的地面推广和网络视频直播广告露出次数十分满意。而未来随着帝立奥巴青少年篮球赛联盟规模的扩大,德明认为一定能够吸引到更多的赞助商,扭亏为盈不成问题。

除了帝立奥巴青少年篮球赛联盟和帝立奥巴篮球训练营外,2016年6月,帝立奥巴还选拔出一批青少年拍摄篮球题材的真人秀《出发吧!追梦者》,摄制组从巴特尔带队踏上北京首都国际机场那一刻就开始全程跟拍,并开风气之先,率先在体育真人秀中使用了VR技术。巴特尔、奥拉朱旺、德雷克斯勒、罗伯特-霍里等篮球明星均参与了此次的真人秀拍摄。德明透露,未来将和北京体育频道等多家地方电视台合作来大批量拍摄真人秀节目,而这也将成为帝立奥巴未来的一个盈利方向。

▼奥拉朱旺、德雷克斯勒、巴特尔、霍里和赴美的中国青少年一起拍摄真人秀

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在以新疆为试点赢得广泛好评后,在接下来的2017年中,德明直言,帝立奥巴会把自己的训练营和联赛在全国范围内推广,而首批的确定是 黑龙江、吉林、辽宁、山东、广东、福建、陕西等十个省市。不过,德明透露,在全国推广时,帝立奥巴会把新疆地区的青少年篮球联赛当作直营的旗舰店,其他地区将采用加盟的方式来组建全国性质的青少年篮球赛联盟。换言之,帝立奥巴在第一批的十个省份中将和当地的体育企业或知名教练展开合作。

目前这些合作均已基本谈妥,不少都是和当地的篮球明星合作。比如,在福建,帝立奥巴将和前CBA助攻王吕晓明合作。这些篮球名宿在当地均已建立起了相当牢固的篮球培训基础,并有极强的办赛号召力。有了这些明星合作方的鼎力加盟,德明认为,2017年帝立奥巴将有望实现“十省落户,百城参与,千队报名,万人参赛,千万关注,众商支持”的预期。

▼巴特尔带领中国青少年赴美参加国际青少年篮球精英赛

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德明表示,此番的2000万融资将用于2017年的十省扩张计划和人才招聘,而就目前的情形预判,2017年帝立奥巴有望止亏甚至盈利。不过,德明表示,建立全国范围的青少年篮球赛联盟只是第一步,未来她将按照美国AAU的模式组建中国的全体育青少年赛事联盟,涵盖网球、橄榄球、冰球等多个项目。此外,她希望在未来找到更多志同道合的合作伙伴一起投资扩大在休斯敦初步形成的梦想篮球学院,而这也将是帝立奥巴篮球培训金字塔的塔尖计划的一部分。不过德明强调,目前的主要工作是稳步推进青少年篮球赛联盟,全力做好在国内的扩张,盲目铺摊子只会碰壁。

“我做事向来讲究积极稳妥,我们2016年先在新疆试验,然后在2017年在全国十个省市进行扩张,而未来逐步扩充到全国领域。在逐步完成金字塔的塔基人口积累后,我们再逐步推进塔尖的那些输送潜力股前往海外游学打球的计划。”德明最后笑着说,“这次本来可以拿比2000万更多的风投融资,但我们需要的是懂得体育发展规律、跟我们一起耐心成长的合作伙伴。没错,每个人都知道体育将来会成为一个金矿,5万亿让所有人都会眼红,但问题是,现在必须有人去做基础工作,我们帝立奥巴愿意做这个市场的先行者。”

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