助力国际顶级赛事,战马和篮球成为能量CP

文 / 马莲红 来源于 体育大生意 2023-11-14 00:12:33
战马以顶级赞助商&官方指定能量饮料的身份出现在三人篮球的赛场。
助力国际顶级赛事,战马和篮球成为能量CP

在中国三人男、女篮都顺利拿到巴黎奥运入场券后,11月5日,代表着世界三人篮球“天花板”级别的2023国际篮联3x3世界巡回大师赛(无锡站)继续接棒,经过两天的激战,最终法国巴黎队以22:11的比分战胜UB惠汕队,拿下本站冠军,中国篮球协会主席姚明亲自为冠军颁奖。

一直致力于篮球营销的民族能量饮料品牌战马,在10月份CBA新赛季发布会上宣布续约后,又以顶级赞助商&官方指定能量饮料的身份出现在三人篮球的赛场,携手篮球达人杨策,招募各地球迷组成“战马篮徒能量观赛团”现场观赛,并为中国三人篮球加油助威。三人男篮“流浪地球”:梦想就是穿越一切的能量

“中国三人篮球达成冲奥目标很不容易。”

“希望未来的冲奥计划和未来的参赛球员不用这么艰辛。”

在签约合作会上,中国篮协主席姚明在谈到中国三人篮球锁定奥运会名额时不禁感叹。

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按照国际篮联的新规则,获得直通巴黎奥运会参赛资格的条件,从原先“前100名运动员的积分总和”,变成“前25名运动员的积分总和”,而在今年1月初奥运周期开始时,中国男子三人篮球的积分仅为140万,排在世界第15,距离当时积分第三的国家差了近450万积分。

“凭积分晋级根本是不可能完成的任务”,中国三人篮球国家队领队柴文胜在重温冲奥历程时这样形容。

今年5月以来,球员们辗转二十余个国家抢积分,长途跋涉,时差颠倒,在机场席地而睡,打完比赛在草坪晒衣服,几乎每个球员都成了航空公司的金卡客户。张宁透露,最长的一次在路上花费了40多个小时。连续奔波,让他们没有时间进行休整,遇上伤病问题也默默扛着。“大部分人根本无法想象我们目前的生活状态,我现在可以用四个字形容,叫流浪地球。”7月的澳门大师赛上,张宁用“流浪地球”把中国三人篮球的故事带进大众视野。

但这样的不可能,最后被实现了。

在奥运周期内,中国三人女篮共取得了包括武汉站在内的四次女子系列赛分站冠军,并在亚洲杯上和U23国家联赛上摘得铜牌,最终中国三人女篮凭借世界排名第一的积分获得了巴黎奥运会门票。

而中国男篮的冲奥之旅,更加艰辛。几个月的时间里,中国三人男篮共参加66站国际赛事(大师赛、挑战赛、quest争霸赛、国家联赛等其他杯赛),奔走了二十余个国家。张宁在成都大师赛上成为首位获得大师赛MVP的中国球员,而刘宇轩则随乌布队三次获得大师赛冠军,此外中国北京、福田和无锡队共拿下了6站挑战赛冠军。最终,中国三人男篮以世界排名第三的积分拿到入场券。

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这条冲奥之路上,也少不了俱乐部和合作伙伴的倾囊相助。本赛季超三联赛从6月持续到11月,与争取奥运积分的时段高度重合。然而各家俱乐部全力配合,将队内主力队员输送给国家队。有些俱乐部甚至牺牲了今年超三联赛的成绩,全力保证国家队取得奥运资格。此外,各个俱乐部还承办了挑战赛和大师赛,甚至贴钱办赛,只为让中国球员有更多本土作战的机会。从球员、俱乐部到合作伙伴,所有人拧成一股绳,完成了冲奥这个不可能的任务。而在此奥运契机下,三人篮球运动正凭借更草根、更街头的属性,打开一扇崭新的大门。

“流浪地球”续章,战马为三人篮球注入新能量

“流浪地球”尾声,在中国三人篮球锁定奥运资格后的首站大师赛——2023国际篮联3x3世界巡回大师赛(无锡站)上,一切又有了新的开始。

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首先便是赛事商业赞助级别提升。据了解,本次无锡大师赛吸引到百万级资金的赞助,这在三篮项目中颇为罕见。三人篮球是一项起源于街头的草根运动,直到2017年才正式成为东京奥运会比赛项目。我国三人篮球的赛事虽然丰富,但球员普遍年龄非常年轻,具有草根属性,竞技水平尚不能与五人篮球相提并论,这就导致赛事影响力有限,难以吸引赞助商高额投入。

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而随着中国三人篮球再次冲奥成功,三人篮球赛事的影响力大幅提升。经过一年的洗礼,参与“流浪地球”抢分的球员们迅速成长,竞技水平也大幅提升,本次无锡站大师赛获得了民族饮料品牌战马的鼎力支持。

