连续三年参加进博会背后 斯凯奇用四大秘诀深耕中国市场

来源于 体育大生意 2021-11-10 12:58:52
在第二届进博会上,斯凯奇就作为唯一的运动品牌加入了这场盛会,并随着进博会共同成长。
连续三年参加进博会背后 斯凯奇用四大秘诀深耕中国市场

11月5日至10日,第四届中国国际进口博览会在上海举行。从机场到地铁,从市区到会场,即便是在上海这样,举办过无数次高规格活动的国际化都市,进博会相关的标志都随处可见。可以说,作为全球最受瞩目、最具前瞻性的交流盛会,进博会的“含金量”毋庸置疑。

值得一提的是,从去年开始,进博会首次开设体育用品和赛事版块。而本届进博会,体育用品及赛事专区的展览面积、展品类型都再次扩容。在本届进博会体育用品及赛事专区,集结了耐克、阿迪达斯、斯凯奇、FILA、迪卡侬等多个国际知名运动品牌,以及NBA、F1、杭州亚运会等赛事展台。

而在这诸多品牌、赛事当中,斯凯奇是颇为特殊的一个。因为在第二届进博会上,斯凯奇就作为唯一的运动品牌加入了这场盛会,并随着进博会共同成长。如今,三年时间已过,斯凯奇已经是进博会的“老朋友”。

展台主打“舒适科技” 用体验赢得用户信任

在今年进博会的展台上,斯凯奇选择了一种颇有科技感的蓝色作为主色调。同时,展台主屏幕上不断滚动的“COMFORT TECHNOLOGY”也在不断提醒着消费者,斯凯奇所要强调的重点——科技。

现场探访,斯凯奇主要展示了四大科技系统,分别是:可以根据不同类型脚底形态重塑定型的“Arch Fit – 足弓支撑技术”; 贴合脚底曲线并符合脚部轮廓,缓解脚部压力的的“MEMORY FOAM记忆泡棉鞋垫“;应用在专业跑鞋上的“Hyper Burst – 零界发泡科技”和对产品耐用性、环保度提供保障的“GOOD YEAR – 固特异橡胶大底“。

颇为贴心的是,斯凯奇汲取前几届进博会观展人对于舒适鞋履的强烈诉求,特设“进博会逛展,特约租鞋”服务。有需求的观展人只需提交押金,即可获得全新健步鞋试穿体验。既可穿着斯凯奇鞋款逛展,又直观体验了斯凯奇的舒适科技,在进博会“暴走”也毫不费力。

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如你所知,在诸多品牌的对比中,斯凯奇运动鞋的舒适度向来是吸引消费者的一大利器。而本次进博会上,斯凯奇正是用这样极为朴实的手法展现出科技与舒适的完美结合。不仅仅是产品方面的科技,据悉,在物流、销售等层面,斯凯奇也积极拥抱新技术。例如在双11预售期间,斯凯奇在24小时内完成了98%订单的出货,真正做到了更好地服务消费者。

产品线覆盖全年龄段 要做“全家庭购物目的地”

回顾斯凯奇在中国的发展历程,除了留下“舒适”的口碑,另外不得不提的,则是“D’Lites熊猫鞋”这一拳头产品。近几年,随着“老爹鞋”风潮席卷全球,斯凯奇D’Lites凭借其潮流的外形和舒适的脚感收获了大批年轻消费者的热爱。

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今年进博会现场,斯凯奇成立30周年纪念款D’Lites熊猫鞋首次得以亮相。该纪念鞋款鞋身运用极富设计感的狂野动物纹印花,配以烫金细节寓意金色30周年;鞋垫内印有中国虎年图案,融入“国潮”元素。作为品牌的里程碑产品,选择在进博会上首发,也体现了斯凯奇对于中国市场的重视与诚挚谢意。

在斯凯奇的各大产品线中,如果说健步鞋、熊猫鞋分别对应着追求舒适的中老年与热爱潮流的青年消费者,那么实际上,斯凯奇的童鞋产品也不容小觑。据斯凯奇中国、韩国及东南亚首席执行官陈伟利透露告诉体育大生意,在斯凯奇的总部——美国市场中,斯凯奇的童鞋占比位居行业第一。

