产业深耕助力品牌突破 探路者“户外+芯片”双主业协同发展

来源于 探路者 2023-09-13 11:26:33
2023年上半年,探路者营业收入较上年同期增长19.54%。
产业深耕助力品牌突破 探路者“户外+芯片”双主业协同发展

2023年上半年,探路者营业收入较上年同期增长19.54%;扣非净利润同比增长230.41%;经营活动产生的现金流量净额同比增长238.99%。

从2021年的跨界“芯片赛道”实现赋能创新,确立“户外业务+芯片业务”双主业发展战略。到2022年以泛户外理念为路径切入年轻群体,以“无痕露营”倡议引领行业绿色可持续发展,官宣刘昊然成为品牌代言人,强强联手,双向赋能!再到2023年十年磨一剑,发布自主研发的“极地仿生科技平台2.0”并跨国收购芯片公司,探路者通过内生增长和外延式扩张方式不断夯实双主业战略基础。

“两条腿走路”更稳,“双主业发展”更强

作为中国户外行业领军企业,探路者一直站在科技创新前沿,着眼用新科技提升公司整体竞争能力和持续盈利能力,打造企业未来发展曲线。探路者参与起草国家标准和行业标准26项。国内的冲锋衣、皮肤衣、户外登山鞋和滑雪服标准,都由探路者主笔或联合修订。成立24年以来,获得不计其数的国际和国内重要奖项,连续9年斩获55项ISPO全球大奖。

探路者作为科技部国家重点研发计划“科技冬奥”重点专项“冬季运动与训练比赛高性能服装研发关键技术”项目的联合实施方,参与了“冬季运动耐低温保障服装关键技术研究与制备应用”等多项重要课题任务,助力北京冬奥会和冬残奥会。

为了响应我国“3亿人参与冰雪运动”的热潮,探路者主笔起草了GB/T 41176-2021《专业运动服装 滑雪服》国家标准,进一步体现了公司的研发实力和科技领军地位。该国标从2022年7月1日起已正式实施。

在中国载人航天和南北极科学考察等国家级项目中,始终能看到探路者的身影:探路者十多类服装装备为“神十二”“神十三”“神十四”“神十五”“神十六”航天员遨游太空保驾护航,并参与相关航天服标准制定。2009年签约成为“中国南(北)极考察队选用产品”,并连续5年为中国极地科考事业保驾护航。在高海拔攀登领域,与中国西藏登山队、中国西藏登山学校长年战略合作,助力推动中国登山事业和户外运动的长期发展。并在2020年保障九位测绘队员顺利登顶珠峰,成功测量珠峰新高度。登山、航天和极地领域中采用的高新科技,被探路者融入到日常产品开发中,开发出包括航天探路者、极地探路者和登山探路者在内的多个IP。

芯片科技是探路者在科技创新道路上的又一大探索:2021年9月探路者收购北京芯能,切入Mini/Micro LED 显示驱动芯片领域。北京芯能不仅是国内首家能同时提供 Mini LED背光和直显 AM驱动芯片产品的公司,也是全球少数能提供Mini LED主动式显示驱动芯片产品的公司之一。

收购的背后,是探路者对户外产业和科技发展的强大信心:随着市场竞争日益激烈,品牌必须跳出原有框架,杀出“红海”,建设自己的第二增长曲线。同时,随着数字经济、互联网和人工智能的持续迅猛发展,探路者必须思考搭建能连接未来的户外运动场景。进入芯片领域将助力探路者从一个新的角度开拓和解决未来的智能户外露营场景及智能户外运动场景。

2021年12月,探路者推出北斗版防寒服。除了包含多项自主TiEF 科技之外,还特别增加北斗卫星导航定位模块。这样的创新举措,不仅实现了“中国北斗卫星导航系统”在户外服装领域的实际应用,也为中国户外服装实现智能化打好样本。

“户外业务+芯片业务”的双主业发展模式完成后,除了原有的服装、鞋品、装备等上百个户外产品品种以外,探路者又开展了一系列在驱动芯片设计、研发、芯片封装产品等领域的新业务。“两条腿走路”的双主业发展战略和方式,有助公司打破业务空间的“天花板”,提升公司盈利水平。

以泛户外为切入点,传达品牌理念和价值

最近几年,消费者对运动及社交的身心需求愈发强烈,户外运动成为增长场景中的热点。但对于普通人来说,日常运动不能完全满足需求,专业户外运动又具有较高的门槛。探路者提出泛户外概念恰逢其时,以贴近年轻人的精致休闲风格逐渐深度捆绑目标群体并传达出新的多元素潮流理念。

2022年3月,探路者推出“如此野行”系列主题海报,邀请以唐朝乐队主唱丁武为代表的跨界KOL“代言”泛户外潮流,向消费者传达出这样一种理念:户外不只是专业的和小众的,而是属于每一个热爱这项运动的群体。

探路者深知品牌价值的传达,不能只以单一的输出为核心,而应从用户需求出发,追随用户情感,激发消费需求。在如今的竞争中,千人一面的品牌主张已经不再适用,只有提供与消费者调性相契合的品牌内核,才能让探路者在竞争中“出圈”。