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同时,再次入奥进一步提升了三人篮球的普及程度。三人篮球在我国原本就有很好的群众基础,据中国篮协统计,截至2019年,由中国篮协主办的三人篮球赛事数已达到11万场,覆盖230座城市,直接参与人数在80万到100万人之间。此次冲奥之旅让三人篮球变得更受球迷关注。

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此次无锡大师赛均价百元的门票第一时间售空,满场几乎座无虚席。作为无锡大师赛的顶级合作伙伴,战马通过多平台招募中国篮球的支持者,并邀请了篮球达人杨策,率领来自全国各地的篮球迷,组成“能量观赛团”,在现场观看顶级篮球赛事,并为中国选手加油。

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“战马篮徒能量观赛团”在场边见证了武汉队的高光表现;在FIBA规格的场地上打球互动;在战马“能量补给站”的祝福墙上写下对中国篮球的祝福;享受着充实的观赛旅途,感受着三人篮球运动的独特魅力。

不止于赛事,战马打造全链路篮球生态

我国能量饮料在2020年实现销售额447.8亿人民币,2015年—2020年的CAGR达到11.35%。据欧睿预测,2021年—2025年的复合增速将达6.9%,也就是到2025年时,市场规模将达到658.1亿,因此目前还处于行业的快速成长中期。

其中,战马早已借体育营销“出圈”,建立起稳固的品牌护城河。功能饮料一直是体育赞助领域的热门品类,特别是在大赛期间,各大品牌如跑马圈地般纷纷下场,或是刻意“押宝”,或是寻求一瞬间的“赢麻了”。不可否认,这不失为一种策略,但并不具备长期效应,喧嚣之后,流量褪去,热度带来的品牌认知转瞬即逝。

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但战马在篮球领域的营销动作,却像一名默默努力的球员,既不一味追求网红流量,也不一味只做篮球赛事,而是集大成者,一方面关注职业篮球,在2019—2021年成为CUBAL大学生篮球联赛顶级合作伙伴后,又于2022年正式成为CBA联赛官方赞助商。此次成为无锡大师赛赞助商,意味着战马对篮球赛事的支持力度进一步扩大和延伸。

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另一方面战马也在关切民间篮球的发展。中国篮球人口虽多,但顶尖篮球教育资源却是稀缺的。响应《中国篮球“十四五”行动计划》“全面扶持小篮球、青少年篮球、女子篮球、群众篮球”的号召,战马以帮助中国篮球真正走向社会,发掘和助力民间篮球的励志人物,为他们搭建起进阶桥梁,助力中国篮球完善人才培养体系为品牌愿景,连续三年举办战马篮徒训练营,容纳了从职业到草根,从媒体人到KOL等各类篮球爱好者,成为了全链路篮球生态。在战马的一路助力下,王岚嵚、邹阳、邬挺嘉、马振翔等CUBAL球员,成功迈进CBA职业联赛的舞台;摆摊篮球少年石学念、山区少年王彦博等篮球少年圆梦,助力他们在篮球征途上一路前行。

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与篮球运动的深度绑定,也让战马收获万千篮球爱好者的瞩目。根据中国篮协发布的《中国篮球运动发展报告》显示,中国篮球人口约1.25亿。通过赞助CUBAL、CBA等赛事,举办民间赛事、训练营等方式,越来越多中国篮球人口逐步成为战马品牌的消费群体,战马品牌也因此快速拓宽、拓深其产品的消费群体,在竞争激烈的功能饮料赛道杀出重围。在众多消费者心目中,战马和篮球显然是一对能量CP。

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而这样始终如一的体育营销战略和众多重要合作关系,也让战马持续向市场传递“同一个声音”,积累起稳固的品牌资产,让战马品牌与篮球、体育深度捆绑,建立起健康、活力和运动的品牌形象。这是一种品牌精神的蓄力,是昙花一现的热点借势无法达到的效果。

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值得一提的是,战马还长期涉足电竞、街舞、冰雪、马拉松、潮流极限等运动领域,用同样的长期主义,为更多年轻运动员们的梦想注入能量。特别是在电竞领域,战马从2017年就开始与电竞结下不解之缘,“推一塔,喝战马”也已经成为年轻人电竞文化的一部分。战马已经成为更受年轻人喜欢的能量饮料品牌。

总结

复盘战马在篮球运动领域的一系列营销动作,从赞助赛事和球员,到打造自主IP,再到支持还在发展初期的三人篮球,不难发现,战马对中国篮球事业的尊重与支持。·战马努力与篮球的每一个细分领域深度绑定,坚持对中国篮球发展的陪伴,持续从方方面面助力广大热爱篮球的年轻人们,推动篮球的交流和文化发展。

同时,随着三人篮球再度入奥,又是一个新的历史机遇,期待在民族品牌战马的加持下,中国三人篮球在不久的巴黎奥运会上充满能量,再创佳绩!

注:本文所用图片来自战马

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