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欧洲杯大生意7:谢楠、成果与您一起品味体育营销的艺术

北京时间6.16日,欧洲杯大生意邀请体育大生意创始人 李涛,甜区体育联合创始人 成果,未来广告销售总经理 谢楠,作客欧洲杯大生意,与您一起畅谈欧洲杯。

体育大生意 06/18 16:06 评论(0)  阅读(230)

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北京时间6.16日,欧洲杯大生意邀请体育大生意创始人 李涛,甜区体育联合创始人 成果,未来广告销售总经理 谢楠,作客欧洲杯大生意,与您一起畅谈欧洲杯。

本次节目录制主要对品牌如何赞助体育赛事等相关问题进行了讨论。

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李涛:我们都知道奥运会和欧洲杯的赞助方面还是有区别的,价格可能会更高,请您谈谈这方面的区别。

成果:奥运会和其他所有的赛事都是有区别的,尤其是足球类的世界杯、欧洲杯这种赛事,奥运会一直坚持清洁场地原则。既在比赛场馆内除了运动员服饰的LOGO外,再不允许出现任何其他的商业广告。正因为如此,奥运会的品牌价值和赞助它的价格也会比其他的价格要高。

李涛:品牌赞助国际赛事,难还是不难?在寻求赞助的过程中,是有特殊的渠道吗?还是有中介公司负责接洽?

成果:第一个,赞助这些顶级的国际赛事,确实是有钱人的游戏,它的门槛很高,难度主要是在费用方面。现在中国越来越多的企业们愿意出去跟国际型的企业同场竞技,通过这些国际的赛事,在国内乃至全球去曝光他们的品牌,说明我们中国的品牌实力有了明显的提升。第二个是说怎么来参与,其实有很多的途径,总的来说无外乎两种,一种是通过中介公司,这可能是大部分企业在做的,还有一个就是自己组织一个团队去跟赛事方直接进行恰谈,这就要求这个公司的团队具有国际化的水平,不光是英语或者外语,而是熟知体育营销的规则,需要对体育营销有一定的把握,像这样的公司在国内还不是很多,但我相信未来会越来越多。

李涛:大家都知道联想赞助奥运会是您操盘的,经常关注我们的读者也都读过成果老师给我们写的专栏,其中有一篇就介绍了联想赞助08奥运会的一些细节?请您跟大家分享一下,联想在赞助奥运会过程中的一些细节。

成果:确实很难,我们是用了七年的时间去做这一件事情,其中的酸甜苦辣还是有很多,其实,联想赞助奥运会也是分为三个阶段,首先是策划,从01年北京申奥成功,包括在申奥的时候,联想就在投入,到2004年正式签约,都是在做策划和内部的方案,可能跟其他的企业不一样的地方,联想在做这个项目时专门成立了一个项目组,结合了公司方方面面的部门,进行了一个系统的论证。再加上有北京市政府的支持,很荣幸的成为了中国的第一家国际奥委会的全球合作伙伴。从04年到08年,联想才正式开始作为国际奥委会全球合作伙伴的宣传,开始正式的营销计划。并且,联想非常荣幸的成为了北京奥运会火炬的设计方,这非常有意义,企业不仅仅是赞助商还成为了设计者。08奥运之后我们做了一个调查,群众还是非常认可联想的。

李涛:谈谈今年cctv5欧洲杯广告的销售额有多少?

谢楠:目前欧洲杯还没有收官,还有淘汰赛,具体的数字还没有出来,但至少是2012年营销的两倍吧。老实来说电视媒体的整体收视率是没有看涨的,客户也不可能突然对某项赛事感兴趣,但是现在体育产业飞速发展,从08年开始,国家倡导全民体育,全民健身,再加上cctv5这二十年来对全国观众的影响,让大家接触最棒的体育资源,让他们来接受熏陶,在这样一个环境下,群众的体育素养在全球范围内都是不低的。包括体育产业的发展,会让大家感觉体育变成了我们生活中的一部分了,并且,体育运动员是我们大众渴望参照的,英雄辈出的这个环境是真实的,这样体育赛事的基础慢慢就提高了,群众对赛事的关注点慢慢也就提高了,所以欧洲杯这种稀缺赛事必然会在关键时刻发力的。

李涛:广告投放大约多长时间才会有效果?

谢楠:体育相对来说是个慢频道,它很难像现象级的节目,投完了就立刻有效果, 粉丝暴涨, 体育的优势在于稳、准,它的受众非常稳定,收视也很稳定。所以体育营销很难急于求成,我们体育频道60%的客户都是大客户,而且大客户的合作年限最少都是5年。

李涛:我对cctv5映像最深的广告就是飞科剃须刀,请您谈谈你们是怎么合作的?

谢楠:你说的特别对,飞科是剃须刀这个行业唯一一个在央视持续投放的,而且,他是把所有的预算都放在了央视体育频道,它跟我们合作已经十年了,十年前它真的是无名小卒,当时它只是温州的一个小企业,它的市场覆盖也非常小,方方面面的问题都存在,但是确实是它从和体育频道合作开始,这个企业开始飞速发展,现在总部已经搬到了上海,而且它现在绝对是剃须刀行业的NO.1.

李涛:它的受众有那么精准吗?

谢楠:刚开始都是打算从一部分人开始影响,影响经销商,所以就试着从体育频道开始,而体育频道相当于是主流媒体的规模,观众更是相对男性集中,跟品牌的受众很吻合,就用同样的钱在cctv5 打通,而那点钱放到娱乐节目中,根本就玩不转,所以说还是很精准的。

欧洲杯比赛正在紧张激烈的进行着,下期欧洲杯大生意将会邀请体育大生意创始人 李涛,搜狐体育总监 张艺,前新京报体育部主编、现马孔体育创始人 艾国勇作客欧洲杯大生意,跟您一起畅聊欧洲杯那些事,敬请期待。