收购Champion,这家体娱巨头靠IP授权年收320亿刀

文 / 马莲红 来源于 体育大生意 2024-06-09 09:46:34
经过数月谈判,Champion收购事件终于落定。
收购Champion,这家体娱巨头靠IP授权年收320亿刀

摘要:

目前ABG的品牌数量超过50个,超过五分之一的品牌与体育相关。

文|马莲红

经过数月谈判,Champion收购事件终于落定。

6月6日,全球最大的体育和娱乐授权公司ABG宣布,将斥资12亿美元正式收购标志性运动品牌Champion,根据品牌表现,最终交易价值或达到15亿美元(约合人民币109亿元)。Champion的收购需满足某些标准成交条件,包括监管部门批准,预计交易将于2024年下半年完成。

尽管今年一季度Champion销售额下降了26%,但ABG认为其依旧是一个优质品牌,预计将使集团全年营收增加到320亿美元以上(约合人民币2320亿元)。

01 被出售的Champion,转向纯品牌授权

Champion自1919年以来,一直以专业运动属性著称,曾是NBA、美国奥运代表团等的合作伙伴,但自2015年开始,其逐渐从专业转向时尚潮流。

2016年Champion被美国汉佰以2.28亿美元的价格收购,据美国汉佰财报显示,自2017年以来,Champion品牌销售额一直处于增长中,在2017年突破10亿美元,2019年突破20亿美元,到2020年连续10个季度实现两位数强劲增长,成为美国汉佰第二大品牌。

Champion在90多个国家开展业务,其中40%以上的营收来自北美以外地区。但2020年之后,受疫情影响,Champion海外业务下滑严重,销售额一直在直线下降,与2022年同期相比,Champion2023年第四季度的收入下降了23%。

为了重振Champion,2023年底美国汉佰任命前加拿大鹅高管Richard Mcleod为Champion全球业务副总裁兼首席营销官,但并未让Champion业绩有明显好转。

2024年第一季度,Champion品牌全球销售额同比下降26%,其中约5%的降幅是由于其Champion儿童业务于2024 年初战略性地转向授权模式。该公司将其余的下降归因于“运动服装市场动态挑战,包括疲软的消费者需求和零售商的谨慎订购”,以及为改善Champion品牌而采取的行动带来的短期影响。

从区域来看,尽管该品牌在日本、中国和拉丁美洲实现了增长,但国际销售额下降了17%,增长被欧洲和澳大利亚的销售额下降所抵消,美国销售额下降了35%。加上美国汉佰自身的高库存、债务问题,最终出售Champion成为定局。

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ABG董事长兼首席执行官Jamie Salter表示:“我们很高兴收购Champion,这个品牌与我们有着同样的开拓精神。过去几年,新品牌的加入以及现场活动的扩展使ABG成长为一家世界领先的体育和娱乐授权公司,将Champion纳入麾下将进一步扩大我们在这一领域的地位。”

在宣布确定并购Champion的同时,ABG已经对Champion未来的发展有了定位——ABG计划将Champion业务转变为授权模式,目前正在与主要地区的几家现有和潜在的运营商进行讨论,以管理该业务的制造、实体零售、电子商务和批发业务,并维持该品牌的全球影响力。

02 从体育营销到成为百亿美元巨头

ABG的创始人Salter有很强的“体育基因”。Salter年轻时从体育营销开始了自己的职业生涯,并在20世纪90年代初成为RIDE滑雪板的联合创始人。在该公司上市后,他和Fanatics的创始人兼执行主席Michael Rubin创立了电商公司Global Sports Inc.(后更名为GSI Commerce)。退出该业务后,Salter创办了私募基金Hilco Consumer Capital。不久后Salter又将目光转向品牌授权和收购,2010年他成立了ABG。

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ABG董事长兼首席执行官Jamie Salter

严格来说,ABG并没有实体资产,而是一个统一平台,整合了并购、品牌战略、创意和数字创新的全球投资。ABG十分擅长收购经营不良的品牌,被很多业内人士称为破产品牌的“良医”,特别是在2020年以来,ABG挽救了很多濒临倒闭的品牌,在不影响品牌价值的前提下,对品牌重新定位,帮助品牌扩展品类,使其重新获得消费者的青睐。

