虎牙营收突破100亿反超斗鱼 强势领跑游戏直播行业

文 / 黄靖原 来源于 电竞大生意 2021-03-24 14:13:38
2020全年虎牙营收109.14亿元强势登顶,净利润12.62亿元。
虎牙营收突破100亿反超斗鱼 强势领跑游戏直播行业

3月23日,斗鱼和虎牙双双发布了2020年第四季度及2020年全年未经审计的财务报告。两大直播巨头没有在2020年受到疫情太大的影响,反而由于疫情原因,直播行业发展势头迅猛,斗鱼和虎牙加大了对签约优质主播、引入电竞赛事和娱乐节目等内容的投入力度,取得了不菲的成绩,使得斗鱼虎牙的总营收分别达到了96亿元和109.14亿元,同比增长31.8%和30.3%,可谓疫情期间较长的居家时间给了直播行业发展的机会,而斗鱼和虎牙则把握住了这一个契机。

虎牙MAU达2.5亿优势明显,斗鱼追赶略显吃力

财报显示,2020年全年,虎牙2020年全年总收入为109.14亿元,较2019年增长30.3%。非美国通用会计准则下归属于虎牙的净利润为12.62亿元(1.93亿美元),相比2019年的7.45亿元增长68.2%。斗鱼总营收为96亿元,同比增长31.8%,主要由去年同期的流媒体直播增长33.8%,从而带动收入。非美国通用会计准则下,全年录得净利润为5.4亿元,同比增长56.3%,净利率为5.6%。

2020年第四季度,虎牙总收入为29.90亿元,较2019年同期增长21.2%,归属于虎牙的净利润为3.06亿元,同比增长26.5%。在国内用户数据方面,虎牙MAU和移动端MAU分别为1.785亿和7950万,同比增幅分别达18.8%和29.1%,持续稳健增长。直播付费用户数为600万,同比增长17.6%。斗鱼总营收为22.7亿元,同比增长10%,主要通过增加流媒体直播的收入驱动。其中,直播收入为20.7亿元,同比增长9.4%;广告收入2亿元,同比增长16.5%。斗鱼平均MAU达1.74亿,同比增长5.2%。移动端MAU达5820万,同比增长6.9%;付费用户规模为760万,同比增长4.6%。

虎牙营收优势,主要得益于付费用户增长和付费用户ARPPU值的增长。ARPPU值是衡量平台变现能力的重要指标,是公司付费用户增长能否转化成收入的重要标准。业绩高速增长背后,虎牙进一步巩固游戏直播领域的头部地位。与同一天发布财报的斗鱼相比,无论是用户规模还是盈利能力,都表明虎牙的优势正在迅速扩大。此前,斗鱼在MAU规模上更有优势,而虎牙在付费转化上更胜一筹,如今二者的优势发生对调,2020年第一季度,两家公司的平均MAU非常接近,到第二季度,虎牙MAU同比增长11.4%至1.69亿,首次以320万的微弱优势反超斗鱼,第三季度斗鱼MAU迎头赶上达1.94亿后,并未能维持,2020年第四季度,斗鱼MAU环比下降至1.74亿,而虎牙第四季度的MAU环比增长3.2%达1.785亿,再次反超。

虎牙公司首席执行官董荣杰表示:“2020年全年,尽管全球新冠肺炎疫情带来了诸多挑战,但是我们通过持续投入于优质主播、电竞赛事和娱乐节目来丰富内容供给,并因此获得了显著的用户增长和高水平的用户参与度。在2021年,我们将继续加大内容层面的投入,在进一步优化产品的同时,拓展平台的广度与多样性,为用户带来更加愉快的体验。”

其中,虎牙对自制内容的大力投入,虎牙直播了48档自制电竞赛事和娱乐节目,总观看人次达1.09亿次,同比增长53%。其次,虎牙不仅签约了众多顶级战队与职业选手,IG战队、RNG战队、FPX战队等也先后签约或从斗鱼转战虎牙平台,虎牙也是国内唯一一家集齐英雄联盟四大联赛版权的直播平台,内容全面,合作稳固。而虎牙在自制内容和头部版权的优势,也使其具备了行业较高的用户黏性。根据艾媒咨询,虎牙每周观看1次直播以上的用户占比达87.9%。高于企鹅电竞的85.5%、斗鱼的84.8%。

