2016中网创纪录签49家赞助商 赛事总监张军慧揭秘13年商业之道
文 / 罗冉峰 来源于 体育大生意 2016-09-17
2016年,中国网球公开赛进入第13个年头,9月25日-10月9日,新一年的中网将在国家网球中心举行。

本文作者:罗冉峰

体育大生意记者

2016年,中国网球公开赛进入第13个年头,9月25日-10月9日,新一年的中网将在国家网球中心举行。中国传统以12年为“1纪”,换言之今年是一个“新纪”的开头。截至9月17日,中网已签下了49家赞助商,再创商业推广上的新辉煌。9月22日在北京万达索菲特酒店举办的2016体育营销峰会上,中国网球公开赛赛事总监张军慧将分享中网做大做强的营销心得。另外,体育大生意将联合中网送出若干张中网门票给读者。详情请留意后文。

中国网球公开赛赛事总监张军慧

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2015,中网竞技和商务双赢一年

2015年是中网再创佳绩的一年。竞技方面,德约科维奇统治男单赛场,六次参赛六次夺冠,创造了29连胜的“中网无敌”历史;女单则延续群芳并起的盛景,连续十二年没有产生成功卫冕的球手。西班牙姑娘穆古鲁扎在北京称后之后自信心大增,到今年法网时终于斩获人生中大满贯首冠。

穆古鲁扎先是在去年中网称后,然后今天登顶大满贯

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商业方面,中网更加享受到中国网球市场发展的丰硕成果。据中网官方的资料显示,2015中网录得24.4万现场观众,比往届增加了9.7%。观众在观赛之余,还显示出强劲的消费欲望,赛事现场消费达到375万元,包括2.5万杯饮品、近9万份餐品和150万元的特许商品销售。

媒体传播方面,2015中网通过179个国家和地区的117个电视机构进行转播,转播总时长达到7295:59:02,同比增长455小时。中网品牌及“北极”在媒体宣传及电视转播中的曝光价值达到6.54亿美元。大量球迷通过新媒体渠道关注赛事,赛事在线转播观看总时长360万小时,新浪微博中网相关话题阅读量达2.2亿次。作为一项国际性赛事,中网官网在比赛时期有过半数访问量来自国外。

高竞技水平和巨大人气助力中网的赛事推广。2015中网赞助商数量达到创纪录的43家(含票务推广平台合作伙伴),首次实现主赞助商满额,中国网球公开赛赛事总监张军慧接受体育大生意专访时透露过,2015年中网总的赞助收入在2亿元左右。赛事现场展位搭建面积超过4100平方米,移动展位超过25个,体现出商家的积极雀跃。

2800名工作人员提供优质赛事服务

软硬件水平提升,是中网不断壮大发展的关键。去年赛事,超过2800名工作人员参与到赛事的各项保障工作中。

为了吸引优秀选手参与,组委会为选手提供周到的接待服务。奔驰汽车接送帮助缓解球员旅途疲劳,香格里拉酒店行政总厨主理的专业运动健康饮食和奥运冠军级的泰诺健健身器材保障球员保持良好竞技状态。赛事还专门设计了一套视觉方案,为球员设置令人动容的大赛氛围,如贴着历届冠军照片的冠军走廊、入场环节中气雾弥漫。在赛场之外,主办方还为球员提供了游览北京的专属定制服务,令球员更加陶醉于京城的古都魅力。

针对观众,组委会不但呈现了高水平的竞技赛事,同时也力图把中网打造为一场休闲娱乐大派对。赛事与几十家各品牌餐饮进行线上线下联动推广合作,让观众享受到质优价美的“票品+美食”套餐服务。“时尚名人挑战赛”为观众提供与其他跨界明星互动的机会。“球童体验区”则以寓教于玩的方式帮助孩子体验网球文化。至于纳达尔、沃兹尼亚奇等名将签售门票则不啻是铁杆球迷的惊喜。

纳达尔在中网期间与球迷签名互动

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在赞助商服务方面,2015中网赛事期间共举办了超过80次赞助商活动,包括北京奔驰“Kids day”、中国人寿最具活力球员、昆仑山中网MVP奖、银联时刻、IBM家庭日等一系列赞助商冠名的主题活动。北京奔驰、天佑德青稞酒、爱奇艺、泰诺健、体育之窗等赞助商、合作伙伴以及战略合作伙伴先后与赛事组委会召开了专题新闻发布会,成为媒体报道的焦点。

组委会亦为现场报道的媒体工作者创造极佳的工作环境。新闻中心网络带宽升级,方便媒体查找资料以及及时外发报道。组委会也通过与WTA、ATP新闻官的紧密沟通,尽力满足媒体采访需要。另外组委会还组织了媒体双打赛,令媒体工作者在繁忙的报道中也能适当放松心情。

除了商业效益,中网还致力于实现社会效益。德约科维奇、中国金花郑洁等名将出席了多项球星公益推广活动;轮椅网球赛再次呼吁大众对残障人士的关爱;作为中网传统的“中网小画家”环节,去年邀得超过 6000人次的获奖小画家在中网现场体验高水准网球大赛。

2016年签约49家赞助商

2015年取得空前成功后,组委会期待2016中网再创新高。今年赛事9月25日-10月9日举行,刚好跨越了国庆黄金周,或将吸引更多现场球迷。根据组委会透露,截止现时为止门票销售情况较去年同期为佳。如与中国银联推出的两款欢享票品共700组,在6月2日推出当天的半小时内被抢购一空。在预售阶段及开票后,组委会得到了包括首席赞助商北京奔驰在内的多家赞助商支持,推出优惠购票活动,取得让利球迷、增加票房、品牌呈现三重良好效果。

赛事的其他各项筹备工作同样进展良好,从官方的合作伙伴页面来看,签约赞助商数量再有增加,达到了49家,标志着商务开发的新胜利。北京奔驰仍然是赛事首席赞助商,双方在去年续约3年,意味着奔驰将连续11年与中网合作。中国人寿、劳力士和中信银行则继续成为钻石赞助商。白金赞助商有7家,独家合作伙伴(含独家合作媒体)13家。供应商从去年的19家增加到24家。还有一家票务推广合作伙伴。

球员阵容方面继续保持高水准。中网女单是全球仅有的四站皇冠明珠赛,科贝尔作为女单一姐兼今年两场硬地大满贯得主领衔出战,卫冕冠军穆古鲁扎也重返国家网球中心。男单阵容同样强大,德约科维奇、穆雷、纳达尔等天王悉数在列。

预期今年将重现去年赛事盛况

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种种迹象表明,2016中国网球公开赛将继续维持良性发展的势头。我们通过多项数据,了解到中网近年来的成功,但我们更希望了解组委会如何探索出这条成功之路。因此9月22日的2016体育营销峰会不容错过。届时,中国网球公开赛赛事总监张军慧将在峰会上介绍中网的营销智慧,为当下业内的赛事热提供有益借鉴。

送中网开幕式门票回馈读者球迷

另外,感谢中国网球公开赛组委会的大力支持,体育大生意将送出六张宝贵的中网开幕式场次门票给体育大生意读者。在本条微信中留言,我们将选取其中意见精辟者推送到“精选留言”区域。

留言获点赞数量最多者,可获10月1日中网晚场钻石球场贵宾票2张。点赞数量第二、第三多者,可各获10月1日中网晚场钻石球场看台票2张。体育大生意具有赠票活动的最终解释权。

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