创业创新

登陆新三板募资2000万,哟哈想做“互联网+户外体育”第一平台

2015年是体育产业5万亿的开局之年,不少体育公司也在这一年谋求上市,借助资本力量加快发展步伐。2015体育大生意白皮书盘点过这一年挂牌新三板的体育企业,达到十余家,“体育传播第一股”博克森传媒、“体育塑胶第一股”福建奥翔、“体育产业综合运营平台第一股”体育之窗、“体育运动服务平台第一股“新赛点、“中国电竞第一股”网映文化以及广州恒大淘宝足球俱乐部……

陈曾义 体育大生意 03/02 16:50 评论(0)  阅读(254)

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 2015年是体育产业5万亿的开局之年,不少体育公司也在这一年谋求上市,借助资本力量加快发展步伐。2015体育大生意白皮书盘点过这一年挂牌新三板的体育企业,达到十余家,“体育传播第一股”博克森传媒、“体育塑胶第一股”福建奥翔、“体育产业综合运营平台第一股”体育之窗、“体育运动服务平台第一股“新赛点、“中国电竞第一股”网映文化以及广州恒大淘宝足球俱乐部……

2016年伊始,又一家体育公司加入挂牌新三板大潮,1月25日,北京哟哈科技股份有限公司举行挂牌敲钟仪式,正式登陆新三板。这家以经营国际顶尖运动品牌独家代理权起家的电商企业上市,并发200万股,募资2000万元人民币,由上海泰恒佳浩德呈投资中心和东海瑞京-佳浩新三板投资基金1号各认购100万股。

高露洁和中体产业历练,创始人打开国际视野

哟哈前身为北京户外买家信息技术有限公司,成立于2010年10月18日,2015年9月29日变更为股份制公司——北京哟哈科技股份有限公司。近日,体育大生意对哟哈的创始人张腾方进行了专访,了解这位女创始人的创业历程。

张腾方拥有外企和国企的多重工作经历。2002年大学毕业初,她以管理培训生的身份进入美国高露洁总部的市场部和销售部工作,但在5年合同期的第2年,她选择赔偿违约金离开高露洁,“如果一直在这里,我可以看到10年后的样子,会有一个不错的职位,但这不是我想要的状态。”张腾方这样解释。

当时国内正值“非典”期间,大家都把自己关在家里,张腾方觉得如果能够到室外,到大自然的环境中去锻炼和呼吸,可能比待在家里更好,“是不是可以利用我在高露洁市场部的经验,在国内有机会从事体育和户外市场方面的工作。”斟酌后,张腾方毅然回国。

在张腾方(红衣)的带领下,公司用5年时间登陆新三板

她并没有第一时间创业,先进入当时国内最大的体育产业上市公司中体产业集团总裁办公室工作,“在这里,我遇到对我有重要影响的两位前辈,一位是(中体产业集团董事长)魏纪中魏老,另一位则是当时中体产业的总裁吴振绵。”她说,魏纪中在国际体育界的地位帮助她打开了国际视野。在总裁办公室工作期间,张腾方参与了中体奥林匹克花园项目筹建和高端健身会所中体倍力的引进,在中体竞赛集团她参与到四国女足邀请赛、亚洲杯足球赛等赛事的运营,通过这些经历积累下来的赛事、人脉资源为张腾方的未来创业打下了扎实的基础。

张腾方本人是个户外运动爱好者,最爱的户外运动则是潜水,拥有高级潜水员证书。“第一次潜水是2003年在泰国,沉入海底的那一刻感觉自己的世界就不一样了,整个世界安静了,只能听到自己心跳和吐气泡的声音。”张腾方说,从那一刻开始,她爱上了潜水,她相信人在尝试与大自然亲密接触后,一定会上爱上自然以及人在自然状态下的感觉。

 

生态模式:哟哈运动圈+实体店+线上商城

哟哈成立于2010年,成立之初,主要经营单一品牌的电子商务,当时拿下了国际顶级户外运动手表品牌芬兰SUUNTO(颂拓)的独家代理权,在电商网站上开设旗舰店,同时发展线下店铺。

哟哈的销售业绩在不断提速,据张腾方介绍,“2010年成立之初,公司当年营业额只有10万,2011年达到300多万,2012年增加到1000万,接下来几年保证了每年超过100%增长的发展势头,哟哈也着手筹备上市。

 

哟哈坚持走高端路线,为消费者提供更专业更有品质的产品和服务。代理SUUNTO的三年时间里,张腾方认为,电商不等于廉价。“SUUNTO作为国际顶级的户外运动手表,客单价相对较高,我们线上商品的价格和线下实体商店的价格完全一样,消费者更在意所能获得服务的品质从而产生信任和信赖。”

张腾方发现,随着体育运动的不断发展,运动户外人群对装备提出越来越高的要求,以适应不同运动场景的需要。目前用户已经对体育用品专业度形成一定的认知,专业户外运动人群也在不断壮大,哟哈开始为消费者提供更多正规的高端户外运动装备品牌,而不再仅限于手表。

3年之后,哟哈又陆续签约了8家独家授权品牌,并与30家国际顶级品牌达成合作,形成了在跑步领域从头到脚的产品全方位覆盖。

凭借国际顶尖运动品牌独家代理等资源,这家以电商起家的公司正在快速成长,从第三方平台的单一电子商务,到2015年建立官网提供全面的高端运动装备的电子商城,目前该公司第三方平台的线上专营、旗舰店有12家,第三方平台代销的线上商城也达到6家。

另外,哟哈在北京已经有8家实体店,包括2家跟线上O2O实现系统对接的多品运动商城(哟哈体验店)和6家单品牌形象店。体验店会提供动态的步伐测量,教练跑步活动指导等增值服务。

“哟哈运动圈”APP也在去年底正式上线,为用户记录跑步运动数据、建立成长体系、提供运动内容和社交服务。

哟哈运动圈+线上商城+实体店的完整生态模式在业内独树一格,用无线端链接了消费者和服务,用实体店进行免费服务增值体验, 形成了哟哈运动圈、实体店和线上商城的O2O模式,为用户搭建更完善的户外体育运动生态体系。

 

2016目标:收入达到3到4倍增长

在募资2000万登陆新三板之后,借助资本的力量,哟哈也提出了更大的目标:2016年全年收入完成2015年基础上3-4倍增长。作为户外体育行业中的创新型企业,哟哈希望打造国内“互联网+户外体育”第一平台。

 

哟哈的线上线下的业务结构为线上85%、线下15%,“线下门店更多的是一个展示和体验的功能,为消费者提供增值服务。”张腾方表示今年单品牌旗舰店数量还会增加35家,到2017年会在上海广州拓展线下门店。

为了实现销售目标,哟哈正在完善产业链布局,除了已获得授权的品牌,哟哈今年与更多品牌开展合作,以及通过海外购等多种形式满足消费者的不同需求。

在运动项目上,由现有的跑步,拓展到徒步、登山、滑雪和潜水等户外运动项目。“跑步运动人群也可能转化到其他运动项目上,冬天会去滑雪、夏天会去潜水,我们将依托跑步运动的消费者来延展我们的产品线。”

张腾方将哟哈定位为为中国跑者提供涵盖商品、资讯、社交、赛事等全方位服务的平台。“我们在打造一个生态成长系统,在这个平台上,一个菜鸟可以学习成长为一个KOL(关键意见领袖),并为他人分享自己的经验。”张腾方说,“越来越多的人正在走到室外,与大自然产生交互,消费者对运动装备的认识也越来越细化和专业,中国户外运动市场的发展才刚刚开始。”