打羽毛球挑对手难?这家公司帮业余选手在分级联赛找到“甜区”
文 / 纪宇佳 来源于 体育大生意 2016-11-19
成果表示:“创业是件很有意思的事,需要的是天时地利人和,更重要的是对梦想的坚持。

本文作者:纪宇佳

体育大生意记者

11月13日,体育大生意记者受邀报道2016羽众杯海淀区全民健身羽毛球联赛总决赛,步入首都体育学院羽毛球馆内,一片浓厚的羽球氛围扑面而来,来自海淀区的羽毛球爱好者正在球场内激烈对决,甜区体育的工作处就在靠近入口处,今天采访的两位“创客”就是这家羽毛球创业公司的联合创始人。

成果当过联想、红牛、加多宝等大公司体育营销总监,却于去年与师兄蔡国林一起投奔了创业大军。

创立自主IP赛事,让羽毛球变得更有趣

2014年,国务院下发46号文件,要求大力发展体育产业,2015年更是国内体育产业迸发的一年,甜区体育抓住了这个机会,建立了一个“羽众”不同的平台。

“国家既然给予了优质的政策,我就一定要抓住这个机会”,成果对于国家政策的的颁发表示支持。甜区体育的模式是将各个行业广泛的羽毛球爱好者聚拢到羽众的平台,以运营赛事为主,培养社会大众对羽毛球的兴趣。

▼本届赛事吸引超过2000名羽球爱好者参赛

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“2009年红牛签约国家羽毛球队时看到一个数据,一家公司对中国参与运动的人口做了小范围调研,跑步第一,第二就是羽毛球。目前全国羽毛球人口达到2.5亿,在室内运动来说,羽毛球是室内第一大运动”,成果说道。

2016年10月28日,国务院发布关于加快发展健身休闲产业的指导意见 ,意见提出要加快发展羽毛球、篮球、足球等普及性广、关注度高、市场空间大的运动项目。推动业余赛事等级划分,鼓励具有自主品牌、创新能力和竞争实力的健身休闲骨干做大做强。推进体育类社会团体、基金会、民办非企业单位等社会组织发展,支持其加强自身建设,健全内部治理结构,增强服务功能。

国家支持体育产业发展相关政策的出台更给予了创客们信心。自创立以来甜区体育预计每年举办30场业余羽毛球赛事,至今参赛人数已经突破10000人。甜区体育的纯民间、正规格的羽球赛事,开创了以往羽毛球比赛的先河,从某种程度来说,完善了中国体育市场羽毛球产业链对于民间赛事的缺失。

“要做一个好玩的比赛,我们立志将match改为game,让羽毛球爱好者在这个平台上体验到羽毛球的乐趣”,甜区体育联合创始人蔡国林对体育大生意记者说道。

第一个羽毛球分级赛事 ,“风林火山”与积分升级

羽众羽毛球分级赛最大的特色就是就参赛运动员分为“风林火山”四个级别,每个级别的选手在各自分段内参加巡回赛和淘汰赛,从而决出各个级别的名次。

“风林火山”出自《孙子兵法》,其原意是:其疾如风,其徐如林,侵掠如火,不动如山。参赛选手的等级划分首先取决于以往参赛的历史成绩,其次可以通过羽众的智能球拍产品,通过挥拍测速给选手进行定级。

▼奥运冠军赵芸蕾出席比赛现场

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通常情况下,由于业余玩家水平参差不齐,而水平相差太大的两个人也无法进行对抗,所以对于业余玩家的水平界定显得十分必要。

“进行这样的分级,最大的好处是让水平相当的选手进行比赛,从而保证了比赛的精彩,也保证了参赛运动员可以玩的更开心”,成果对体育大生意记者说。

通过分级赛和积分体系,甜区体育已经将羽毛球的爱好者粘合在甜区体育的平台上,“目前,北京有效的羽球爱好者大概在数十万级别,他们缺乏一套整体高标准的业余赛事”,成果继续向体育大生意透露。经过举办赛事后,羽众平台的关注人群越发多样化。

▼成果为联想拿下奥运TOP赞助商立下汗马功劳

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未来,甜区体育有可能在分级上做得更细致,将风林火山每级再进行划分,风级的顶尖选手可以尝试与林级最低一级对抗。同时,明年年初北京的羽毛球爱好者将会率先享受甜区体育推出的积分体系。“公司目前有一个专门的团队在做积分体系,积分体系将会包括从报名到编排到赛事服务整个流程。甜区会率先在北京试运行,成熟之后我们就可以将这套体系直接复制到其他城市。预计是明年年初积分体系就可以上市了”,蔡国林说道。

商业模式:线上电商和线下实体经营结合

作为创业公司,甜区体育首先把赛事作为公司发展的基准点,随着时间的投入,包括分级概念的提出,目前甜区体育已经形成了线上和线下的商业模式。

甜区体育首先选择从赛事切入,凭借蔡国林多年积累的人脉和口碑,承办机关单位、高校、校友、公司等举办的羽毛球比赛是甜区体育主要业务来源。承接社会、俱乐部赛事,通过这类赛事聚拢大批羽毛球爱好者成为甜区体育用户。

▼本届赛事共有7家赞助商提供支持

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在举办赛事期间,甜区体育将提供包括比赛前期物料制作、流程安排、报名、分组等服务,以及后续的器械提供、教练资源、社交、体育旅游等增值服务,而后期的增值服务将成为他们主要的盈利来源。

随着体育产业的蓬勃发展,大众对体育的重视,在自家楼下打打羽毛球的初级阶段将会过去。包括专业服装、器械、旅游、培训,都会成为体育产业的盈利点,而不单单仅是商业赞助以及报名费。

公司的联合创始人蔡国林,是成果北大的师哥,当初痴迷于羽毛球宁愿放弃了北大博士学位。从北大上学开始,蔡国林就一边打羽毛球,一边在校园BBS上代理销售羽球器材,到目前有十几年羽球装备销售及赛事运营经验,甜区体育的线下实体店羽阳体育就是他一直在运营。

“我从大学开始就从事羽毛球装备的实体销售,现在很多公司都是互联网平台起家,最后想去做电商实现变现。而我是反过来的,我已经有了一个很强的变现能力,更容易去做赛事和平台,投资人也会更认可我的这种线下发展到线上的盈利模式”,蔡国林说道。

▼北大师兄弟蔡国林与成果

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在甜区体育项目中,蔡国林负责羽众赛事组织及落地推广及线下实体经营,成果负责羽众项目市场开发、品牌建设及媒体传播。

蔡国林表示:“以互联网起家的公司不懂得怎么去做服务,而我们做线下的服务已经做了十来年了,很了解客户的需求,我们明白客户的真正痛点在哪里,当我们有了这个线上平台之后我们就可以把真正的服务植入进去,从线下推到线上,这是我们的优势。”

甜区体育正式成立是在2015年7月,启动资金是两人共同承担,目前他们主要利用微信公众号“羽众YOZONE”,提供赛事报名、赛事编排、分享等功能,包括电商销售羽毛球装备、产品。自甜区体育成立以来,成果与蔡国林相继投入200多万元,目前正准备启动天使轮融资。

“甜区体育被许多投资机构所看好,已经有很多家投资人积极接洽”,成果说道。

从品牌大公司的营销总监到自主创业甜区体育的创始人,成果表示:“创业是件很有意思的事,需要的是天时地利人和,更重要的是对梦想的坚持。希望通过羽毛球这个运动项目,让参与的人从身体上和精神上能够实现健康的目标,羽毛球对于我来说是实现这个目标的重要载体”。

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