以错失姚明为鉴,耐克应代周琦支付买断费?

文 / 体育大生意 来源于 付政浩 2016-07-04 18:04:03
人不可能两次踏进同一河流,但历史却总在循环往复中呈现惊人的相似点。在周琦登陆NBA暂时陷入困境之际,作为他的主赞助商,耐克应该吸取他们当年让姚明倍感冷遇、最终愤而更换赞助商的教训,转而更加积极主动地为周琦提供支援,甚至是主动承担起那笔不菲的买断费。
以错失姚明为鉴,耐克应代周琦支付买断费?

本文作者:付政浩

体育大生意记者

人不可能两次踏进同一河流,但历史却总在循环往复中呈现惊人的相似点。在周琦登陆NBA暂时陷入困境之际,作为他的主赞助商,耐克应该吸取他们当年让姚明倍感冷遇、最终愤而更换赞助商的教训,转而更加积极主动地为周琦提供支援,甚至是主动承担起那笔不菲的买断费。

如今已无需再争论周琦意外跌落至43顺位的幕后原因,更没理由去要求火箭队为了一个二轮新秀而付出超出他们心理预期的代价,眼下,摆在周琦团队面前最现实的两大难题就是:一,需要尽快明确火箭对待周琦的真实态度,他们是否有意在今年就接纳周琦;二,根据选秀前与新疆男篮达成的买断协议去支付买断费,为周琦扫除登陆NBA最后的障碍。

▼周琦登陆NBA暂时陷入困境

640.webp (1)

鉴于周琦团队在选秀前后的具体运作策略方面出现了一系列瑕疵,所以,在接下来这两件需要充分协调调配资源的难题上,周琦的主赞助商耐克有必要公开站出来为其提供实质性的帮助。毕竟,此前,耐克已经在周琦身上进行了持续投资,而现在,他们必须全力帮助周琦度过难关,只有周琦登陆NBA乃至成长为一名球星,耐克的投资才有望实现丰厚回报,否则此前倾注的心血很可能将就此打水漂。毕竟,在这之前的2003年,耐克已经因为自己对姚明的漠不关心而吃过大亏。

▼1998年,耐克送姚明出国参加训练营。

640.webp (2)

时间回到1997年。时任耐克中国总监的特里亚-罗兹(中文名为“陆海瑞”)发现了刚刚升入上海男篮一队的姚明并惊为天人,此后他持续为姚明提供球鞋装备,安排姚明参加了耐克在欧洲和美国的一系列训练营,就此成功和姚明一家建立起了密切关系。姚明最终在1999年和耐克正式签下了4年20万美金的代言合同,此后在姚明登陆NBA过程中,耐克中国的陆海瑞、沙伊峰等人更是起到了关键助推作用。但在姚明真正登陆NBA后,随着姚明的赞助关系转交到耐克俄勒冈总部名下,耐克对待姚明的策略发生了诡异的转变。

▼姚明在NBA菜鸟赛季备受耐克冷遇。

640.webp (3)

在姚明以2002年状元秀之姿登陆NBA、引发美国媒体疯狂追捧的同时,耐克,这个已经赞助姚明多年的老牌合作伙伴却开始冷对姚明。他们没有为姚明登陆NBA拍摄庆祝广告、张贴海报和征订报纸广告位,更没有任何为姚明打造专属版签名战靴的迹象,而当姚明菜鸟赛季开局阶段持续低迷时,耐克这个最擅长为签约球星进行公关策划的品牌也没有给姚明出台任何打气加油的文案。显然,在耐克的NBA签约球星中,姚明只是被当作一名普通球员对待。当然,耐克这么做也有自己的道理,毕竟他们并不能确保姚明一定能成为超级巨星。

不过,随着姚明力压奥尼尔、高票当选2003年NBA西部全明星首发中锋后,姚明的商业价值开始得到充分释放,随即赢得了大批品牌赞助商的追捧,姚明拍摄的苹果电脑和VISA信用卡广告更是成为全美流行的经典画面。但当此之际,耐克仍继续保持着对姚明冷眼旁观的态度,没有广告,没有专属球鞋,没有巨星待遇。要知道,姚明在1999年与耐克签下的四年合约即将在2003年秋到期。耐克此时的担心已不再是姚明究竟能不能成为球星,而是担心自己一旦加入重金包装姚明的行列,那么姚明的身价只会进一步被推高,而未来的续约成本将难以估量。

按照耐克对待签约球星的惯例,他们本应从2002-03赛季一开始就和姚明接洽续约事宜,最起码也应该在姚明新秀赛季结束前与其达成初步续约意向。但事实却是,耐克一直按兵不动,反倒是姚明方面本着感恩之心主动和耐克联系,希望及早磋商下一份合约。即使如此,耐克方面仍表现得很不积极,一度只肯开出4年160万美金的续约合同。在耐克看来,“中锋不卖鞋”是铁律,而给姚明的这份合同比上一份翻了8倍之多,耐克的价码已经足够优厚。但差不多与此同时,耐克却向一场NBA比赛都没打过的勒布朗-詹姆斯开出了创纪录的7年9000万美金报价,向科比-布莱恩特开出了5年4500万,卡梅隆-安东尼的合同则是6年1800万……

▼姚明与锐步长期合作

640.webp (4)

可想而知,在一整年都备受耐克冷落的情况下,姚明本已经有些郁闷,而当看到自己的续约合同连菜鸟们的零头都不如时,姚明彻底寒心了,他的团队开始寻求与其它品牌接洽。在看到姚明与耐克产生分歧后,锐步随即“趁虚而入”。而当看到锐步介入后,耐克一路疯狂抬高报价,但为时已晚。最终,在2003年中国男篮征战亚锦赛期间,姚明宣布与锐步签下7年5000万美金的合约,这一价格据说远低于耐克的最终报价。面对大惑不解、质疑姚明选择不够职业的耐克谈判代表,姚明只留下了一句话:“你可以少给我钱,但是你必须诚实地面对我。这不是钱的事儿。”显然,有时,职业未必一定要和钱划等号。

多年来,耐克错失姚明的案例一直都是不少商学院MBA课程必讲的反面教材之一,这也是耐克球星签约史上最惨痛的教训。毕竟,在科比因为性侵犯被雪藏、勒布朗-詹姆斯未成长为真正巨星的那三年时间里,耐克在亚洲尤其是中国市场持续受到阿迪达斯和锐步的强势蚕食,而失去姚明无疑是其中的关键原因之一。

回到周琦选秀一事上,耐克也在其中扮演着关键推手的角色,从2015年周琦正式签约耐克、前往美国征战耐克篮球峰会,到周琦举办个人名义的训练营、公布个人专属logo,再到周琦为NBA球队试训、选秀当天周琦父亲前往腾讯演播室静候佳音,这些场景中均少不了耐克中国体育市场部篮球总监张楠的身影。显然,耐克已经吸取了当年他们在姚明身上的教训,如今在对待周琦时,他们愿意花费更多的心血和诚意,愿意更彻底地把自己和周琦的利益捆绑在一起,他们比任何人都渴望周琦能够成为NBA球星。但现实却是,挡在周琦和NBA之间的不仅仅是周琦与新疆的那笔买断费,还有火箭对周琦个人能力层面的疑虑。鉴于周琦团队目前能力有限,当此之际,想要解决这两大难题,只有耐克更加主动地动用资源为周琦排忧解难,方才有望实现多方共赢。

登录后参与评论
全部评论(0)