独家!3+X年均超1亿元!体育之窗成为中国排球联赛商务运营推广合作伙伴
文 / 陈曾义 来源于 体育大生意 2016-07-06
根据体育大生意最新了解到的消息,7月6日,中国排球协会与体育之窗文化产业有限公司已经达成了框架性战略合作,从2016-17赛季开始,体育之窗正式成为中国排球联赛商务运营推广合作伙伴。

本文作者:陈曾义

体育大生意记者

根据体育大生意最新了解到的消息,7月6日,中国排球协会与体育之窗文化产业有限公司已经达成了框架性战略合作,从2016-17赛季开始,体育之窗正式成为中国排球联赛商务运营推广合作伙伴。

体育大生意获悉,双方即将完成最终签约,合同期限为3+X,前三年合同期内,如果体育之窗的服务能够获得排协官方认可,体育之窗享有优先续约权,合同金额相比此前中视体育每年2000万元人民币的价格有较大提升,呈现阶梯式上升,年平均价格在1亿元以上。

未来,体育之窗也将与排协展开全面合作,在赛事运营、商业赞助、媒体版权、门票销售等方面,为全国的排球迷提供更出色的服务体验。

3个月7家公司角逐,体育之窗出价最高

由于排管中心和联赛推广方中视体育关于排球联赛的10年合约将于今年8月31日到期,今年3月7日,中国排球协会便发布“中国排球联赛商务运营推广合作伙伴公开招商项目公告”,启动下一阶段的合作伙伴的的寻找计划。

3月30日,排协宣布共有7家企业通过了初审:北京一智超跃体育文化有限公司、盈方体育文化传媒(北京)有限公司、盛力世家(上海)体育文化发展有限公司、北京欧迅体育文化股份有限公司、中奥体育产业有限公司、中视体育娱乐有限公司、体育之窗文化产业有限公司。

随后,盈方体育退出竞标,在4月14日的国家体育总局排球运动管理中心举行的竞标企业现场陈述中,盈方体育并未到场参加。

4月20日,排协公布的进入首轮应征谈判程序的5家公司为:盛力世家、欧迅体育、中视体育、中奥体育、体育之窗。

5月6日下午,中国排协发布最新公告,体育之窗与欧迅体育两家进入了第二轮的竞争性谈判阶段。包括排球联赛过去10年的合作伙伴中视体育在内的三家公司宣告出局。

▼体育之窗和欧迅体育成为最后决赛选手

640.webp最终,体育之窗凭借丰富的票务运营、体育服务,以及近两年和排协在各项赛事中的成功合作赢得信任,成为中国排球联赛新的商务运营推广伙伴。从出价上来说,他们比欧迅体育更高。据体育大生意了解,欧迅体育提供的是一份8年约7亿元人民币的报价。

中超版权飙升,排球联赛却并不如意

2015年9月25日,体奥动力以5年80亿元人民币的代价获得了中超联赛版权,这一消息如同深水炸弹轰动国内整个体育圈,让人们不得不重新认识赛事IP特别是国内顶级赛事的版权价值,体奥动力董事长李义东就表示表示,CBA未来的版权价格,至少是NBA的两倍。也就是说会在腾讯5年5亿美元拿下NBA大陆新媒体版权的基础上翻倍,达到每年2亿美元。

中超版权的暴涨更加剧了中超各大俱乐部的投入,除了广州恒大之外,上海上港、江苏苏宁、河北华夏幸福、北京国安和山东鲁能等频频在球员转会市场出手,冬季转会中超总花费超3亿欧,中超联赛以3.3394亿转会费成为冬季转会期最烧钱的足球联赛,这也因为连锁反应,冬季转会期中甲联赛以5677万欧元高居全球第4位。

但在所有体育人被刺激的兴奋的同时,排球联赛却稍显尴尬,从2007年到2016年的10年,排球联赛商务运营权以2000万人民币的价格卖给中视体育, 就在排管中心与中视体育合作的最后一年,因为361°的突然撤出,排球联赛陷入了“裸奔“尴尬状态。

