勒沃库森不败夺冠背后,藏着一头英国体育“独角兽”

文 / 谭力文 来源于 体育大生意 2024-05-17 09:22:33
德甲球队勒沃库森打破了拜仁对“沙拉盘”长达11年的垄断,以不败战绩夺得了队史120年来首个联赛冠军。
勒沃库森不败夺冠背后,藏着一头英国体育“独角兽”

上个月,德甲球队勒沃库森打破了拜仁对“沙拉盘”长达11年的垄断,以不败战绩夺得了队史120年来首个联赛冠军。除了联赛表现强势,勒沃库森仍有机会在5月23日进行的欧联杯决赛,和26日进行的德国杯决赛中,创造“不败三冠王”的伟业。

勒沃库森本赛季近乎完美的赛场表现,除了给球队带来海量的曝光和丰厚的收入外,也给赞助商带来了巨大的收益。勒沃库森的球衣赞助商,总部位于英国曼彻斯特的高端运动品牌Castore就是其中之一。(延伸阅读:估值60亿!英国“运动品牌劳力士”想切入大众市场)

这个以张开翅膀为主要形象的英伦品牌在伴随勒沃库森夺得120年队史首冠的过程中,也获得了充足的曝光。以Instagram平台为例,勒沃库森官方账号置顶的三个分享贴,已经获得了超过285万次的点赞。在勒沃库森分享的图片和视频当中,Castore的品牌Logo随处可见。

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值得一提的是除了球衣外,勒沃库森的夺冠主题T恤也是由Castore提供。如此惊人的关注度和传播度,让2015年才成立的Castore,成为了勒沃库森不败夺冠背后的大赢家之一。

在2023年,Castore获得了一笔1.5亿英镑的融资。这笔融资让这家公司的估值达到了10亿英镑,成为新的独角兽企业。

牵手“药厂”仅两季

英伦品牌Castore“压对宝”

事实上,Castore与勒沃库森的合作仅仅只有两个赛季。在与德国本土运动品牌Jako分手后,勒沃库森便成为了Castore品牌历史上赞助的首家德甲俱乐部,而后者也是“药厂”队史合作过的第三家赞助品牌。

第一位是阿迪达斯,第二位是上文提及的Jako,而Castore成为了俱乐部第三家运动装备赞助商。而前两者均为德国本土品牌,这也意味着勒沃库森首次选择与海外运动品牌进行合作。

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根据2022年签署的赞助合同,双方从2022/23赛季开始合作,签约五年直到2026/27赛季末。不过该份合同的赞助金额并没有对外披露,可以作为参考的是,Jako在2016/17赛季的赞助合同价值为每赛季350万欧元,之后双方在2018年续约,直到 2021/22 赛季结束时结束合作。

另一个可以作为参考的案例是Castore与西甲塞维利亚的合作。双方同样在2022年开始合作。根据外媒报道,Castore以300万欧元的价格从耐克手中拿下了这份合同。

根据这两个情况进行推测,Castore赞助勒沃库森的价格并不会很高。但是如今看来,仅仅牵手两个赛季,勒沃库森便取得了120年队史首冠,Castore的投资回报率相当可观。

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体育大生意从勒沃库森官方球迷商店获悉,售价为84.9欧元(约664人民币)球队主场球衣已经脱销。因此,无论是从产品销量还是品牌知名度来看,Castore成功“压对了”球队,最终成为了勒沃库森不败夺冠背后的大赢家之一。

增强供应链管理

Castore收购英国供应商Infinity

除了赞助球队外,对于Castore来说还有一个利好消息——该公司近期收购了同样位于英国的服装供应商Infinity Inc。

根据外媒报道,Infinity Inc本就是Castore的主要供应商之一。而此番收购Infinity Inc后,将会极大地增强Castore在供应链管理能力,从而帮助该品牌的产品在英国和国际上实现更快的上市速度。

在体育大生意看来,Castore对供应链企业Infinity Inc的这笔收购意义重大。一方面,作为成立不到10年的运动品牌来说,找到合适的的供应链管理非常关键。特别是近几年各大品牌都面临着去库存压力,在这样的背景之下,Castore拥有全资的供应链企业,能够更有效地提升供应链的集中度和效率,在应对生产和库存方面获得更直接的反馈。