紧抓露营市场契机,倡导户外环保公益

精致露营、郊游、亲子游等短距离游成了消费者在最近两年放松休闲、亲近自然的首选。与传统露营方式相比,更休闲、更舒适、更适合拍照打卡的“精致露营”方式受到年轻群体的青睐和追捧,带动了相关露营产品销量猛增。创立于1999年的探路者,是从北京香山脚下的一顶手工帐篷起家并逐步发展壮大,是“野营帐篷”国家标准的第一起草人。因此早早捕捉到精致露营这一热点并快速回应,研发推出高端多人棉布材质帐篷、精致露营轻量级帐篷、休闲露营及亲子帐等产品,并先后推出多款联名商品和玲琅满目的配套装备,帮助消费者把“家搬到户外”,将露营体验升级成舒适、自由、惬意的“诗与远方”。

针对精致露营走红后,部分露营爱好者缺乏生态保护意识,造成的环保生态问题,探路者身怀公益之心,不但发起户外行业首个“无痕露营”倡议,呼吁大众在露营时对自然抱有一份敬畏之心,共同呵护青山绿水。还在2022年7月联合中国探险协会发布《露营行为指南》标准,就露营基本原则和无痕山野法则达成共识,呼吁参与露营的团体和个人都能遵守。

签约代言人刘昊然,塑造品牌新形象

2022年9月,探路者官宣刘昊然成为其品牌的全球代言人。中国第一户外品牌与实力演员强强联合,共同诠释“勇敢去探索”的品牌精神。官宣当天,刘昊然代言微博登上热搜榜第六,媒体报道数量超过7万条。天猫旗舰店访客同比增加85%,支付金额同比增加73%,代言人同款产品预售反响强烈。

实力派演员刘昊然的生活经历、影视形象和个人气质,拥有诠释户外运动时尚感和潮流趋势的能力。探路者选择刘昊然作为代言人,除了彰显企业硬实力,也表达了开启品牌新篇章、塑造品牌新形象的决心。

在刘昊然超强时尚表现力支撑之下,探路者产品成为2022秋冬户外穿搭的指向标。代言人款服装装备选用了充满神秘感的配色,与大自然相融合,打破了传统户外休闲装备的刻板设计风格,开启城市户外新潮流,是颜值控户外玩家们的理想之选。

探路者从当下年轻人的生活态度出发,深度融合品牌主张与品牌力,以户外运动为基础,构建积极健康的生活社交圈,建立起良性的交互。借助刘昊然进一步拓展年轻的消费群体,成功打破户外运动与时尚潮流的界限,赋予品牌在专业领域之外的新感知。

服务国家战略,发布“极地仿生科技平台2.0”

作为较早布局户外运动的品牌,探路者早在2012年就推出了“极地仿生科技平台1.0”,其灵感来源于自然生物,包含户外三防等多项面料科技。2023年5月,探路者在中关村论坛“与创新同行,服务国家战略”成果发布会上,发布自主研发的“极地仿生科技平台2.0”和多款AM MiniLED显示驱动芯片产品。

探路者“极地仿生科技平台2.0”由13项TiEF面料科技和五项SAFree大底科技构成,以“取之自然,用之自然”为仿生灵感,通过汲取自然生物形态,结构、功能等优异特征,结合产品概念进行研发与设计创新,为消费者提供安全舒适的全天候户外装备。满足从珠峰到深海,极寒极热多场景使用诉求,涉及品类包括服装、鞋品、装备等。在智能户外装备领域,探路者也在探索更为广阔的商业化发展空间,户外电源、卫星电话、夜视仪、北斗短报文装置等产品陆续发布。

在强科技背书下,今年618期间,探路者天猫官方旗舰店GMV同比增长73%,客单同比增长30%;抖音官方店GMV同比增长507%;京东装备店GMV同比增长149%。此外,刘昊然同款雨蛙系列溯溪鞋6月份销量行业排名第一,全网销量超16000双。

场景全覆盖,产业深耕助力品牌突破

作为国内少有的具备自有产能的户外品牌商,探路者长期与核心供应商保持紧密合作。在面料和技术方面,依托强大的研发储备和品控管理做到双保险,产品质量是依托外部生产力的贴牌制造商和渠道商无法企及的。

2023年3月,探路者收购基于自身专利,为客户提供全品类触控解决方案的芯片设计公司G2 Touch。G2 Touch成立于2009年,是一家基于自身专利、为客户提供全品类触控解决方案的芯片公司,其触控IC产品主要采用 On-Cell单层技术,是全球范围内少数几家掌握On-Cell单层触控技术且形成规模化销售的显示触控芯片设计企业。由此可见,探路者最近几年全方位布局,多管齐下,不断解锁新的增长密码。

数十年如一日的坚持和耕耘,让探路者在发展自身硬实力的道路上稳健前行,以推动户外文化普及和健康生活方式为使命,为更多户外爱好者“保驾护航”!探路者将继续凝聚力量,用科技实力催生丰硕成果。朝着理想,迎向未来!

登录后参与评论
全部评论(0)