赞助合作丨推体育旅游、玩跨界营销 携程赞助上海国际马拉松赛

来源于 财经网 2016-09-10 11:01:59
9月10日消息,当大部分旅企依然扎堆真人秀节目时,国内OTA老大携程已经把版图扩展到了体育。
赞助合作丨推体育旅游、玩跨界营销 携程赞助上海国际马拉松赛

9月10日消息,当大部分旅企依然扎堆真人秀节目时,国内OTA老大携程已经把版图扩展到了体育。近日,携程旅行出现在了2016年上海国际马拉松赛(下称“上马”)的赞助名单中,这是上马首次与旅游类企业“牵手”合作。业内人士分析,这对令人耳目一新的组合或将为当下火热的体育旅游提供一种全新的发展思路。

将上海城市精神变现为旅游名片 旨在推动“来沪游”

一年一度的上马已经成为上海城市精神的最佳展现。每年的金秋十月,来自全世界各地的长跑爱好者汇聚在此,上马成为了最为时髦的城中热事。

携程相关负责人表示,马拉松是一项最能展现城市精神与文化的大众化运动,作为一家土生土长的上海企业,携程有着来自于这座城市海纳百川、积极奋进的优良基因,同时,马拉松彰显的是挑战自我、超越极限、坚忍不拔、永不放弃的体育精神,这和携程的企业文化不谋而合。

据悉,2016上海国际马拉松赛定于10月30日开跑,今年的赛事路线进行了调整,涵盖了更多上海的城市经典景观。“一场长达5个小时的马拉松把最能体现城市特点的景点和建筑串了起来,这正是上海向全世界发出的一张旅游邀请函。”携程相关负责人认为,马拉松赛事是最有效的城市宣传项目,有助于提升当地的旅游经济。携程希望通过此次合作,将城市精神和旅游资源变现为优质的上海旅游名片,进一步推动上海的城市旅游。

多方位触电体育 为发展体育旅游“吃螃蟹”

今年五月,体育总局发布《体育发展“十三五”规划》,发展体育旅游成为其中一大亮点。据了解,目前体育旅游更多停留在火热的探讨层面。从跨界体育的角度来看,此次和上马的合作已经是携程在体育旅游方面的第三次尝试了。

今年7月,携程高调宣布与法甲联赛知名足球俱乐部尼斯队达成合作意向,并将针对这一世界顶级联赛推出特别定制的“足球旅游”线路。此次合作被分析人士看作是携程在“体育旅游”方面的探索尝试,一旦成功,携程将可以依托任何大型的国际性赛事来复制这一模式,真正在“体育旅游”方面满足更多用户的个性化需求。

无独有偶,携程在欧洲杯期间与网络直播平台共同推出的《非常欧洲杯》自制节目共吸引了超过1亿的观看者,携程发出上亿元红包和多份酒店免房等礼品。大胆创新的营销模式不仅提升了携程在球迷群体中的品牌价值,还为今年以来饱受负面影响的欧洲旅游增添了一把正能量。

携程相关负责人表示,当市场对体育旅游还处于一片混沌时,携程愿意成为“第一个吃螃蟹的人”,在大数据分析、营销、产品等方面积极尝试,为整个行业提供经验借鉴。

售卖参赛名额 切入社群玩转营销

除了对赛事本身的赞助以及在城市旅游方面的支持,此次携程和上马的合作也为广大马拉松爱好者带来了切实的福利。

近年来,上马的参赛名额一票难求。虽然今年的参赛名额有所扩容,但今年的中签率仍不到25%。作为此次赛事的官方赞助商,携程将拿出部分作为赞助商福利的上马参赛资格进行打包售卖,为没有中签的爱好者提供多一次机会。据悉,售卖将从9月13日开始,打包产品包括机票、酒店、当地玩乐等服务,携程希望爱好者们在健跑的同时,能够领略上海的城市之美。

在携程官网的相关页面上,携程还为爱好者们精心挑选出了更多适合跑步的目的地以及多条包含参赛名额的境外马拉松赛事的相关旅游产品。“从本质上讲,体育爱好者是一个庞大的社群,马拉松跑友是其中一个分支,我们把上马作为一次体育社群营销的试点,或许这对如何发展体育旅游会带来不少启发。”携程相关负责人坦言。

据悉,10月30日比赛当天,携程还将集结携程高管以及明星组成跑团方阵现场开跑,并将布置加油站及鼓励站全方位服务跑者。

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