5亿美元健身魔镜,拼命三娘创始人孕期缔造Mirror神话

来源于 体育大生意 2021-05-21 22:55:54
普特南之子乔治出生当天,Mirror获300万美元首笔融资。
5亿美元健身魔镜,拼命三娘创始人孕期缔造Mirror神话

早在新冠疫情全球大爆发前,各类健身房人满为患,加入私教和各类精品团课的学院如同参与社交活动般骆驿不绝之时,Mirror创始人兼CEO布莱恩·普特南便已开始未雨绸缪般思考如何提高居家健身的效率了。

“我之前一直觉得,在家锻炼只是为了寻求方便而牺牲掉健身质量,”在接受CNBC Make It采访时普特南如是表示,“通常人们只能把一辆动感单车或跑步机放进公寓内的小房间,或者在YouTube上搜索健身课程,然后在手机上试图照猫画虎地模仿动作。”

Mirror创始人兼CEO布莱恩·普特南

怀揣着提高居家健身质量的美好憧憬,普特南于2018年在纽约推出了以Mirror命名的一款高科技健身镜。通过它,用户可以轻松在家观看健身课程并纠正自身动作,从而顺利完成有氧运动、力量练习(无氧)和瑜伽等各种锻炼。而这一整套流程,用户需要支付1495美元的硬件费用和每月39美元的内容访问费。

2020年6月,当新冠疫情肆意蔓延致使居家健身热潮空前高涨之际,加拿大知名运动服饰品牌露露柠檬斥资5亿美元完成了对Mirror的收购。如今已时隔近一年时间,37岁的普特南仍继续担任着MirrorCEO之职。在接受CNBC专访之时,女强人普特南回忆过往,讲述了如何在身怀六甲之时造就了一笔上亿美元的体育大生意。

居家健身成孕妇刚需,创意灵感源自芭蕾舞演员经历

作为一名传统健身行业从业者,布莱恩·普特南曾先后在纽约开设了三家精品健身工作室,将芭蕾舞、普拉提和瑜伽与高强度力量训练、间歇训练融为一体。2016年,首次晋升为孕妇的普特南感觉到晨吐现象非常严重,前往健身工作室锻炼变得格外困难。

“对那时的我而言,从家步行20分钟到我的工作室,再和其他年轻人一起进行高强度锻炼已经不切实际了。”在接受采访时,普特南如是表示。

从16岁起,普特南就长期在纽约芭蕾舞团担任职业芭蕾舞演员。正式告别职业舞蹈演员生涯后,普特南在2010年创建了高强度间歇训练课程Refine Method,并先后在其多家健身工作室进行推广。

普特南说道,“从那时起,我就开始思考如何把工作室中的健身场景运用到家里。”例如在健身房内,教练通常会在白板上写下当天锻炼内容,使用秒表计时,并为会员们纠正规范动作或提高训练强度。“他们站在操房的最前面,激励会员们要做到最好。”

作为一名曾经的优秀芭蕾舞演员,毫不夸张地讲,普特南的大半生都是在镜子前所度过的。但直到对参与其自创高强度训练课程的学员进行随机调研后,普特南才意识到原来镜子才是“将所有碎片化动作组合到一起的完美工具”。

既然绝大多数会员都可以通过观看自己训练动作并从中获得较好的视觉反馈,进而通过“令人难以置信的、真实的能量循环,激励他们加倍努力锻炼。”那么为什么不通过镜子成像来进行虚拟流训练呢?

怀揣热忱创业初心,普特南9个月身孕四处奔走融资

在产生了将镜子运用到居家健身场景的想法后,普特南便迅速将这一想法付诸于实际行动。即便已身怀9个月身孕,普特南仍四处奔走向一众投资者介绍Mirror理念。

在接受采访时,普特南表示,“对于一名没有任何技术背景的女性创始人而言,在怀孕期间向投资者展示一款看似华而不实的原型机时,往往会被人拒之门外。”即便是初代原型机,也是出自普特南身为工程师的丈夫之手才得以问世。

单向镜子+亚马逊平板+树莓派(微型电脑)构成了Mirror最初原型机

一些投资者和企业家在听过普特南对于Mirror产品的介绍后,建议她寻找一位有技术功底的搭档进行联合创业。更有好心人善意提醒,建议她等到顺利生产后再进行融资。

面对重重困难,普特南并没有望而却步,而是一如既往地四处奔走并卖力宣传。她表示,“我可以非常强烈地感觉到,我们将拥有一部爆款产品。同时市场时机已经成熟,因此我不想错过第一次创业机会。”

当拜访积累到一定数量后,普特南就可以清晰辨别出哪些潜在投资者能够理解Mirror愿景,而哪些人并不认同。尽管因此错过了与有些企业家潜在的合作机会,但时至今日回顾过往,却又让普特南庆幸地感到“躲过了一劫”。她表示:“如果当初我们与一些合作伙伴走到一起,或许永远都不会有Mirror今天的自由发展。”

与露露柠檬深度合作造就5亿收购,普特南欲为儿子树立榜样

果然,皇天不负苦心人。在普特南之子乔治出生当天,她在医院签署了MirrorA轮融资的首笔种子基金协议,来自First Round Capital的300万美元,而在诞下小乔治仅两周后,拼命三娘普特南便带着吸奶器重返工作岗位。

截至2018年2月,Mirror共获得1300万美元A轮融资,投资者包括Lerer Hippeau Ventures、Spark Capital、BoxGroup、Brainchild Holdings、First Round Capital等金融机构。

Mirror将这笔资金用于设计和开发包括硬件、软件和内容在内的健身镜功能原型,并进行大规模生产和发布。2018年9月,Mirror智能健身镜正式对外发售。据官方介绍,这面智能镜52英寸高、22英寸宽、1.4英寸深,重32kg,配备全高清1080p显示屏,内置四核处理器、500W像素前置摄像头、立体声扬声器和麦克风。

2019年,Mirror依靠125人的团队总共创造了1.5亿美元总收入。截至2019年末,Mirror所获得的外部投资总额达到7480万美金。(延展阅读:4年融资7480万美金,家庭镜像式健身Mirror如何迅速崛起

作为Mirror战略合作伙伴之一,露露柠檬与Mirror展开了深度合作。露露柠檬不仅在Mirror的融资中参与跟投,还将其经典的冥想课程植入到Mirror产品中。而身为Mirror创始人的普特南则成为了露露柠檬的形象推广大使。这也为日后露露柠檬完成对Mirror的收购埋下了伏笔。

2020年9月,露露柠檬在新冠疫情对线下健身造成巨大冲击的背景下,宣布以5亿美元价格完成对Mirror的收购。(延展阅读:5亿美元收购居家健身品牌Mirror,露露柠檬押宝线上下一盘大棋) 收购交易完成后,Mirror作为露露柠檬旗下子公司保持独立运营,而普特南也得以继续留任。普特南表示,“我认为露露柠檬和Mirror的结合就是典型的一加一等于五的例子,因为两家公司的上行潜力都是巨大的。”

在普特南看来,如今她的两个孩子都在成长当中。通常作为一位母亲和职场女性,都需要在自己孩子和事业之间做出选择。对此普特南表示,“我经常提醒自己,我的儿子总有一天懂事后会为我所做的一切感到自豪,并因此而受到鼓舞,他也可以做成他想做的任何事情。”

注:本文所用图片来自网络

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