2亿刘畊宏女孩跳操,线上健身还是门好生意

文 / 马莲红 来源于 体育大生意 2022-04-26 08:17:47
刘畊宏俨然已成为年轻一代的“广场舞领队”。
2亿刘畊宏女孩跳操,线上健身还是门好生意

“80、90、00后们没有想到,属于他们的广场舞时代竟然来得这样快,领队是刘畊宏,BGM就是《本草纲目》。”新抖数据显示,过去7天内,刘畊宏一共进行5个直播场次,场均时长1.83小时,单场人气峰值超 400万,累计观看人数近2亿,其中女粉占比78.45%,31-40岁粉丝占比59.12%。刘畊宏俨然已成为年轻一代的“广场舞领队”。

过去7天刘畊宏直播概览(数据来源于新抖)

自疫情发生以来,线上直播健身经历数轮洗牌,从最初的一拥而上,如今已回归理性,遗憾的是,健身界一直未能出现一位现象级KOL。刘畊宏的走红,对健身企业来说无疑是一个利好消息。

迟来的走红

除了抖音,在小红书上,刘畊宏的热度也在不断攀升。目前,在小红书上以“刘畊宏”作为关键词搜索,可以发现,相关笔记已经有超7万篇,其中,“刘畊宏直播”“刘畊宏女孩”相关笔记分别超过了1万篇、2万篇,“刘畊宏男孩”相关笔记也已经有1700多篇。而刘畊宏也已经迅速成为了小红书上的百万粉丝博主,最新粉丝数达278.4万。此外,刘畊宏的微博粉丝也已经有338万。(往期相关报道:7天涨粉1000万!刘畊宏靠健身直播走红,健身商业逻辑正在重塑)

如今,刘畊宏热潮依旧在持续,相关健身视频在各大平台上形成二次发酵,从“刘畊宏女孩”到“刘畊宏男孩”,再到各路明星、网红博主纷纷跟跳,甚至学校午间操、游泳队热身、消防队训练、值守大白们等等都做起了毽子操。

对刘畊宏来说,这是场“迟来的走红”。刘畊宏早年以歌手出道,而他的健身经验已经长达30年,资料显示,刘畊宏此前还是kh健身联盟创办人、超轮运动器材研发人。

2017年,刘畊宏一家五口与北京艾森思文化传媒签约,此后参加了《超级减肥王》、《减出我人生》、《人生加减法》等综艺节目,在节目中,刘畊宏的定位是“国民减重第一人”。尽管这一时期中,刘畊宏收获了不少粉丝,但更多人对刘畊宏的印象是“小泡芙的爸爸”。小泡芙曾与爸爸刘畊宏一起录制亲子真人秀节目《爸爸去哪儿第五季》,因乖巧可爱收获了一众“妈妈粉”。

刘畊宏的女儿小泡芙

2021年12月,刘畊宏与北京MCN机构“无忧传媒”签约,开始了在抖音的直播生涯。刘畊宏抖音自2018年注册以来,基本以分享自己和妻子、孩子、朋友的生活片段为主,虽然也有健身内容,但并不成系统。与无忧传媒签约后,刘畊宏最初只是带货,直到2022年2月18日,刘畊宏开始转战健身直播,便一下打开了新天地。

第一场直播,刘畊宏开设了2个小时,观看人次24.73万,涨粉7956人。此后,刘畊宏开始专注做起健身直播,单场直播涨粉也从5万变成10万、40万甚至百万。

人们都在猜测爆火起来的刘畊宏何时在直播间挂上购物车。在成为“刘教练”之前,刘畊宏已有过带货的“试水”,但成绩并不出众。根据媒体报道,从2021年12月19日到2022年2月17日,刘畊宏夫妇一共做了9场直播带货,但带货销售额仅为723.6万元。

如今,尽管刘畊宏尚未开始直播带货,但是吸金指数却在不断飙升,据《中国企业家》从刘畊宏工作人员处获得的信息显示,刘畊宏在4月10日的直播中共收获26万音浪,4月19日的直播中则收获了240万音浪。不少粉丝也表示,因为频繁有人刷礼物,已经看不清刘畊宏。按照音浪与人民币10:1的兑换比例,短短10天内,刘畊宏的直播收入就从2.6万元暴涨至了24万元,就连富二代秦奋也来打榜凑热闹。

在商业合作方面,刘畊宏正在“待价而沽”。据知情人透露,自从火了以后,刘畊宏的商务合作报价一天一个数,甚至有广告公司透露,现在有品牌想要在刘畊宏的一个60秒抖音视频中露出,价码已然开到50万元,很多商家排着队等着投放广告、合作代言。4月24日晚,刘畊宏一家三口一改往日基本无商标的运动服,穿上带有“李宁”商标的运动服,有网友推测,应该是李宁的营销投放。

健身界期待更多“刘畊宏”

对健身企业来说,爆火的刘畊宏无疑就是健身界的李佳琦。2022年疫情反复,健身企业运营艰难。3月23日,上海进入抗疫紧张时刻,上海市健身健美协会曾发布社会请援呼吁书,恳切呼吁政府相关部门、物业主、金融机构、消费平台、合作伙伴与媒体等,能够帮助扶持上海健身健美企业共克时艰,共同维护社会稳定,渡过这段困难时期。

爆火的刘畊宏无疑就是健身界的李佳琦

在这样的情势下,“上云”成为健身企业的选择之一。事实上,自2020年以来,健身行业一直在寻求线上发展,Keep 、乐刻、超级猩猩等健身品牌纷纷推出线上直播计划。不过,当时人们对健身直播这门生意看法颇多,一些健身企业把“打造健身界李佳琦”视为发展目标,另一部分人则认为健身直播很难称得上刚需,等这段非常时期过后,线上直播有可能会大幅度退潮。

人们认为,互联网健身内容泛滥,再加上消费者尚未养成付费习惯,付费直播健身的商业逻辑是行不通的,曾经历3轮融资的“TT直播健身”就是采用这样的商业模式,然而在2021年年初就被爆出停止运营惨淡收场的消息。

如今,刘畊宏的爆火给出了健身企业新的范例。回顾刘畊宏爆火的历程,我们可以归结出两大“走红”因素,一是因为疫情复发健身需求暴涨。上海疫情爆发以来,居住在上海的刘畊宏不再外出拍摄,健身直播是他唯一能做的事。也是在这一时间段,刘畊宏的直播指数开始暴涨。

二是健身内容有趣。从《本草纲目》到《龙泉》,刘畊宏选择用好友周杰伦的歌来做健身BGM,大大迎合了广大青年人的喜爱。在直播间里,刘畊宏总是充满了话唠式轰炸和逗乐段子,被粉丝们称为“史上最唠叨的明星教练”。当然,还有一点不容忽视的是,刘畊宏自身多年来在健身行业及娱乐行业所积攒的资源与人脉,以及其背后的MCN机构,都促使刘畊宏最终成为健身行业中的李佳琦。

相比之下,如今在直播健身赛道布局的企业,多注重自身APP运营,忽略了抖音、小红书等大众平台影响力,背后更缺少专门的运营团队。下一步,健身企业若想要打造自己的“刘畊宏”,除了精修内容外,还需学会与时俱进。

注:本文所用图片来自网络

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