手握一打代言、单笔千万!谷爱凌刮起冬奥旋风

来源于 体育大生意 2021-09-03 22:40:24
她可能需要一枚冬奥会金牌以匹配超高身价。
手握一打代言、单笔千万!谷爱凌刮起冬奥旋风

文|曾潇

体育大生意记者

刚满18岁的谷爱凌,正在成为中国体育乃至整个国内消费市场的真顶流。

今天上午,她连续拿下了凯迪拉克和瑞幸咖啡两项代言。

据不完全统计,谷爱凌已经和路易威登、万国表、红牛、维密、蒂芙尼、凯迪拉克等多个国际一线品牌达成合作。同时,她还是安踏、三棵树、蒙牛、中国移动、中国银行、瑞幸等中国品牌的代言人。

2022年北京冬奥会还在前方,谷爱凌旋风已提前到来。

谷爱凌成为凯迪拉克代言人

完美人选 身价已过千万

不需要太敏锐的眼光,就可以看出谷爱凌身上的潜力。从品牌方的视角出发,她几乎是完美的人选。

谷爱凌拥有着放在娱乐圈都属于顶尖级别的外在条件,任何地方出现她的照片,即便不认识她,路人也很可能会多看两眼,更何况她的面容,还兼容了东西方的审美。像蒂凡尼、维密这样的时尚品牌能够选中谷爱凌,足以证明这一点。

谷爱凌成为时尚杂志封面人物

当然,除了优秀的外在条件,谷爱凌的身上有一些更特别的地方。

中美混血的身世,在国外成长的背景,以及对中国国家与文化的认同和一口北京味的普通话,让谷爱凌能够被中国国民接受。

当她在2019年选择加入中国国籍,未来代表中国队出征北京冬奥会时,马上让中国品牌,或者有志于发展中国市场的品牌注意到她。

2019年6月6日才通过社交媒体宣布自己成为中国运动员,2019年12月,她就成为了蒙牛的品牌代言人。2020年1月,她又与安踏签约。

中国银行牵手谷爱凌

更难能可贵的是,谷爱凌确实拥有着过硬的实力。自归化手续完成并正式成为中国自由式滑雪队一员后,谷爱凌在自由式滑雪新西兰公开赛、瑞士洛桑青冬奥会、国际雪联世界杯卡尔加里站等比赛中屡创佳绩。2021年以来,谷爱凌更是在世界极限运动会和自由式滑雪世锦赛两项大赛都取得了冠军。

赛场上的良好表现,让谷爱凌的商业价值不断攀高。据体育大生意了解,2021年年初,谷爱凌的商业合作价格超过150万美元,在世界极限运动会和世锦赛夺金之后,目前其身价已突破180万美元。

目前,随着北京冬奥会近在咫尺,谷爱凌的身价一路看涨,据体育营销行业资深人士向体育大生意透露,谷爱凌的身价为税后250万美元左右。在目前整个中国体育圈,这个价格显然独一无二。

值得一提的是,体育大生意还了解到,其个人商业事务主要由母亲打理。

谷爱凌在青年冬季奥运会上获两金一银

“需要一块金牌”

实事求是地说,在公众层面,谷爱凌的知名度还有很大的提高空间。以微博粉丝数为例,谷爱凌目前为73万,她的队友,索契冬奥会自由式滑雪空中技巧亚军徐梦桃为240万,中国冰雪项目领军人物武大靖的微博粉丝数则为875万。

至于像讨论度、曝光量等指标,和夏季奥运会项目的运动员对比的话,谷爱凌暂时也不占优势。

她目前超高的商业价值,除了建立在其个人的因素上,更是搭上了2022年北京冬奥会的东风。

央视采访谷爱凌

北京冬奥会对冰雪产业起到了巨大的推动作用。等到2022年正式举办之时,显然将成为全民关注的最大热点事件。

对于品牌方,北京冬奥会是兵家必争之地,想要抢得先机必然要早早下手。

有资深体育经纪人向体育大生意表示,“因为东京奥运会一直在不确定的状态,很多品牌并不看好本届大赛的整体影响力,结果等到中国运动员突然火了以后,已经来不及了。”

而北京冬奥会这样的机会,品牌方肯定不愿意再错过,谷爱凌则成为了不约而同的选择,毕竟从现实情况看,中国优秀的冰雪项目运动员还属于珍稀动物。

所以从另一个角度来说,品牌集体选中谷爱凌,也有一定的“押宝”成分。

另一位体育经纪人向体育大生意表示,“业内确实一直都非常看好她,但现在谷爱凌的身价应该还是有一定的溢价的,相当于已经把她因冬奥会而大火的可能性给提前兑现了。”

那么,等到北京奥运会真正开始时,谷爱凌是需要用自己的表现回报赞助商的信任的。尽管大众对运动员已经越来越宽容,但商业层面上,拿到一枚金牌,显然是最直接的兑现价值的方法。

