订阅制体重管理、服务20万代餐用户,咚吃完成5000万融资

文 / 张佳曦 来源于 体育大生意 2021-05-18 08:37:22
欧睿国际数据预计,2022年中国轻食代餐市场会达到1200亿人民币。
订阅制体重管理、服务20万代餐用户,咚吃完成5000万融资

近两年,随着人们对于健康的重视,轻食、代餐、健身餐等在年轻人以及白领人群中受到了重视,加上互联网的发展,催生出了不少的轻食健身餐品牌。在消费市场扩大的同时,不少轻食品牌形成一定规模并快速扩张。

近日,订阅制体重管理餐饮品牌咚吃宣布完成5000万元A+轮融资,作为一家主打轻食正餐的线上餐饮品牌,在一年时间咚吃已完成两轮融资,此次新一轮的投资者中包括游戏公司三七互娱。除了咚吃,近期,健身即食品牌鲨鱼菲特也获得了亿元的B轮融资。

主打轻食正餐化,咚吃获5000万元A+轮融资

咚吃品牌隶属于广州魔极科技有限公司,于2017年创立于广州,品牌关键词包括:减肥健身、食品饮料、食品制造、体重管理、代餐、线上订阅。

代餐“正餐化”,是咚吃产品的最大特点。为了达到消费者减肥塑身的需求,轻食餐大多需要低脂、低热量、高饱腹感,品种、口味大多单一。咚吃的主张为“不改变饮食结构,不戒主食不减餐”,在其线上电商平台店铺中,超过100种食品种类大多搭配主食,包括面食、米饭等,通过营养配比以达到控制卡路里的需求。

咚吃轻食正餐

和许多新兴起的轻食品牌一样,咚吃的销售渠道为线上,在其各个电商平台的店铺中,销量最好产品包括3天以及21天的周期套餐方案。各餐不同搭配,主打天天吃不一样的产品。消费者线上订阅,咚吃通过冷链配送到家。

现今年轻的一代越来越注重健康与养生,轻食、代餐类产品自然是他们乐于尝试的,而在减肥、健身中并存的还包括懒惰,在咚吃的评论区不乏消费者表示买产品是为了不做饭不点外卖。而该类产品经过微波或水煮加热后即可食用,也确实是满足了部分人群图方便的消费特点。

咚吃控卡鳗鱼饭

此外,年轻一代是互联网的主力军,而移动互联网又为轻食文化提供了非常好的传播环境。因此,互联网营销是线上轻食品牌非常善于利用营销方式,2020年咚吃就曾经找张雨绮、向佐等明星,以及各类网红进行推广,同时产品还进入了李佳琦的直播间。此前,利用互联网营销最为成功的品牌之一是元气森林。

张雨绮

目前,咚吃服务的用户数达到20万+,平均客单价约3000元-5000元首年,2020年营收同比2019年增长超3倍。曾获得两轮融资,包括2020年超千万的A轮融资和今年的5000万元A+轮。而在轻食代餐市场,不乏其他成功的品牌,鲨鱼菲特在近期刚获得了一笔超亿元的B轮融资,同时,Keep也在做自己的轻食品牌。

Keep轻食

但在体育大生意看来,与大多数为速食、即食产品相比,咚吃提出的“正餐化”代餐还是具有特殊性,而这也是其两轮融资中资本看好的原因。

三七互娱的投资副总裁刘雨表示:“我们看好食品健康化这一长期趋势,是千亿级别的蓝海大市场,年轻消费者对健康、好吃、方便等多种需求融合在一起,有望催生新的品牌。咚吃作为正餐减重的开创者,从口味和饱腹感方面迎合了中国人的饮食习惯,达到饮食体验和健康方面的平衡,在同质化问题显现的代餐市场中有着比较明显的差异化优势。”

Z世代热衷健康食品,轻食有超千亿市场

Z世代作为在消费市场快速崛起的一代,对于食品市场的发展和转型自然有推动作用,Z世代的消费更接近于随心随爱好。根据近期京东发布的《2021食品行业消费趋势洞察》显示,年轻一代消费者在吃上倾向选择营养健康和增强免疫力的食品,有32%的消费者则将营养、健康和增强免疫力作为食品的重要标签。

《2021食品行业消费趋势洞察》

在对健康的关注下,轻食产品自然是年轻一代的选择,即便大多轻食的价格普遍不低。以咚吃为例,其3日或21日套餐换算下来,每日的价格约在70-100元左右,这与普通家庭三餐相比还是偏贵,但是尝试的人依旧不在少数。轻食餐到底有没有效果,每个消费者的评价不一,但尝试过程中推动了轻食产业的发展。

此前,根据美团外卖2019年发布的《轻食消费大数据报告》预计,中国轻食产业的规模有望在3年内突破1000亿元,5年内逐步占到餐饮业总收入的10%左右。欧睿国际数据则预计,2022年中国轻食代餐市场会达到1200亿人民币。

轻食

轻食市场在崛起,而在此过程中新加入的企业不在少数。根据企查查数据显示,截至5月17日18点,名称中包含“轻食”的企业包括14350家,其中2019年新注册最多为3480家。而2021年过去不到半年,轻食相关企业已经新增了1821家,由此可见这一年轻食还将迎来爆发。

企查查轻食企业检索

通过企业数量来看,在2015年前,轻食还是一个较小的市场,此后其开始了连年增长期,特别是2017-2019年,最终2019年是一个增长爆发期。当然,2020年的疫情期即便人们越来越注重健康,轻食市场也受到了冲击,在10年间首次新注册企业有所下降。

疫情冲击期有人欢喜有人愁,很多轻食品牌获得了多轮融资,但也有很多企业在这其中消亡,当然,随着市场的增长和扩大,也有无数的企业正在等待加入。

鲨鱼菲特轻食

轻食市场目前还是一个新兴的市场,有望扩张与进一步发展,而作为食品市场的细分领域,企业需要思考如何在确保食品安全的情况下,能够产出特色的产品,毕竟目前的轻食市场同质化依旧严重。

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