真香!5600亿零售巨头沃尔玛进军运动品牌市场

文 / 马莲红 来源于 体育大生意 2022-05-04 09:17:25
全球最大零售商沃尔玛宣布推出自有运动品牌Love & Sports。
真香!5600亿零售巨头沃尔玛进军运动品牌市场

近日,全球最大零售商沃尔玛宣布推出自有运动品牌Love & Sports,该品牌率先在沃尔玛官网开售,之后将推广到线下商店。

近年来,亚马逊、塔吉特、柯尔百货和迪克体育用品等大型零售商纷纷推出自有运动品牌,目的是在提升市场竞争力的同时,获得更高额利润。自疫情以来,运动服需求激增,据美国市场调研机构NPD Group发布的报告显示,2021年运动服销售额增长了37%,沃尔玛预计这股运动风潮还将持续一段时间。

沃尔玛携手设计师推出平民版运动品牌

沃尔玛在美国、非洲、加拿大、中美洲、智利、中国、印度和墨西哥等国家从事零售、批发、电商等的运营,是世界最大的私人雇主和连锁零售商,旗下经营约10500家分店。2021财年,沃尔玛全球营收达到5592亿美元,全球员工总数230万名。沃尔玛中国已经在全国100多个城市开设了数百家门店和数家配送中心。最近一期财报显示,沃尔玛中国净销售额同比增长26.7%。

近年来,沃尔玛一直在积极开发和推广“自有品牌”,包括与女演员索菲亚-维加拉合作开发的牛仔品牌 Sofia Jeans;大码女装品牌Eloquii Elements;女装品牌Scoop;还有男士、女士和儿童的日常服装系列Free Assembly,此前还曾推出自有运动鞋品牌“运动源”。目前沃尔玛在中国市场推出的自有品牌有惠宜、沃集鲜、George、Member's Mark(山姆会员商店),覆盖食品、家居用品、服装、鞋类等主打品类。

Love & Sports是沃尔玛推出的又一自有品牌。“Love & Sports实际上正在成为一个生活方式品牌,”沃尔玛服装和自有品牌执行副总裁Denise Incandela表示,“这是我们系列中的一个空白空间。在定价方面,Love & Sports将取一个亲民价位。相比于现有运动产品,它将更加专注于高性能、大胆色彩、时尚前卫,比我们拥有的任何其他品牌都更重要。”

沃尔玛推出Love & Sports运动品牌

沃尔玛自有运动品牌由时装设计师Michelle Smith和SoulCycle教练Stacey Griffith创建。 该品牌细节融合了街头时尚和健身风格,例如大量的手机口袋、用于固定信用卡的内部隐形拉链、抽绳短裤和卷边腰带。Love & Sports首个运动服系列包括运动文胸、运动衫、夹克、紧身裤和泳装(共 121 件),已在沃尔玛海外官网以及美国1500商店发售。官网显示,这些产品价格从12美元到42美元不等,尺寸从XS到3XL。此外,消费者还将在不久后看到Love & Sports品牌的泳装系列,鞋类和配饰将于今年秋天上市,未来沃尔玛还将继续将该产品系列推广到其他地区。

Love & Sports还将推出泳装系列

“您可以以目前市场上一件运动bra的售价买到我们五件不同颜色的运动bra。” 品牌设计师之一Griffith表示。Griffith在2001年曾创立女装品牌Milly ,2019 年出售了该品牌。对于沃尔玛之所以先选1500家商店销售,是因为他们认为这些商店将促使品牌在市场上引起最佳共鸣,未来将根据综合因素选择销售渠道。“我们通常从较小的商店推出开始,并评估消费者的反应,然后根据消费者的反馈加以改进。”

与此同时,沃尔玛一直在扩大其运动休闲品类,在过去的几年中将1000多个国家的服装、配饰和运动鞋类品牌添加到其阵容中,其中包括 Levi's、Champion、Reebok等品牌。2019年,美国运动品牌巨头Fanatics成为沃尔玛网站上特许的体育商品独家供应商。Fanatics销售着多种运动服装,并与包括NFL、NHL、NBA、MLB和MLS在内的许多体育联盟签订了许可协议。

2021年运动品牌升至2400个,零售商们走向“自有品牌”时代

对零售商来说,运动市场具有极大的增长潜力。一方面,在疫情影响下,运动需求激增。据美国市场调研机构NPD Group发布的报告显示,2021年运动服销售额增长了37%。另一方面,零售商们认为运动服应该是顾客衣橱的永久组成部分,而不是昙花一现。随着人们重返健身房和户外运动,这一类别的增长应该会继续强劲。

据美国市场调研机构NPD Group数据显示,运动服品牌的数量已从2014年的1600个攀升至2021年的2400个。NPD集团分析师Kristen classid - zummo认为,运动服在今年及以后仍会流行,但增速将低于2021年的两位数,这将加剧对行业的竞争。

不过,相比耐克、阿迪达斯、安踏等运动品牌,零售商们并没有雄厚的创新和研发实力,多数时候依赖于第三方供货,对品牌并没有强约束力,这样的合作模式下,零售商们常常会陷入“高仿”“售假”风波中。

去年4月,Yeezy对沃尔玛和其第三方卖家提起诉讼,指控其销售和Yeezy Foam Runner 非常相似的鞋子。沃尔玛方表示这双Foam Runner并非沃尔玛产品,而是第三方在平台贩售,并对这双鞋进行了紧急下架处理。

Yeezy起诉沃尔玛和其第三方卖家

同年11月,Vans在加利福尼亚联邦法院起诉沃尔玛,指控这家零售巨头通过销售其20多种鞋的山寨版侵犯其商标。投诉称,所有沃尔玛鞋的价格都不到20美元,而且与60美元的Vans鞋“便宜、做工差、令人困惑地相似” 。诉讼称,沃尔玛“以廉价、低质量、相似的鞋子充斥市场,损害了Vans的商誉和声誉。”Vans列举了一些与Vans产品非常相似的Walmart运动鞋设计示例,包括K8-HI和Old Skool鞋。投诉还称,沃尔玛将这些鞋作为“滑板”或“复古”运动鞋销售,以暗示与 Vans 的关系,后者于1970年代首次在南加州的滑板爱好者中流行起来。

Vans起诉沃尔玛

除了沃尔玛,亚马逊也曾因为售假原因,被阿迪达斯和锐步告上法庭。斯凯奇也曾对印度电商平台Flipkart提起诉讼,称该平台部分第三方卖家售假。

再加上运动品牌们近年来向DTC模式转型,零售商们在运动市场的份额将进一步缩小。在这样的情势下,不只是沃尔玛,亚马逊、塔吉特、柯尔百货和迪克体育用品等大型零售商近年来也推出了自有的运动品牌。早在2017年,亚马逊就新增了三条运动产品线——Goodsport、Rebel Canyon 和 Peak Velocity。时装在线平台塔吉特自有的运动品牌“All in Motion”上线仅一年时间,2021年的年销售额就已经达到10亿美元。

对综合零售商们来说,推出自有运动品牌,将大大提升产品原创力度。无论是沃尔玛还是亚马逊,都曾因产品设计原因频频被告上法庭,推出自有品牌,无疑将帮助他们甩掉“高仿”嫌疑。

此外,自有品牌商品的生产厂家都经过严格的审核和产品检测,同时,自有品牌商品均由生产厂家直接生产,节省了中间环节,使售价比同类商品更具竞争力,能够为沃尔玛等零售商们带来更多的利润空间与主动权。

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