由于原先的联赛冠名赞助商361°和联赛推广方中视体育的合同已经到期,后者又没有找到新的赞助商,因此新赛季排球联赛没有冠名赞助。此外,由于361°原本还是联赛的装备供应商,他们的退出也让各参赛队伍没有了统一的服装赞助,各队需要自行解决。

▼上赛季中国排球联赛“裸奔”

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排管中心认为和中视体育合作期间,在联赛的包装、推广方面做得不是很充分于是开始寻找新的合作伙伴。希望新的运营合作伙伴在联赛的包装、推广和在新媒体平台上的传播能有较大提升。

排管中心和中视体育之间的联赛推广合同也即将到期,2015-2016赛季将是原有合同覆盖的最后一个赛季。排管中心有关负责人表示,排球联赛改革已经提上日程。

据悉,排球改革可能分三步走。第一步是寻求运营能力较强的公司来加强联赛的市场化运作,把联赛搞得更成规模。第二步是要推动现有的排球俱乐部发展成真正意义上的俱乐部,推出准入制,实现球员自由转会。第三步则是在适当的时候让联赛向职业联盟的方向靠拢。

这位负责人表示,在和中视体育合作期间,所有权益都给了他们。可是,后者除了解决联赛冠名赞助之外,在联赛的包装、推广方面做得不是很充分。他希望,联赛找到新的运营合作伙伴后,联赛的包装、推广和在新媒体平台上的传播能有较大提升。而此次体育之窗与排协合作正是排球联赛改革的第一步。

体育之窗凭什么拿下的商务运营权

体育之窗成立于2001年10月,是一家赛事场馆服务、资源开发的体育公司,于2015年11月13日,在新三板挂牌。2016年6月18日,首批入选新三板创新层公司名单公布,体育之窗成功入围。

体育之窗在赛事运营、票务销售、粉丝经济、球员经纪等多领域均有布局,拥有覆盖全产业的优势资源,是国内体育全产业链综合运营商。服务中国之队赛事、中超联赛、NBA中国赛、CBA联赛、亚洲女子排球锦标赛、中国网球公开赛等国内外体育赛事,致力于打造覆盖赛事、场馆、体育迷、衍生商品及服务的多维度产业链。

据了解,体育之窗是中国国家足球队、北京国安、上海绿地申花、广州恒大淘宝、CBA首钢的长期合作伙伴。去年的NBA中国赛期间,体育之窗成为NBA中国赛的推广合作伙伴。

▼体育之窗在去年深圳NBA中国赛上发挥了重要作用

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在赛事运营方面,从国足主场重大赛事,到中超、CBA的多家俱乐部,从女排亚锦赛,到中国网球公开赛,体育之窗与北京、上海、深圳等诸多城市建立了长期的合作关系。

当务之急,体育之窗需要解决新赛季冠名

据了解,体育之窗此前已经成功运营了中国女排系列赛、2015女排亚锦赛、天津赛区女排联赛、中日女排对抗赛等一系列排球专业赛事,在排球赛事运营推广方面已经积累了一定的经验。

▼体育之窗在运营排球联赛票务上很有经验

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此外,前文提到体育之窗与北京、上海、广州等多地的中超球队已经建立了长期的联系,这些中超主场城市和排球俱乐部所在城市存在不小的重合,这将利于体育之窗在已有落地资源的基础上快速展开工作。

在拿到排球联赛商务运营权之后,体育之窗将着力做好招商和媒体传播工作,在目前已经拥有的广告和赞助商客户资源的基础上,与更多有意向参与排球联赛的品牌和公司合作,扩大赞助商群体。进入10月,新赛季中国排球联赛就将开赛,体育之窗迫在眉睫的是先解决新赛季的冠名赞助商问题,避免出现上赛季的“裸奔”现象。

要不断扩大排球在中国的影响力,体育之窗自然要继续与央视合作,依托CCTV的强大传播能量保持并提升大众对于排球的兴趣,同时体育之窗或将与多个互联网媒体平台合作,采取多平台播放的策略提升联赛的曝光率。

注:本文所用图片非注明均来自网络

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