《里约大生意》第十五期:动网CEO梅子佳:五万亿的体育大餐需要是合作而不是竞争
来源于 体育大生意 2016-08-19
北京时间8.13日,《里约大生意》邀请体育大生意联合创始人张玉强携动网CEO梅子佳和我们一起聊聊体育场馆与运动的结合新思路。

北京时间8.15日,《里约大生意》邀请体育大生意联合创始人张玉强携动网CEO梅子佳和我们一起聊聊体育场馆与运动的结合新思路。

张玉强:你是什么时候开始做的,你的主要业务是哪一块、在这个行业里具体是那个情况您能跟我们介绍一下吗?

梅子佳:动网我们是从体育信息化来服务于体育场馆,希望更多的构造一个体育服务业的一个生态,简单的来说,我们希望把自己定位一个体育行业的携程,或者说是体育行业里电影票的这个平台,我们连接的是用户和场馆,就像是用户和电影院这么个关系。通过这个系统更好的去服务用户,这里大家可能比较耳熟能详的就是预定,这个只是我们其中一个版块业务而已,在这之后我们会有一系列的服务,用户到了我们这场馆以后,他不光去预定,他还会有其他的活动。我们用信息化的方式去提供这种服务。来帮助场馆来提升他们的服务质量。另一方面来说有更多的用户能进入体育场馆是因为有信息化的帮助,这是对我么未来的主推。

张玉强:您能跟大家介绍一下你的创业生涯吗?

梅子佳:04年之前我在国外多了本科和硕士,04年回国后我做的第一件事就是创业,结果创了不到两个月就失败了迫于现实就先停掉了,当时只是凭着一腔热血和想法,但是手里没有资金、没有人脉、没任何的东西。

张玉强:那你当时创业的项目是什么?

梅子佳:其实很简单04年那会有时候在国外我们很想看国内的电影,但是没有下载的渠道,我就想做一个服务于海外的一个下载,那个时候涉及到的技术方面的都不成熟,那个时候我恩就反过来说先积累自己这方面的知识,所以就加入了外企。

张玉强:您现在公司的产品谁要是哪些呢?

梅子佳:我们主要是有这么几条线,一个是商户这条线、用户这条线最新的可能还有健身这条线,因为我们对体育这个大的板块整个说现在很多用户都在跑步,所以跑步已经形成了自己的一个体系,为他的其它能成为用户载体的场馆呀运动我们认为他是一个可以成为承载很大的用户量的一个平台,对场馆这块我们已经推出了APP的热门版本。

张玉强:目前你们在全国20多个城市落地,哪那几个城市是你们主要的市场?

梅子佳:主要是在直辖市和江浙两广,之前我们也有根据每个城市的GDP去排,所以排在我们前面的没有被开发的是我们重点区重点区开发的。因为他们既有负数又有场馆基数又有场馆消费能力,这是我们更想关注的能力。

张玉强:那在开拓市场的过程是不是很艰辛?

梅子佳:当然,每个从零开始做的都比较辛苦,但是我么做得比较小,做得比较早,整个互联网端没有太多的体育场馆内容,我们当时签了北京的第一个体育场馆,这是我么种下的第一个种子,慢慢地他像滚雪球一样越滚越大,第二我们场馆除了我们的自有平台以外我们也把它推荐给我们的合作伙伴,各种这个用户的入口用户的平台让他们也能够也有体育相关的服务,这样的话我们就带着营销的角度去帮场馆管理。当你合作了以后你会看到很多平台的用户到你这个场馆来锻炼,但是一只需要一个后台来管理,这对你管理来说成本是降低了,对你的员工来说要求也相对降低了,所以这个时候对方就很愿意去接受你的这套模式,那么这就是从0到1从不用到用,所以我们能比那些电影的行业推得更快的原因,就是我们能用冷营销的方式下方场馆用起来,那么早晚一个产业要大发展的时候那肯定走的是信息化的前面

网友:相比一线城市如何提升二三线城市的会员数量?

梅子佳:实际上我们按照这种二三线城市来分,我们是按照每个城市的GDP、所处位置、人群消费水平的高低来来分,因为我们看到江浙三线四线城市也比西北的二线甚至会更好一些,因为哪里的人它的健康意识很高,他会在这方面去消费,但是三四线城市存在两个问题,第一个是城市人口基数会比较少,但是它的场馆相对于一线城市人均场馆来说是高于一线城市的,第二个是因为三线城市的人大多数是在外地工作,所以本地的是实际消费能力没有经济指数那么高,所以这厮找他们各个阶段的问题。

张玉强:那动网如何在一个残酷现实的环境下生活呢?

梅子佳:我们和别人的差别在于他们重视的是用户数量,用一些优惠又回去吸引用户,当你的优惠没有了那么客户得到的和他之前相对比就会下降,当会员二次消费的时候他就很可能流走。我们主要是和场馆共生共融,我们就是帮你去找盈利模式,增长赢利点运帮你去做营,把你去做会员的获取,所以我收服务费是合理的这既是我么个其它的不同,也是我们能是生存下来的原因。

张玉强:那动网现在在市场上主要会遇到什么样的挑战?

梅子佳:现在来说没有什么困难或者是挑战了,因为我们愿意和本行业的其他成员去一起合作,一起做大。所以我们在这方面优先选择的是合作,而不是去相互恶性的竞争。因为我认为这个市场还是一片蓝海而远远没到红海的阶段,任何一个可承载几千亿的市场他不应该就那么几家来做,日过就是这么几家的话,那么这就是一个悖论,如果这不是一个悖论,那么他能在这个细分的市场产生跟我相近的公司,但是大家没必要去竞争,更好的去合作大家互生呼应,这是我们想做的事情。

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