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因此,在今年进博会的展台上,斯凯奇也为童鞋单独开辟出一个区域。无论斯凯奇独立打造的全新专属IPLAUGHING ANIMAL爆笑小怪兽系列,还是他们的王牌儿童产品—— “斯凯奇闪灯鞋”,都吸引了不少消费者驻足把玩。“我们的目标,是成为全家庭购物目的地。”看着自家展台上的消费者们,陈伟利显得很是自信。

开大店、做投资 一家国际品牌的本土化经营

近日,斯凯奇发布2021年第三季度财报,全球市场实现销售额15.5亿美元,较2020年同期增长19.2%,创历史最佳第三季度销售记录。而这样突出的全球业绩,与其在中国市场的亮眼表现也密不可分。陈伟利表示,中国已经是斯凯奇在全球仅次于美国的第二大市场,销售额可以达到全球份额的25%。鉴于中国市场仍有着较大的开发空间,斯凯奇也在中国投入颇多。

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譬如“超级大店”正是斯凯奇近年来在中国所做的成功尝试之一。众所周知,斯凯奇品牌旗下涵盖了全年龄段的各种产品、类目繁多,一两百平米的店面往往无法展示其品牌特性。而近年来,随着国内交通网络迅速发展,三四线城市的建设,一幢幢购物中心拔地而起,这些都为斯凯奇的“超级大店”做好了铺垫。

据悉,目前斯凯奇已经在东北、江浙、西南等多个区域布局了1000平米以上的超级大店。在这些店面中,可以规划出D’Lites、Lifestyle、Performance、Kids等多个专属区域,在巩固斯凯奇核心品类的同时,也让消费者能对斯凯奇众多的产品线一目了然。陈伟利表示,这些店铺的的运营状况极佳,未来几年,将要在国内开设四五百家超级大店。

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“虽然斯凯奇是一家国际品牌,但我们非常看好中国市场,并且做了很多投资。”陈伟利鉴定地说道,“斯凯奇位于江苏太仓的中国物流中心已全面投入运营;东莞落成的亚太研发中心,将集结中韩一流设计研发团队,专注于对服配产品的开发;另外,我们的上海分公司、广州中国总部也都在扩建当中。”

践行企业社会责任 紧握时代潮流脉搏

事实上,陈伟利对于中国的高度热情完全有迹可循,作为一名华侨,他的父亲正是当年叱咤南洋的著名爱国华侨陈守仁。由于对于中国有着极为深厚的感情,再加上近年来中国市场的发展,陈伟利不仅深入中国一百多座城市进行调研,还抓时间从零学起普通话,目前,已经可以流利地用普通话接受采访。

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2020年初,一场疫情几乎改变了这个世界。在陈伟利的指挥之下,就在大年夜当天,斯凯奇便捐赠了500万现金给中华慈善总会用于采购医疗物资,随后又捐出10000件价值逾500万的物资,包括GOWALK健步鞋和保暖羽绒服,保暖背心等,助力抗疫。今夏的河南暴雨,斯凯奇也向河南省慈善总会捐赠现金及物资共计300万元,用于防汛救灾工作、购置灾后重建物资,切实为共克天灾出了一份力。

而在全球范围内,斯凯奇早在2011年就专设了慈善项目,每卖出一双BOBS鞋款,斯凯奇就将为全世界受自然灾害或需要帮助的儿童及无家可归的流浪动物捐出善款。截止到目前,斯凯奇 BOBS慈善项目已向全世界60多个国家与地区的儿童捐助了超过1600万双鞋款,向动物公益机构捐助了超过700万美元。

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可以说,斯凯奇始终树立企业社会责任,呼吁大家在奉献爱心的道路上,携手前行。不仅如此,随着“碳达峰”、“碳中和”成为热词,各国政府都明确提出要推动绿色发展,促进人与自然和谐共生。在环保等层面,斯凯奇也一直通过优质产品为消费者的日常生活注入能量,传递绿色健康的生活理念。

“我们已经研读过最新发布的‘十四五’规划,总体而言还是非常利好我们的发展。”陈伟利信心满满地说道,“我相信,无论是进博会,还是我们的品牌,明年都会变得更好!” 

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