虎牙对斗鱼的优势,不仅体现在营收规模,也体现在盈利能力。虎牙的盈利能力领先,得益于公司良性的供给结构。与斗鱼主要依靠头部主播创收不同,虎牙更注重中长尾主播的发展。根据东方证券,2020年1-9月Top200主播收入占比统计中,斗鱼头部主播(Top200)收入贡献占比达42.19%;虎牙头部主播(Top200)收入贡献占比为31.46%

迎合大众的胃口,虎牙向视频和直播综艺领域拓展

虎牙从2017年起就开始推出直播综艺节目,曾接连推出狼人杀互动竞技真人秀综艺节目《God Lie》,荒野极限生存互动真人秀《荒野狂人》,国内首档旅游体验加恋爱情景真人秀综艺《超能力恋人》等,节目题材从游戏向探险、恋爱等多方面不断拓展。2020年,韩国文创内容制作商SM C&C STUDIO表示,公司已将正在制作的偶像真人秀节目版权出售给虎牙直播,虎牙直播将开启韩综节目新时代,致力于丰富大众的视野,不在局限于直播游戏内容,加大观看受众群体,吸引了更多的人观看。

视频方面,虎牙正在积极探索“直播+视频+社区”融合发展的业务形态,打造直播版UP主。B站上面点击量很高的视频,其内容灵感大多来自直播内容。另一方面,由于直播本身就是一个高互动性产品,而类似的高互动性也有望延续到视频上,打破直播时间的限制,构建出一个更加良性的社区氛围,虎牙打造视频与社区相融合的方式,将视频内容上升到新的高度,同时更加便捷与快速。

此外,2020年11月10日虎牙旗下YOWA云游戏平台正式上线。人们可以通过 YOWA用手机畅玩电脑游戏,用低配电脑也可以玩市面上热门的大作游戏。放长眼光来看,云游戏平台的推出,也是虎牙加深游戏产业链布局的重要一环。

虎牙向视频,综艺领域的大规模发展,本质上是通过“电竞直播+”加入更多的娱乐内容。这符合用户的观看需求,满足了用户的需要。根据艾媒咨询数据,79.9%的受访电竞直播用户表示满意平台电竞相关内容的丰富度。之所以虎牙MAU和移动端MAU能够超2.5亿,能够持续稳健增长,同比增幅分别能够达到18.8%和29.1%的成绩也就不难解释了。

斗鱼精耕电竞产业,职业级电竞主播阵容愈发强大

2020年,斗鱼继续坚持深度布局电竞生态,并且收获颇丰。斗鱼在投资顶级电竞战队、加强赛事运营专业度和精细度,取得了丰硕的成果。赛事运营层面,斗鱼进一步完善全领域、广覆盖的赛事体系,直播了英雄联盟S10全球总决赛、王者荣耀 KPL 秋季赛、CFML官方联赛等90余场大型官方赛事,第四季度大量的国际赛事内容使直播数量比第三季度增加了近一倍。与此同时,斗鱼持续大力发展自制赛事 IP,打造了绝地求生黄金大奖赛S11、和平精英黄金大奖赛S1等50余场高质量自有电竞赛事。年初,斗鱼旗下DYG电子竞技俱乐部宣布将正式落户深圳市南山区,并更名为“深圳DYG电子竞技俱乐部”。

斗鱼旗下职业级电竞主播阵容规模愈发强大。2020年分别签约S10冠军DWG战队、LPL的TES、LGD、JDG 等战队,更是成功将S10全球总决赛、LPL春季赛、LPL夏季赛、2020德玛西亚杯、2020MSC等各项英雄联盟赛事纳入自己的直播范围,吸引了大量的用户群体。通过签约战队及电竞选手,斗鱼成为了业内唯一一家 “大满贯”平台。

其次,斗鱼加强了与游戏厂商的合作。斗鱼紧握爆款新游发布机会,规划布CODM、魔兽世界 9.0、天刀手游、DNF 希洛克版等游戏的直播内容。另一方面,斗鱼进一步和游戏厂商展开深入合作,比如与游戏厂商联合举办系列赛事和丰富运营活动,推出《开饭了S10》、《这场怎么说》等娱乐化衍生节目。在S10中,斗鱼联合英雄联盟推出了赛事竞猜和斗鱼观看通行证的活动,使用户看直播也能领取游戏道具,这无疑在用户选择平台时为自己进行了拉票。注:本文所用图片来自网络

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