国际米兰零售业务入驻家乐福会员店 授权商品销售有望带来全新增长点

来源于 国际米兰 2021-12-29 10:08:44
作为欧洲老牌劲旅,国际米兰俱乐部在赛场外的商业触觉灵敏。
国际米兰零售业务入驻家乐福会员店 授权商品销售有望带来全新增长点

周边衍生品开发方面走在前列的国际米兰俱乐部,持续探索零售业务新模式。12月底,国际米兰官方授权商品正式入驻家乐福会员店渠道,通过门店拓宽了原有球迷以及泛体育人群流量,有望带来全新的增长点。

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成立于1908年的国际米兰俱乐部,有着逾百年的辉煌历史,是世界上最成功的球队之一。2021年,国际米兰在时隔11年之后迎来了19座意甲冠军奖杯,用胜利响应世界范围内有超过4亿球迷,是全球体育以及文化领域的独特标志!在中国,国际米兰建立了全面的社会化营销矩阵,高效的营销工具能够帮助国际米兰零售业务触达到更多精准球迷。

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作为欧洲老牌劲旅,国际米兰俱乐部在赛场外的商业触觉灵敏,这几年通过授权合作、原创设计、与国际大牌联名定制等多种方式,开发300多款产品、1000多个sku,逐步形成了米兰设计、全球共享的完整供应链,覆盖球迷消费主力品类。俱乐部在中国的两大主流电商平台——天猫、苏宁易购均设有旗舰店,2020年销售额已突破千万级。2020年7月上线的“国际米兰官方社区”小程序,生态经过一年的发展,实现绑定用户近25万,注册用户突破15万。

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今年10月起,国际米兰开始尝试在抖音、京东以及拼多多等平台寻找渠道授权合作伙伴,探索全新的电商经营模式和玩法,进一步扩大销售规模。与传统意义上的授权分销合作不同,选择与未来的分销渠道合作伙伴紧密绑定——合作伙伴将代表俱乐部运营其官方旗舰店,这也是在制定平台的唯一官方零售渠道。在未来蓝图中,国际米兰俱乐部还将计划在成熟的电商渠道中,通过生产优势内容,提升与球迷群体的粘性,并开展直播业务,吸引更多泛体育人群。

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同时,国际米兰俱乐部也在探索线下渠道。12月中下旬,国际米兰俱乐部的周边产品在家乐福会员店上线,意甲纪念马克杯、俱乐部经典球衣、绒线帽、棒球帽、国米精酿小棕瓶啤酒以及防护口罩在内的多款经典产品已在店内铺设线货。

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近年来,在线下零售界,会员店模式像是杀出重围的黑马,为高净值人群及家庭推崇。它需要顾客缴纳会员费,在提高了购物门槛的同时形成了专属圈层。国际米兰俱乐部的入驻,意味着进入该品牌积累多年的私域流量池,将周边衍生品从球迷群体扩展到注重生活品质、有消费能力的家乐福会员群体,突破了原有的体育圈层,实现从球迷群体到大众人群的跨越,为零售业务带来新的增长点,也覆盖全渠道的理想再进一步。未来国际米兰还将持续与家乐福会员店紧密合作,或将打造联合数字会员权益为双方用户提供更为多样化的体验及服务。

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