利润5年增幅140%,NFL是如何做到的?
文 / 清介 来源于 体育大生意 2015-07-23
5年增幅140%,NFL是如何做到的呢?赛事版权、赞助费用、门票收入、特许经销产品等几方面的成功经营是NFL的赚钱之道。

美国时间7月20号,作为NFL联盟中唯一的公众拥有球队,绿湾包装工队向公众发布了上一年度财务报表,其中一项是从NFL联盟收入2.264亿美元。由于NFL采用“同富贵、共患难”平均分配利润方式,因此可以算出2014年NFL总共向32支球队发放了72亿美元的利润收入。

据《福布斯》杂志2015年的数据,NFL在去年营收95亿美元,刨除相应的运营费用和必要支出,NFL的利润在72亿美元。2010年,NFL的利润额度为30亿美元。5年增幅140%,NFL是如何做到的呢?赛事版权、赞助费用、门票收入、特许经销产品等几方面的成功经营是NFL的赚钱之道。

英超的版权价格或许在全球范围拥有广泛的影响力,可这要跟NFL相比,还是有些差距。仅从2014年开始,和NFL有约在身的有4家最大电视传播平台(CBS、NBC、Fox和ESPN)每年合计要为其支付高达49亿美元的转播费用。除此之外,NFL电视台、DirectTv、西班牙Telemundo电视台以及若干家广播电视台每年也要为各自转播的NFL比赛支付合计20亿的费用。仅此一项的费用,就让NFL挣得钵满盆满,成为其它众职业体育联盟嫉妒的对象。

特许经销产品可以卖出好价钱在NFL这里得到了淋漓尽致的展现。绿湾包装工队官方特卖店过去一年总共卖出超过7500万美元的产品,而这样的业绩也只能排到联盟第9,并不是最为出色。

门票收入方面,32支球队都会将这项总额上交联盟,最后有联盟平均分配再返还给球队。所以,球市好的球队虽然门票上赚不到太多钱,却可以招募人气,从球场中卖饮品食物和特许经销产品挣钱;而球市低迷的球队也不用担心收入的问题,他们可以得到其它球队的提携,达到共赢。

赞助费用是NFL吸金的另一大法宝。在过去的5个赛季中,NFL赞助费用以年度超过5%的速度递增,2014年度达到11.5亿美元,吸引到包括汽车、食品、金融、IT、通信、日用品、石油领域、运动品牌等在内的多个行业赞助。丰田、福特、百事、摩森康胜啤酒、VISA、联想、威瑞森、宝洁、嘉实多、耐克等享誉全球的这些著名品牌纷纷掏重金寻求与NFL合作,看重的就是NFL巨大的商业价值和广泛的球迷基础。2015年年初,耐克在同NFL原有5年的合约上,续签3年,将自己同NFL的绑定锁定在2019赛季结束之后,进一步巩固了在美国国内运动服装品牌的霸主地位,至少在职业橄榄球领域,将竞争品牌Under Armour和Adidas再次拉开距离。

NFL近5年赞助商赞助费用(美元)

2010 8.7亿

2011 9.46亿

2012 10.1亿

2013 10.7亿

2014 11.5亿

作为最会赚钱的联盟之一,NFL在赞助方面广开言路,在联盟整体利益得到保障的基础上,广开大门允许联盟中的32支球队在所在区域范围内可以有签署独立赞助协议。这项举措最早由达拉斯牛仔队在上世纪90年代初采用,在联盟签署的可口可乐饮料赞助上签署达拉斯当地的百事可乐赞助。至今,牛仔队依然是NFL联盟中最会赚钱和最能赚钱的球队,宇舶表、美国航空公司、美国电信公司等众多企业每年都要花大价钱赞助牛仔队,促成这支球队年度收益超过5亿美元。

这种灵活的赞助尝试随后被联盟其它球队迅速跟风,极大丰富着NFL的赞助途径和方式,也使得球队在财务方面的状况越发改善,进而在更新球场硬件设施和为球员开薪方面也逐渐更加放开手脚。球场设施不断加强,球员职业修养越发提升,NFL联盟配合各大转播商不断采用最新技术提升转播质量,使得球迷对于NFL的越发热衷,赞助商的投资也就会持续投资,良性循环不断进行,恐怕这就是NFL最大的成功之处。

NFL并不满足于美国本土市场的火爆,也在积极开拓国际市场。从2007年运作的“伦敦碗”系列比赛是他们在本土之外非常成功的一项运作,至今已经在英国举办11场常规赛。2015年7月初,NFL联盟同英超球队热刺队达成协议,将从2018年开始,每年至少在热刺队新主场进行两场NFL常规赛,为期十年。与此同时,广袤的中国本土更是NFL垂涎欲滴的市场,早在2003年开始便着手中国赛的推出,虽然至今尚未成形,但是NFL态度坚决,依然期待“中国碗”的出现。

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