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ABG每年创造超过290亿美元的全球零售额,在150个国家/地区拥有零售足迹,包括13000多家独立商店和店中店以及40万个销售点,其中鞋类占公司总业务的45%。

随着收购Champion,ABG的“体育战舰”已经初具规模。目前ABG的品牌群超过50个,其中超过五分之一的品牌与体育相关,且其中大部分是近三年才加入了ABG:

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体育名人IP——“大鲨鱼”奥尼尔、贝克汉姆、高尔夫名将格雷格-诺曼)、已故“拳王”Muhammad Ali(穆罕默德·阿里)

运动品牌——锐步、Hunter(户外品牌)、Boardriders(极限运动品牌)、Quiksilver(冲浪品牌)、Billabong(冲浪品牌)、Roxy(极限运动品牌)、DC Shoes(滑板品牌)、Spyder(滑雪品牌)、Volcom(冲浪品牌)、Prince(网球品牌)

体育传媒——《体育画报》

在这些交易中,最轰动的莫过于对《体育画报》、锐步的收购。2019年,ABG以1.1亿美元的价格收购了《体育画报》的知识产权。这笔交易包括体育画报的相关品牌,包括《体育画报儿童版》《年度最佳运动员》和《体育画报泳装版》。作为收购的一部分,ABG 负责体育画报知识产权及其品牌的营销、业务开发和授权。

创立于1958年的锐步曾在1987年以14亿美元的年销售额成为全球第一运动鞋品牌,并在很长一段时间内都是北美市场的第三大运动品牌,在2006年被阿迪达斯以38亿美元的价格收购,但此后锐步销售额一路下滑,每年仅有20亿美元的营收额,最终于2021年被ABG以25亿美元的价格收入麾下。(往期相关报道:奥尼尔艾弗森出任篮球总裁,锐步杀回球鞋市场)

03 ABG如何让品牌们重获新生?

参考已经被收购近3年的锐步,在ABG手中,这个品牌正重新回到大众视野中。

渠道方面,ABG通过与欧美JD Sports、上海联亚、加拿大SportChek、印度ABFRL等多渠道零售商达成合作,扩大锐步品牌影响力。

同时,ABG试图激活锐步在篮球群体中的影响力。2023年锐步高调宣布重回篮球市场,签约NBA名宿、“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔为锐步篮球业务总裁,而同为NBA名宿之一的阿伦·艾弗森则担任奥尼尔的副手,被任命为锐步篮球业务副总裁。随后锐步又签约了首位女性篮球运动员安杰尔·里斯(Angel Reese)。

有消息透露,ABG计划于2024年秋天重回NBA,并与有潜力的新秀国际球员签约,这将是锐步回归篮球赛场的第一步,“大鲨鱼”沙奎尔·奥尼尔也将于今年9月来华,首次尝试走进直播间。

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这些举措,让锐步业绩很快就有了明显好转。2022年,ABG总裁兼首席营销官Nick Woodhouse在接受外媒采访时透露,锐步品牌2022年的销售额突破了50亿美元,他们的目标是到2027年实现100亿美元的全球年零售额。

不过,ABG这样纯授权的打法,也并非没有弊端——两年过去,锐步的定位依旧模糊。单从中国市场来看,锐步依旧远离于垂直用户群,对渠道的布局也远落后于同行。尽管对于中国市场,ABG一直持开放态度,并在上海设立办事处,不久前还举办了首个媒体日,但在中国电商发展如此迅速的当下,ABG管理团队来到中国时才发现电商直播的重要性。

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ABG集团高层合影,大中华区业务发展高级副总裁沈军(右一)

同时ABG也不能“一授了之”。一些品牌依靠早年积累的良好信誉和口碑开展品牌授权,迅速占领市场,但后期如果既不管理也不维护,特别是在运动服装领域,各家品牌都有自己的独家研发科技,ABG想要让锐步、Champion等与主流品牌掰一掰手腕,恐怕还需要及时补上这些差距,才能做到让品牌回归本源,真正激活这些老品牌的价值。

注:本文所用图片来自ABG官网及社媒

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