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获红星美凯龙入股,索福德体育如何玩转千片天空球场

10月19日,索福德体育与红星美凯龙战略合作发布会在沪召开。红星美凯龙集团出资入股索福德体育;同时,索福德体育将在红星美凯龙全国135个城市开设的191家商场的楼顶改造建设足球场,按照一个楼顶5片球场的预计,索福德体育将新增近1000片“天空球场”。

体育大生意 10/19 21:24 评论(0)  阅读(178)

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文作者:陈曾义

体育大生意记者

10月19日,索福德体育与红星美凯龙战略合作发布会在沪召开。红星美凯龙集团出资入股索福德体育;同时,索福德体育将在红星美凯龙全国135个城市开设的191家商场的楼顶改造建设足球场,按照一个楼顶5片球场的预计,索福德体育将新增近1000片“天空球场”。今后,新建的红星美凯龙商场顶楼都将成为索福德球场,让绿茵场走进生活社区。

牵手红星美凯龙,索福德体育足球场数量翻倍

据了解,红星美凯龙是中国经营面积最大、商场数目最多、地理覆盖面积最广的家居装饰及家具商场运营商。截止2016年10月15日,红星美凯龙已经在135个城市开设了191家商场,商场经营数量是第二名与第三名之和。公司通过自营与委管商场双轮驱动的发展模式占领了一线城市、二线城市核心区域的物业。

谈到此次与红星美凯龙的合作,索福德体育CEO范承恩表示,“在跟红星美凯龙董事长车建新接触之前,我们已经和红星美凯龙南京店和无锡店达成合作,并在当地受到欢迎,所以我们开始尝试接触车总,希望在全国范围内开展这种合作。”双方很快达成默契,红星美凯龙董事长车建新提出入股,才有了最终的合作形式。

事实上,索福德体育此前曾尝试和一些大卖场在内的物业合作,但满足条件的很少。“很多建筑的楼顶在设计时,承重能力不够,也无法满足球场建设条件,很幸运,很多潜在因素促成了与红星美凯龙合作。”

据了解,关于球场合作,红星美凯龙将提供楼顶场地资源,并给与一定的租金优惠,索福德体育负责建设改造。“之前已经有不少楼顶球场,所以建设改造这方面我们很有经验。”

▼红星美凯龙董事长车建新

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截止2015年底,索福德在北京、上海、深圳、东莞、武汉等全国主要城市拥有100多片球场,有25个足球中心处于在建和营业状态。在和红星美凯龙达成战略合作后,索福德体育的空中球场计划已经启动,据范承恩介绍,一个球场改造计划一般需要三到四个月完成。

他预计到2017年3月份之前建成60个中心,按照每个中心5片球场计算,”红星美凯龙球场”就将达到300块,在目前拥有球场数量的基础上翻倍。红星美凯龙董事长车建新在发布会上表示,未来红星美凯龙将新建200个商场,这些商场楼顶都将出现索福德足球中心,这将帮助其在城市中心区域获得大量长期稳定的场地资源。

索福德宣称,如果说专业运动场是足球运动普及的1.0模式,那么随着索福德携手红星美凯龙后数百片空中球场的“横空出世”,中国足球“多赛制场地、多业余性赛事、多俱乐部培育”的2.0时代开启——数百片空中球场将出现在社区周边,你我身边。

索福德模式:场地为王

在索福德的业务模式中,拥有自己的足球场地一直是其优势所在。索福德体育CEO范承恩说:“从销售额、足球场地的个数来看,我们在国内都处于绝对领先位置。”

他在接受体育大生意采访时,曾不止一次提到场地的重要性。他曾预测,“到2017年年初,90%以上的青少年培训会死掉。”原因在于,绝大部分青少年足球培训有个致命的弱点,即对场地的把控权。

大部分青少年培训机构由于没有自己的足球场地,很难形成自己的足球文化和氛围。也就无法让球员保持一种归属感和长期的黏性,因此很难实现长期盈利。“租用场地办培训承受风险的能力差,每办一天都会产生场租,一旦用户数量不够就很容易出现经营问题。”范承恩说,“搞足球场地是必要条件,否则做青训和赛事都会受限制。”

▼索福德体育青训小球员在发布会现场展示球技

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因此,长期以来,索福德体育一直坚持自营场地,也在不断进行“圈地运动”。CEO范承恩认为:“模式可以复制,但地理位置不能复制,抢占优质场地资源是当务之急。”

一位曾在索福德体育有数年工作经验的行业内人士认为,“体育服务必然重点走线下,模式重是不可避免的。走场地的模式,至少有比较稳定的现金流。”据他介绍,索福德体育基本上沿用了索福德国际的财务体系、风险评估体系,团队组织架构,“这一点我觉得是其他同类型公司不能比拟的。”他说,“我印象最深的是,索福德对于每一块场地,从前期考察,到施工建设,到团队招募,再到KPI考核,都已经搭建成了一个系统工程。”

在他看来,索福德的优势主要有两个方面。

一是比较成熟的产品,场地运营、企业活动,联赛/杯赛、青训,这是核心四大产品,很多公司可以说都是照搬索福德的模式,甚至不少前员工出去之后自起炉灶,也都是做同样的事。

二是销售理念。索福德每个场地,从经理到员工,80%的时间和精力都是放在销售上,这也是员工KPI考核的核心指标。“我刚进公司那会,场地还不多,公司管理还比较集中化,每周例会,如果某个中心达不成指标,总部会派出专人指导协调,用最短的时间提升业绩。”不过他也表示,“现在场地多了,我觉得不可能还用之前的方式管理了。”

商业转化能力决定成败

在中国,足球场地资源稀缺一直是制约其发展的重要因素,“中国超过800万人口的大城市有很多,这些地方开展足球运动的需求很强烈,但是人多了土地资源就很紧张,政府也没有很好的解决办法,只能将球场建设在较为偏远的地方,但这实际上会消磨很多人参与足球运动的兴趣。”范承恩说。

▼范承恩期待索福德体育的青训培养出中国的C罗梅西

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参照国外经验,东京、香港、伦敦等人多地少的城市就有很多天空球场。这也是索福德在楼顶下功夫的原因。范承恩表示这些“空中球场”的开辟在广度上拓展了商业与体育合作的可能性,将立体式的足球世界进一步延伸到业余球员的日常生活中。

在拿下场地资源之后,范承恩表示赛事和青训等服务才是索福德核心,如何利用优势的场地资源,通过青训和赛事提升附加值,才是索福德模式能够取得成功的关键。

一位有多年足球行业经验的人士认为,“场地运营是比较重的模式,需要细耕,索福德现在得益于场地获取成本不高的长约,但在续约时会摊薄场地低租金的红利,下个阶段意味着需要在服务领域获得更高收益,这个转型将决定成败。”