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另一方面作为主打高端的运动品牌,Castore在收购Infinity Inc后可以更严格地把控旗下产品的品质。毕竟品牌面向的是高端客群,不仅需要在原材料上采用优质物料,更需要在生产过程中使用高品质的制作工艺。

若采用代工厂制作的模式,上述两点情况很难保持持久稳定。而对于Castore来说,与Infinity Inc多年来的合作关系是本次收购的基础。

在官宣收购Infinity Inc后,Castore联合创始人Phil Beahon表示:“我们长期以来一直钦佩Infinity,多年来一直与该公司团队密切合作,因此深知他们能够提供的产品质量。”

体育大生意从Infinity Inc官网中可以看到,该公司此前不仅是Castore的供应商,也是许多国际知名品牌的服装供应商,比如万豪酒店集团、布伦特福德、狼队以及阿迪达斯。除了服装业务外,Infinity Inc还有水杯、背包和高尔夫球等运动装备。

估值10亿镑、营业额料升30%

专注高端运动服装的“独角兽”

收购Infinity Inc,释放了这个英伦品牌Castore不断成长的信号。这笔交易是Castore自2023年11月筹集1.5亿英镑新资本投资后的首次收购。在完成该笔融资后,Castore的估值来到了10亿英镑。

这意味着Castore成为了又一家独角兽企业。对于一个在2015年才成立的新品牌来说,尤其是主要面向高端运动人群的品牌,这样的发展速度可以称得上相当迅速了。

英国网球名将安迪-穆雷,就是看中了Castore的发展潜力,成为了最早一批投资人。在2020年2月,Castore获得了一笔750万英镑的投资,穆雷就是其中之一。如今看来,穆雷和费德勒都有着精准的投资眼光,后者已从On昂跑的上市中获利丰厚。

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在营收数据方面,Castore也展示出了积极的一面。数据显示,根据该公司向英国公司注册处提交的文件显示,截至2023年1月31日的一年里,Castore的营业额从4880万英镑增长至1.15亿英镑,税前利润从800万英镑跃升至1460万英镑。

其中,英国本土是Castore最大的营收市场, 创造了7980万英镑的收入。而欧洲市场次之,给该品牌贡献了2530万英镑的收入。基于强劲的增长动力,Castore在今年5月预计2023年的营业额将提高30%,达到2.5亿英镑。

需要指出的是根据《星期日泰晤士报》在2023年7月的报道,Castore被评为英国增长速度第二快的私营公司,仅次于远程工作的外包招聘公司Join Talent。原因在于Castore在三年内实现了285.80%的年销售额增长。

截至撰稿时为止,该公司仍未公布最新的财报数据。不过鉴于赞助勒沃库森所取得的积极效果,可以推测的是Castore在今年的营收数据并不低。

事实上除了足球外,Castore与红牛F1车队的合作也为该品牌赢得了充分的曝光。在2023赛季开始,Castore取代德国品牌彪马成为了红牛车队的赞助商。在2023赛季,红牛车队在荷兰车手维斯塔潘的带领之下包揽了年度车手冠军和车队冠军两大奖项,统治了去年的F1赛场。

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而本赛季,红牛车队延续着强势表现,目前在车手和车队积分榜上都拥有相当大的优势,有望再度取得“双冠王”称号。对于Castore来说,在F1赛场持续投入营销资源,也是支撑其成为高端运动服饰的关键。反过来看,接连融资也让Castore能够在体育营销领域大展拳脚,提升品牌知名度。

近些年Castore的发展势头,无意也从侧面表明了高端运动服饰背后的庞大消费市场和用户高端购买力。从Castore官网的产品矩阵可以看出,他家的产品并不便宜。运动夹克的价格在65英镑-165英镑不等,高尔夫Polo衫的均价约为60英镑。

整体来看,高端男士运动服饰仍然有不少的增量空间。许多运动品牌也通过不同的方式,抢占这一市场。值得注意的是,目前Castore并没有大举进入中国市场,不管是社交媒体还是电商平台,都没有Castore官方的身影。

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