运动员或成赞助商首选

除了谷爱凌,中国运动员正在集体迎来一段巨大的红利期。尤其是这一个月以来,东京奥运会的热度尚存,北京冬奥会日益临近,很多体育经纪人的微信都响个不停。

苏炳添、孙一文、吕小军这些头部运动员,都属于签代言签到手软的状况。更可喜的是,一些所谓的“腰部”运动员,也能接到更多的中小型商业合作机会。

“以前很多品牌方,只看得上那几个最顶级的运动员,其余的统统不看,但这几年已经好了很多,愿意给一些年轻运动员机会。而且这一次东京奥运会更是让很多品牌都看到了体育的热度,有的运动员一天能够挂20几次热搜,还都是自然热度,对品牌方是一个很大的冲击。”

吕小军牵手永劫无间

随着中国新一代运动员的集体涌现并被大众熟知,让越来越多的商家能够重新认识体育的价值,这是运动员商业价值提升的大前提。

同时,全民健身的意识越来越扎根于民众的心中,参与运动的人数不断上升,更多人开始看得懂体育比赛,尤其是那些以往关注度稍逊的综合项目。因此,这些项目的优秀运动员得到的关注也不断提高。

像中国举重队在此次奥运会就获得了远超以往的热度,这和这几年进入健身房的人数大为提升有着紧密的关系。

另外,这几天国家相关部门对于娱乐圈的集中整治,无疑推动更多的商家把注意力转移到了体育圈。

此前,《中国青年报》采访了清华大学体育产业发展研究中心主任王雪莉,她表示,从风险把控的角度,体育明星或能在当下成为更多品牌方考虑的对象。

“不同于娱乐圈各花入各眼,体育明星的品牌形象得先用成绩说话,且在成为顶级运动员的道路上,必须经过千万次的锤炼,尤其能代表国家队出征的选手,实力和品德上相对具有更强的说服力。”

这周以来,原本几乎完全被圈占据的微博热搜榜,已经甚少出现演艺圈的名字。

与之对比的,是国家最近在各个层面对于全民健身以及体育运动的重视与支持。相信在这样的大势之下,运动员的商业价值将会水涨船高。

东京奥运选手部分商业合作情况 来源:第一财经

拒绝昙花一现

实际上,每一次奥运会都会批量的制造体育明星甚至是体育偶像,但其商业价值能够持续发展的仅仅是少数。虽然优胜劣汰是自然法则,但对于体育产业来说,如果总是处于波峰与波谷的剧烈摇摆之下,行业很难获得持久的发展动力。

作为运动员,即便一时获得了超高的关注度和商业价值,但如果不能保证自己在赛场上能够不断成功,一切都是过眼云烟。

苏炳添就是最好的例子。作为亚洲成绩最好的短跑运动员,他实际上一直都不缺商业邀约,但苏炳添并没有受到太多的干扰,严格管理着自己的时间和注意力,最终竞技成绩更进一步,商业价值随之大幅度提高。

苏炳添奥运结束后13天连签4大代言

即便是谷爱凌,未来也需要拿出匹配身价的运动表现。不过,在运动员个人努力的基础上,各个利益相关者也要思考,如何能够尽量延长运动员的商业价值曲线,或者尽量让这条曲线衰减得更慢。

奥运会的地位不可取代,波峰必然来得凶猛,那么从业者可以尽量提高波谷的位置。

对于大部分运动员来说,一枚奥运金牌制造的热度稍纵即逝。东京奥运会后,很多奥运选手马不停蹄地要参加全运会,明年还有杭州亚运会等待着他们。有业内人士表示,疫情让这几项赛事挤到了一起,反倒可能有利于运动员维持自己的价值。

业内人士称陕西全运会有助于运动员保持热度“虽然运动员少了很多时间出席商业活动,但其实大型赛事的增密,有助于运动员保持自己的热度,他们的价值,永远是体现在运动场上的。”

那么这也是一个启发,即奥运会之外,各个综合项目的单项赛事如果能够同样受人关注,运动员的价值自然会获得最好的依托。

疫情过后,国内各个综合项目应努力打造自己的品牌赛事,给运动员打造更好的舞台。

另外,运动员自己,也可以利用社交媒体、短视频平台,塑造个人IP。以孙一文为例,很早之前,她就开始在抖音、小红书等平台发布内容,尤其是其在小红书上分享了很多美妆相关的经验。

近期,OLAY选择孙一文作为代言人,除了金牌的热度之外,孙一文本身在小红书上对个人账户的维护,显然也是重要的因素。

纵观中国体育,新一代体育偶像呼之欲出,我们期待能看到更多新气象。大趋势之下,体育从业者更要抓住机遇,拒绝昙花一现。

注:本文所用图片来自网络

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